怎么运营(如何做好淘宝网店才会带来生意)

淘宝店铺没流量怎么办？别人家的店铺销量都是10万+，咱们的店铺每天只有1-2单。怎么办？这是每个新手淘宝店主都想解决的问题。下面我从6个方面给大家讲一下应该如何做好淘宝店铺运营？

1、兵马未动，粮草先行。

产品就是你的粮草。如果自己线下有产品还好说，直接把线下的产品搬到线上来就可以了。如果自己没有产品，那你就要好好选选产品了。

采购平台选择：阿里巴巴中国站（1688中国站）。这是国内最大的B2B电商平台。很多厂家都在这个平台开通了自己的企业店铺。

产品采购原则：

①优先考虑搜索人气高、利润额高、竞品少的产品。

搜索人气能基本代表需求量比较大。

利润额高代表可操作性强。

竞品少代表操作难度低。

产品关键词的搜索人气和竞品数据都可以通过生意参谋查看。具体查询方式是打开淘宝千牛卖家中心→生意参谋→市场→搜索分析→输入产品词→点击确定，就可以看到这款产品的搜索人气、搜索热度、点击热度、点击人气、支付转化率等数据。去掉一个选项就可以勾选其他选项，你可以加上“在线商品数”即可看到竞品数据。

注：生意参谋中的市场分析是付费版块，而且现在1688中国站也下架了阿里指数，所以大家如果想查询相关数据可以私信我。

2、苦炼内功夯实基础。

咱们做淘宝店铺为了啥？为了卖货，为了赚钱。那咱们做店铺运营就要围绕着曝光→流量→转化去做。

如何提升转化率？影响转化率的因素就是内功，就是基础。店铺能不能做好，跟这些因素有很大的关系。下面给大家讲一下影响转化率的因素主要有哪些？

主图、主图视频、sku、详情页、评价、买家秀、问大家等。

前期可以提前布局的有主图、主图视频、sku、详情页。

首图、首图、还是首图，什么产品优势、什么牛皮癣大字、什么产品特点，都不重要，重要的是在不违规的情况下能让别人点击进来。不管你什么低俗还是高尚，我只要点击率。有了点击率才会有转化，如果同等条件下人家都不点击你的产品，何谈转化呢？

点击率比较高的主图

二三四图需要体现产品的卖点。其中重要性排序的话，二图＞三图＞四图。移动互联网，大家的时间都很碎片，咱们需要做的是尽快让客户对咱们产品感兴趣并产生购买欲望。很多人看完主图，感觉不是自己想要的，就跳出咱们店铺了，那咱们做的详情页再好也没有用。

sku这一款最好多分析几家优秀的同行，然后按照自己的实际情况去设置。

关于详情页，我能告诉你的两个点吧。

①详情页的前三屏就要打动客户，要不然客户就跳出了。

②买家的痛点在优秀同行的差评、问大家里面去找。然后把痛点改成优点做到详情页里面。

③手机端详情页要单独设计，为了迎合手淘，图片做上下布局，不做左右布局。

这些就是内功，内功做的足够好，店铺的免费流量和付费流量来了。咱们才能接住这些流量，变成转化。那咱们的转化率提升上来了。淘宝才会持续不断地给咱们更多流量。

3、内外兼修，方得始终。

主图、主图视频、sku、详情页这些都是内功，是咱们做店铺运营之前就要布局好的内容。那下面就是外功，外功都有哪些呢？主要就是评价、买家秀、问大家。这些内容都是已购买的消费者展现给意向客户的。虽然可以做假，但是消费者又没有其他可参考的数据。所以这些很重要。

提升的方法主要是通过补单、周边的求人购买以后给好评，给比较正向的问大家，做买家秀。

参考的内容主要还是通过优秀同行的差评、问大家中的差评去筛选，然后精炼成优点、优势。

4、关于手淘搜索权重。

手淘搜索的权重主要跟销量、人气、收藏、转化率，客单价有很大的关系。

为什么大家都在补单，就是因为补单就把销量、人气、收藏、转化率通通解决掉了。同时评价、买家秀、问大家也解决了。

千人千面很重要。淘宝现在不是说你销量高就一定有排名，不是你**多一定有排名。流量如何分配，分给谁？都是通过你店铺标签决定的。你的店铺标签是通过进你店铺购物的人的标签决定的。

所以你要打造店铺标签。通过直通车可以快速打造店铺标签。因为直通车后台可以通过很多维度去设置投放人群。这个流量对手淘搜索权重也是有帮助的。

5、关于鱼塘搭建。

现在一般都是通过微信去搭建鱼塘。主要是为了维护老客户，起到的作用是提高复购率和方便补单。

因为老客户的标签跟你的店铺标签是划约等号的。所以让老客户补单权重更高一些。

6、关于淘外流量。

很多人玩抖音、快手、微博、头条、知乎比较好，可以在这些平台引流，最后成交在淘宝店铺成交。虽然搜索权重基本上不会增加，但是这是实实在在的销量，可以赚钱啊。还可以提升店铺整店权重。

总结：淘宝运营大家要抓住提升转化率这个重点。所有的数据都是围绕着转化进行的。所以咱们要懂规则，按照淘宝的运营规则去提升转化率。

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