解读拼多多流量是怎么来的拼多多流量是什么意思

很多商家反馈报上了活动后，并没有感受到大流量降临，也没有感受到接单接到手软的体验，这到底是哪个环节出现了问题？活动为什么没有给我流量？说好的千万级流量呢？

“流量”一般指的是曝光量，也就是说你的商品被多少人看见了，有些商家朋友们对于流量大不大的感知，可能会被转换成有多少人买了我家的商品。

假设两款商品，其中一款在活动中卖了200件，另外一款卖了800件，直观上可能觉得卖了800件的商品在活动中获得的流量更多，但实际上两个商品可能获得的流量是一样的。而这是转化率的问题了，如果把商品的转化率问题归咎于活动没给流量，那这就是个误区，活动只是帮助商家们来引流，并不能保证引来的流量都能成功的转化成交易，所以提升转化率才是商家需要思考和关注的。

有的商家说，我上了活动后，看了后台数据，商品的访问量确实没有太大的增幅，都没曝光，就更别提转化了，这可不就是流量低吗？那这又是怎么回事呢？

我们来给大家分析一下活动方是如何分配流量的？商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用？

大家都知道现在平台上很多场景都已个性化，流量很分散。但是平台有些活动，例如：九块九的必抢超低价，爱逛街的超值量贩资源位，秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品，集中流量进行曝光的。

那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了，没有千人千面，这流量绝对妥妥的，坐等接单就好了，其实不然哦，我们来看看活动方的内部分配流量逻辑！

爱逛街的超值量贩——赛马制

什么是赛马？大家应该都知道，简单来说就是比赛，谁在活动当天卖的东西多，数据好，谁的排名就靠前。

排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光，你的商品被更多消费者购买的可能性就越大，转化率高，销量高，就又会获得更多的流量曝光，这是个好的循环。

比如：爱逛街超值量贩有8个商品坑位，在活动的前一个小时内，系统给到所有商品的流量都是1万个曝光，后续随着商品在资源位上的表现实时变动排名，假设其中有3个表现突出的商品，转化率特别好，卖的非常快，肯定排在最前面展现，另外在活动的第2个小时，系统也会分配更多的流量给这3个表现好的商品。

九块九的必抢超低价——定坑赛马制

定坑赛马指的是先赛马看表现，再定坑曝光，也就是商家们报上了活动后也要持续关注，在活动全量曝光前，会有一个小流量的测试曝光，如果表现好才会给予全流量曝光。

例如今天15点场次，活动运营会排10个商品上活动资源位，而必抢超低价只有6个资源位，这10个商品会轮流进行5~10分钟的赛马，即每个商品均会获得同样时间和流量的曝光，表现最好的6个商品将在接下来这个小时内获得定坑曝光，而另外4个商品将被淘汰或作为候补商品。

所以，商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心，否则还没上真正的战场，就在演练中被淘汰出局了。但换句话说，前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力，从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的竞品，做做比较，分析其原因。

平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前，所以在活动期间想要获得更多的流量，就要在活动刚开始的时候就表现出优势，能大卖的潜质。

那商家该怎么做昵？商品在资源位上的时间是很短的，又要抓住活动开始后前一段时间的效果，所以商家要把重心放在活动前做的铺垫，有几点建议分享给大家。

01、活动前先测款

商品如果能报名成功，说明已经过了运营人员的审核，但还并不代表广大消费者的看法，所以建议商家在参加活动前，先进行测款，产品是否应季，款式是否新颖，卖点是否突出，这些都会影响消费者的购买决定。

如果在没有降价的情况下，商品的转化率的数据还不错的话，那么这对上活动也是有一定的效果保证的。

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