京东为什么可以采用自营模式(分析自营模式的京东有3大理由)

2017年1月3日，京东3C与国内知名的B2C电子商务企业、3C数码购物商家“绿森数码”举行签约仪式。1年期30亿的战略协议被双方签下，分量很重。不仅如此，绿森将全面接入京东仓，同时也会在金融、渠道、售后等层面展开更深度的战略合作。

7年前的2010年10月，京东商城商家开放平台(Platform Open Plan，简称POP)业务全面上线，深入挖掘京东供应链价值和潜力，初具平台思维。近两年来，京东不断加速平台化发展。时至今日，作为京东起家的核心业务及自营的最重要板块，京东3C与绿森数码签约，标志着京东的平台思维取得重大突破，打响了京东与POP商家战略合作的2017开年第一炮。

相比其他电商平台，京东多年来“自营”的模式已经深入人心，也是目前中国最大的自营式电商企业。近年来，却有越来越多的优质POP商家入驻京东。以线下售卖3C产品出名的绿森数码，为何也选择入驻京东？根据我的观察，其中的理由至少有三点：

理由1：POP商家看准了京东强大的渠道实力和良好的品牌口碑

京东以自营模式发展多年，获得无数消费者信赖，积累的自营优势可以助力商家更好发展。2016年3C购物节开始，京东提出渠道战略升级，旨在整合京东3C全渠道能力，为合作伙伴提供定制化的渠道解决方案，让京东服务无处不在。换句话说，京东在渠道上已经覆盖了包括校园、农村、企业、城市在内的广阔市场，且已具备线上线下一体化运营能力，为进一步给第三方商家服务打下了坚实的基础。

如今，京东已是全球最大的3C零售平台，“买3C信京东”已经成为家喻户晓的口号。绿森数码作为专业的3C数码购物商家和国内外各大品牌厂商直供经销商，看起来和京东有着竞争关系。实际上，截至2016年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为1.987亿，仅是2016年第三季度，京东电子与家电产品的交易总额为773亿元人民币。明眼人一看就知道，绿森和京东根本不是一个体量规模，绿森是POP商家中的一个代表，除了线下较强的业务能力，依靠京东的平台，绿森或将很快生长出可观的线上流量和业务。

理由2：POP商家，与京东自营共享全渠道、共享数据、共享流量，包括共享京东仓储物流服务

京东集团2016财年第三季度营收为607亿元人民币(约91亿美元)，同比增长38%。之所以能在激烈的电商竞争中保持高速增长，京东自建物流功不可没。截至2016年9月30日，京东物流已经形成了中小件物流网、大件物流网和冷链物流网的三张网布局，完成了对全国2646个区县的覆盖。这是其竞争对手阿里的菜鸟物流所不能及的，也是第三方商家最为看重的因素之一。

事实上，商品再好、价格再低，如果没有快捷的物流配送，仍然解决不了消费者线上购物痛点，这也是许多大型第三方商家头疼的地方。尤其是购买消费类电子产品时，消费者往往会担心自己购买的产品在运送过程中遭到损毁，高效、可靠的物流显得尤为重要。

此次京东与绿森签约，将会与其共享自己的仓储物流服务。正因为这样的大力扶持，类似绿森的POP商家及其面对的消费者，已经可以在京东拥有全面的自营化体验。有了京东的渠道实力、多年沉淀的消费人群，以及京东强大的仓储物流等扶持，入驻京东的POP商家节约了更多成本，获得更多流量，可以说基本免去了一切后顾之忧。

理由3：京东对POP商家的扶持力度很大，京东金融、售后等方面也会大力支持

对POP商家的扶持，京东是有远见布局的。过去三年，京东一直对POP商家在技术、物流、服务和财务四大方面持续扶持。2013年7月29日，京东POP开放平台大会上，京东就表示针对POP平台上的卖家，京东会提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、票据兑现、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。这意味着京东可以将金融服务渗透到商家运营的几乎所有环节，为第三方商家提供资金保障。

2014年，京东同时宣布与Samsonite、EVISU、UGG、迪斯尼、六福珠宝等共11家国际高端品牌达成深度战略合作，十一大品牌当年初全部入驻京东开放平台。如果说与服装、珠宝品牌的合作还只是一次试水，那么作为京东自营的最重要版块3C业务的加入则正是标明了京东的意图。我相信这样的大型POP商家入驻现象，随着京东平台思维的进一步打开，将会更多出现。

对于京东来说，实践证明，自营与POP商家二者能够相辅相成、一同发展。2016年6月8日，京东首次进入《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》。7月20日，《财富》杂志2016年全球财富500强榜单，京东首次上榜成为中国首家且唯一入选财富500强的互联网企业。对于消费者来说，京东还是那个自己信任而且品牌价值日益显现的平台，现在又多了像绿森这样的POP商家来进行“货比三家”的选择。三方共赢，就这样轻松实现。我预计，还会有越来越多的POP商家会在京东日益开放的平台思维和能力吸引下入驻，这将让亿万用户享受到全平台一站式的更好消费体验。

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