中小卖家如何做推广运营技巧淘宝卖家怎么做推广

淘宝卖家怎么做推广（中小卖家如何做推广运营技巧）

时间过得真快，一周的时间又过去了，本周不知道大家店铺做的如何了，最近听到一句话，想和大家做一个分享，成功不只在于方法，更多的时候、需要你一直坚持不懈。

虽然我们大家都是做网店，或者是运营网店的，我们的目的是一样的，都是为了可以把店铺做好，最终让店铺实现盈利。

也是因为疫情的缘故，很多新手、也参加到了电商的大军中，也有很多是盲目入场，对电商运营不了解，这样的商家，店铺肯定做不好，经营网店就是做生意，做生意就要承担风险，这和我们线下做店铺是一样的逻辑，所以大家不要盲目的入场，考虑好自己的优势在哪里是关键。

做网店推广是必要的成本，但是能对产品的转化起到多大的效果，就取决你的运营能力了。

产品+运营=结果（销售额）

今天就和大家聊聊中小商家，做网店运营的话，该如何做付费推广。

第一

如果是自己想做网店，但是自己并没有产品，或者暂时没有找到适合自己做，具备优势的产品，暂时不要盲目做店铺，无货源的模式不建议做，做不长久，这就是一个投机套利的短期行为。

已经确定好店铺产品得，店铺商家完成之后，开始做主图的产品的像详情，下一步要做的就是店铺的做综合评价和销量基础，可以使用干预的方式来做，但是不建议做的太多，不然就会起到反作用，递增是一个不错的方式，结合引流做也是可以的。

做主图是为了在之后的推广操作当中，可以快速的做起产品的点击，主图做好也是需要利用直通车做测试，根据数据的反馈做优化操作，达到行业平均点击率以上的，才是一个合格的创意主图，也可以把需要做测试的图片，都加到链接里，利用直通车做轮播测试，数据好的主图设置为第一张。

主图测试期间，创意标题也可以同时做测试，流量甚至为轮播测试，然后看数据进行优化。

具体路径：

直通车，添加创意，相同的创意标题下放不同的主图，测试主图。

直通车，添加创意，不同的创意标题相同的主图，测试创意标题。

测试看三天左右的数据，点击要在100到200，甚至是以上的点击数据，当综合投产的数据，大于，收藏和加购的，大于点击率的，这个创意就可以留下。

详情是店铺产品转化的一个重点，如果是天猫店铺，详情要和店铺的整体风格统一，最好是可以配合爆款的风格来做，这里可以看看行业的前几名的详情数据，做一个人参考，一定要突出产品的细节。

第二

竞品分析

正式做推广之前、一定要做竞品数据分析，生参谋也是有竞品的数据分析，不过也是需要单独订购的，一定要看同行的竞品数据，价格相近，产品的款式也要接近，如果店铺做的是非标品的话，可以不用是同款式的产品，只要相似的产品款式和价格就可以，标品就简单多了，加入到竞品数据分析，主要看关键词和主要的流量来源是哪些。

其实这里可以看到，基本上所有的产品都是以直通车推广为主的，当然我们也就要以直通车推广为主了，其他的推广渠道，比如是超推，淘客，等方式，流量的占比是多少。

很多商家对开车引流的操作不是很精通，如果做不好，直通车的花费也是不低的，担心做了没有效果，浪费了推广的成本，是不是可以使用其他的方式呢，比如是淘客，超推，干预的方式。

这几个方式不是不可以使用，首先分析了竞品店铺的流量结构和来源，发现对方主要是通过直通车引来的流量，说明主要的流量渠道就是在直通车，可以先来使用这样的方式，技术的问题，只能是在实际的操作当中来做提升，运营店铺的技术不好，也说明做店铺的经验也不是很多。

首先开直通车对产品是有加权的，在者我们能够想到的问题，别人也能想到，但是为什么还这样做呢，既然做就是有一定的道理，所以最好的方式，先来走前人已经走过的路，在做好车子效果的基础上再来结合超推操作效果才能是最好的。

第三

付费推广该怎么做

基础做好，做了竞品的数据分析，接下来就是正式做推广操作，新建计划，使用标准投放，具体到的时间和地域可以看数据反馈，根据最近访客的规律来做设置，也可以参考行业的模板先来做。

开始关键词数量不要选择太多，十到二十就可以了，看推广数据的反馈做优化，开始不要使用行业的大词和热词，除非是小类目，本身关键词就不是很多的，可以使用。

关键词一定要添加精准长尾词，最好是2级以上的。出价最好是以行业的均来做作参考，暂时可以高于行业的均价，快速的可以拿到展现的数据，然后来做关键词的优化操作，开始做直通车推广的时候，前几天的数据波动比较大，日限可以不用设置的太高，但是也不要过于的少，太少的话，流量获取是一个问题，建议大家可以根据店铺的预算来做，主要看点击的数据。

也可以使用低价卡位的方式，也就是关键词低出价，可以按行业均价的一半来做，人群做高溢价，自定义人群的时候可以组合一些适合产品的人群，尽量的多覆盖一些，这样是为了可以保证数据是从人群来作的，可以快速修复人群标签的目的。

直通车做计划的期间，要注意词之间不要出现互相争抢流量的情况，主推的计划最好做一到两个就可以了，也是会出现同款产品但是不同的SKU之间会互相竞争位置，导致PPC变高的情况。

比如店铺做的是男装裤子，不管是宽松版的还是小脚裤，很多词都是相似的，所以会出现，推广计划之间出价争抢位置，部分词数据好，有一部分的关键词跑的比较的慢，导致整体的花费都在提高。

直通车做推广的目的，就是为了可以提升店铺的搜索流量，这就是做关键词的目的，这也就是为什么再做词的时候，一定要有一定的数量，因为买家在做搜索的原因，买家在做搜索关键词的时候都不会太长，但是为什么还要做长尾词呢，这是因为长尾词出价会低一些，对于推广预算的压力没有那么大，数据提升也是比较快。

转化率是能不能带动搜索的关键，通过提升不同长尾词的权重，带动搜索核心大词的权重，这里指的是行业的平均点击和转化率，在稳定点击和转化率的同时，可以保持数据递增操作。

如果是持续的增加推广预算不是每个店铺都能够承担的，尤其是我们中小商家，本身可以做推广的预算就太多的情况下，就更加的迫切，

想要快速的做起店铺的搜索流量，就要获取不同渠道的流量，做好直通车推广也可以结合超推的方式来获取首页的流量，搜索是人找货的方式，而超推就是货找人的方式。

两种方式是我们最主要的流量获取方式，而且这两种方式的转化率是最好的，还有一些其他的引流方式看店铺的阶段结合来做，稳定转化率也能快速的提升店铺的层级，层级就是就是店铺的流量天花板，层级越高，可以获取到的流量也就会越多，尤其是对于我们中小卖家来说提升店铺的层级尤其的重要。

在当前电商行业背景下，做任何行业类目的店铺，做推广营销都是必须的，尤其是中小卖家，做持续的优化操作，尤其是日常的店铺优化操作，找准店铺的核心问题，细心分析，坚持信念，将有效的想法落地执行，才能有效的解决店铺的问题。

好了今天就要分享到这了如果你是刚刚做淘宝的很迷茫不知道如何去运营

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