拼多多的运营模式分析有什么规则

很多商家都想在拼多多开店，因为看到拼多多这个平台的前景是比较好的，那今天小编和大家拼多多运营模式的那些事。

拼多多运营模式的新市场

电子产业，有三大巨头，淘宝，京东，拼多多。第二线有苏宁，海购考拉，小红书等等。也有许多小型电子平台。

对于行业内百家争鸣的现象，我们可以用瓶子和石头理论(暂且称为这样)来描述。

也就是说，一个行业一般有几个巨头，然后有一些二线阵营，然后有很多小玩家。就像瓶装石头一样，只能放下几块大石头，然后放一些小石头，然后放很多沙子，甚至灌很多水。这就是一个行业发展到成熟阶段的现状。

看社交圈，腾讯一家独大，是巨石。微博客、陌陌、钉钉、脉脉等在各自的领域里都是小石头。soul、多闪、音遇、 blue等许多交友应用，都是沙粒。水也有很多小体积的应用。而且整个社会就是瓶子。

根据这一理论，我们还可以看到，要与大公司竞争，只能差异化，深度差别。

如何区别化，与巨头相反，是个好主意。

微信是熟人社交，陌陌是陌生人社交。

微信和QQ是个人IM，是企业IM。

QQ做个人沟通，脉脉做职场沟通。

微信做人与人社交，微博做人与内容社交。

等等。

电子产业也是如此，淘宝、京东、拼多多都是大石头。

事实上，起初只有两块大石头，就是淘宝和京东，原本拥挤的瓶子，拼多多为什么能再挤进去?

由于拼多多，改变了游戏规则，将瓶子换成更大的瓶子。

拼多多让用户下沉到三四五线城市，让受众更广泛，做大蛋糕。

这样大瓶子里就可以装下另一块大石头。

若要重塑拼多多，不会与拼多多正面竞争，而应另辟蹊径，改变游戏规则，做大蛋糕。

新拼多多运营模式

拼多多吸引三四五线城市用户的核心原因是商品便宜，质量还可以。

为什么拼多多能做到便宜，质量还可以?这个要从拼多多模式说起。

众所周知，一般商品从生产到消费者，都需要经过以下几个环节。

Design设计公司、 Manufacture制造公司、 SupplyChain供应链平台、 Business大型企业、 business小商家、 Consumer用户)。

淘宝做b2C或者C2C，天猫做B2C，JD.COM做B2C或者b2C。。

而且拼多多所做的M2C，也就是砍掉中间的多个环节，在直接生产之后，通过拼多多平台，卖给消费者。

降低中间环节，这样可以大幅度降低价格。

与此同时，把拼多多推广的拼单，让商品能够批量销售，可以进一步降低价格。

对于拼多多的社交玩法，送现金玩法等等，都是M2C这一模式的操作手段，让M2C运行得更好。

这条链D-M-S-B-B-C，有许多玩法，正向，反向。

因此，我们所听到的许多模式，如M2C,S2B,S2C,C2M,C2B等，都是从这条链衍生出来的。。

拼多多运营模式–奖励

奖赏，是指用户完成一定动作后及时给予奖励，让用户的动作给反馈，让用户感到爽。奖赏有物质奖励和精神奖励。

有利可图，包括点数，优惠券，秒杀，返现，抽奖等。

灵性奖赏包括勋章、**、证书等。对于拼多多的奖赏，运用的炉火纯青，每一个动作，都有激励你。以上列出的物质利益和精神奖励，在拼多多上，只有认证没有。

拼多多运营模式–投入

输入，不断激发用户的投入，投入时间，投入金钱。由于投入多，沉没成本已经产生，所以无法离开。

参加比赛，得到分数和奖赏。游戏为何让人上瘾，除了动力，通关机制，还有让你付出时间和精力的成本，舍不得轻易放弃，否则就变成沉没成本。

成为月会员，付出金钱成本。什么课程最容易学，一定要付费。即使免费价值远远高于付费，你也没有动力学习。

请朋友砍价，0元货拿回家。如果邀请朋友不能达到一定数量，就不能砍价到0.但之前已经邀请了不少朋友，付出了代价，咬牙切齿，又发了几个群。

每一项活动，基本都用到“成瘾模式”这四部分。这种沉溺于“触发-行为-奖励-输入”模式。成瘾模型完成后，进入下一种成瘾模式。螺旋上升。

依我看，拼多多并非社交电商，而是游戏电商。每个活动都是用游戏思维让用户欲罢不能。

周围许多人说，拼多多太low了，从不使用。

这是因为你不是目标用户，或者还没有成为用户。如今我喜欢逛拼多多。

活动风控

在拼多多这么多玩法的背后，每一个活动都有一整套规则。因此，活动风控策略是活动的一个重要环节。整个过程只有几千万几亿被羊毛薅走了。

你们必须知道，只要有规则，羊毛党就会利用它们。一有漏洞，就被羊毛党抢去。羊毛党有多厉害，你永远不知道。至于你还没被抢，主要是他投入产出不划算。

系统没有绝对安全，黑客总会找到一个方法来攻击你。只是门槛太高，成本太高，入不敷出。也可能因为攻击而得到的好处太少，放弃。现在要做的是，提高进攻的门槛。

大清早几个小时损失了几千万。还记得今年初，拼多多因为一张优惠券的漏洞，“100元满减券一张满100张”。

让大家大清早在群里忙忙碌碌的。最后将虚拟商品作为最后的充值还没追回，商品一律不发货处理。

类似的事情，其他平台也经常出现。

因此，在拼多多做运营的背后，还有一个非常强大的、严谨的、半点马虎不能运作的风控策略团队。

说到这里，现在你们了解拼多多运营模式了吗?拼多多运营模式就是利用人性贪便宜的弱点，才得以做的这么多用户。

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拼多多的运营模式分析有什么规则

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