分析如何与快递谈合作新手电商怎么合作快递

虽然我一直是建议新手卖家从一件代发开始起步，不过也难免会有自己线下拿货发货的卖家。

既然你要面临自己发货，那么与快递谈合作就是一个必选项了。

今天这篇文章就帮大家理清楚一些谈合作的基本要点和注意事项。

首先，是基础知识。

很多人估计连自己所在地域的快递费用都不了解。

这个想要了解很简单，往大方向说，你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表。

比如说武汉：

收集这些资料的时候，一定要建一张excl表。

把不同的快递、不同重量、发到不同地区的价格记录下来。

方便我们做后期对比。

如果你不想网上胡乱收集，也有个简单的方法，就是找到你周边的快递站点，挨个找他们要价目表，然后统计进自己的快递对比表格里。

这里分享几个网上常见的快递总机联系方式：

中通速递：95311

申通快递：95543

圆通快递：95554

百世：95320

韵达快递：95546

天天快递：400-188-8888

顺丰速运：95338

EMS邮政特快：11183

全峰快递：400-100-0001

德邦快递：95353

国通快递：95327

优速快递：95349

快捷速递：400-830-4888

找到快递点之后，就是你开始表演的时候了。

如何跟快递谈价格。

有了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄快递一般是三种计价方式：

计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问清楚几个梯度：

30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格。

计重的话你当然要问清楚每超重1公斤需要多加多少钱，也就是我们说的续重。

如果你是个新手，我估计老板或者快递员都是以标准价格给你报。

这个时候的价格是很高的，有的卖家估计利润都还没快递费高……

所以这里教大家几个谈价小技巧。

1、表明立场

说清楚你就是个臭搞电商的，囤了很大一批货，在做抖音/淘宝直播业务。

（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货，而且囤了货）

2、免责协议

前期以快递大哥的工作便利为主，不给你们添麻烦，出现任何快递问题都不追究责任，物流偶尔延误我也可以理解，绝对不投诉。

3、主动让步

前期我们直播带货不稳定的时候，不需要你上门取件，我们主动上门寄件，不耽误你的时间，而且每单现结，你甚至还可以主动提出预存一定金额的快递费用，使对方安心。

4、阶梯定价

如果对方还是表示很为难，你可以自断7寸，根据上述我说过的30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格，自己设置一个标准的价格梯度，让对方觉得你有诚意。

5、只此一家

这个很容易理解，就跟阿里垄断案一样（狗头），二选一，谈妥了就你家了，我不发第二家。

用上面这五个点，挨个的去跟快递点的快递员或者老板谈，把最终谈下来的价格同样的记录在表格里，继续做对比。

如果出现了大家给的价格都差不多，那你就只能制造矛盾了。

怎么制造矛盾？

前期选2-3家快递同时合作，当你们合作的时间久了，他们为了争夺你这个客户自然会主动降价。（前提是你有足够的单可以分配，每天就发个一单……发多久也没人搭理你）

另外说个插曲，千万不要以为快递员很穷，人家的收入，说不定比你还高。

我之前认识的一个快递员，还是个富二代……

白天收快递，晚上开保时捷出去玩，你也不知道这些人脑子里都在想什么……

我建议你千万不要跟这种快递员合作，因为说不准什么时候他就回去继承家产了。

再给大家介绍一下关于快递站点的知识点。

千万不要直接找菜鸟驿站谈合作，他们整合的是其他的快递员，价格偏高，相当于快递员的二手贩子。

如果你能找到总部网点合作是最好的，因为一个每个地方的快递站点都是由总部站点分派下来的，不是快递员承包的，所以在级别上来说，总部网店的权限是最大的，自然也能给你最大的优惠。（前提是你会谈）

哦对了，以上仅针对前期起步的新手卖家。

日出千单的大佬根本不需要谈判技巧，一个电话说我今天要发1000单，开个价吧，快递员就屁颠屁颠跑过来求着你跟他合作了……

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