原则之GPM模型淘系搜索流量分配

引言

前几天，我们聊了抖音的电商流量维度，以及分发的算法，就是抖音现在一个比较核心的指标GPM，这个概念其实淘系也有，只不过不论哪个平台流量再多，它的流量也是有限的，平台要把流量分给谁，取决于谁能够创造更大的价值，这个价值就是GPM。

所有的流量分配原理都是万变不离其宗，我们就拿搜索来说，不管淘系的政策上面怎么分配流量，不管新品更新周期是多久，不管怎么样去更新流量，原理都是一样的，只不过是流量上的一些调节。

原理其实就一句话：在相同的展现量下面，谁给平台的GMV多，流量就给谁，这其实是GPM的核心，同样是展现，我给你1000次，给他1000次，他给我1000元GMV，你只有100元GMV，我肯定把流量给1000元GMV的人。

当然，如果只是这样的话，大家去刷就好了，但其实在整个模型上面，还会剔除很多作弊违规的数据，总体来讲就是展现价值，展现价值=点击率*UV价值，展现价值=点击率*客单价*转化率。

从理论上来讲，淘宝要的是展现价值，也就是说，我无论在三个里提升哪个，我就能提升流量，所以提升点击率能提升流量，这没人会反对；提升客单价能提升流量，这可能存在争议。

第三个就是提升转化率也能提升流量，所以不论是人工干预，还是自己去做也好，点击率、客单价、转化率这三者之间的一个提升，都会给你带来更多的流量。

从难易度上分析，首先，客单价相对是固定的，你的客单价取决于产品定位，你说要提升50%的客单价其实很难，所以优化的重点就是点击率和转化率。

转化率问题也不大，毕竟有很多玩法，也有很多人工干预的方式可以提升转化率，最终核心还是提升点击率。

你可能会想，是不是卖的东西越便宜，转化率就越高？也不是，因为最终还是看展现价值，虽然点击率上去了，转化率也上去了，但是客单价太便宜了。

你在淘宝做一个9.9包邮的东西，淘宝是不会给你流量的，原因是你的UV价值太低了，淘宝要的是展现价值，就给你那么多展现，你能给我带来多少GMV才是核心。

我看过太多的店铺，大部分流量掉的原因，其实都是点击率发生了下滑，搜索点击率你是看不见的，所以很多人点击率下滑了，自己都不知道。

为什么点击率会下滑？点击率相对来讲不应该是恒定的吗？其实不是，首先，所有人都有审美疲劳，一张再好看的创意，你一个人用没有问题，因为是一个很高点击率的图。

但是，你的竞争对手会模仿你的这张主图，到最终就会变成全网都是这样子的一张主图，所以说如果你一直不动，别人却一直在优化主图，你的流量自然而然会变少。

产品涨价或者客单价变高会不会影响流量？当然是会的，如果你的东西变贵了，但是你的转化率不变，点击率也不变，你的流量一定会涨，因为你的展现价值上升了，或者说坑产上升了。

所以现在有很多玩法，还是可以通过做大单或者人工干预的，不管是客单价，还是转化率跟点击率，都能够去干预，只不过每个人的干预玩法不同，造就了不同的结果。

比如起新品的时候刚上架流量就爆了，是因为卖家在上架之前，就把产品放到了淘宝群的提前购，已经在提前购里已经做完5天的增长，再上架自然就爆了，所以一开始就跑在了前面。

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