拼多多如何做营销（拼多多怎么运营和推广）

开了网店后，很多人都觉得万事大吉了。事实上，这仅仅是个开始。我们要做的事情很多，比如如何经营自己的品多多店。有必要思考一下这个操作技巧和方法。请看下面的详细介绍！

一、店铺定位

开店之前要明确自己店铺的定位，这样才能把店铺做大做强。定位要从商品的产业链、价值链、供应链这三个方面考虑。卖家可以从人群定位、价格定位、款式定位入手。

二、店铺人群定位

现在的电商，粉丝营销是重点之一。想要吸引更多的粉丝，就必须做好人群定位。比如你的产品是针对大学生的，你就要知道他们一般用哪些平台，然后去这些平台做宣传。可以从以下几点考虑:

1.与朋友分享；

2.其他APP平台推荐；

3.来自微信官方账号的自媒体和引导。

三、店内产品价格定位

(1)遵守商品定价规则。

商品发布的要求:市场价<单笔进价

(2)平台规则

避免低成本引流。低价引流是利用低价吸引消费者点击，自身价格与挂牌价格相差较大的情况。目前平台上禁止低价引流。

1.最低SKU和平均客单价不能超过三倍。

2.如果在题目中写具体规格，那就要有最低规格。

3.简短的标题必须符合最低要求。比如最低价SKU一公斤，短标题写两公斤，算低成本引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略。新店要想破零，必须在价格上有足够的吸引力。在保证质量的同时，给买家最大的利润。如果是常规商品，定价建议参考平台上销量高的竞品。考虑在自己价格的基础上再赚一点，兼顾利率和性价比，也比较受消费者欢迎。

(4)为活动留一线。

相信大家都知道，很多活动都会有这样的要求“活动商品价格要报，保证全网最低价”。性价比越高，活动报名的概率就越大。建议商家在商品定价上给活动和折扣留一点利润空间空。

四、店面风格定位

树立自己店铺的风格，让人一进店就觉得眼前一亮，尽量一想到这个产品就想到你的店铺。

店铺流量的来源有很多，包括自然流量、活动带来的流量(比如新品、9.9活动等。)，还有付费流量，这叫开车(直通车)。建议充分掌握这些流量来源。首先，自然流量是买家自己搜索的。

商家需要做的是选择一个搜索量高的标题。其次，他们需要做好主图。如果搜索的人多了，自然流量就大了。活动流量很好理解，就是通过报道活动吸引人，争取更多的平台活动，流量自然就来了。

最后要注意的是付费流量。商家可以先通过开车测钱，再测几个钱，再测一个周期的观察数据进行数据分析，保留一部分推广效果好的钱，淘汰一部分推广效果不好的钱，然后重新分配预算，让流量低成本转化。

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