如何做到搜索关键词与顾客需求精准匹配

如何在listing的Search Term填写搜索关键词？

照例！！先上图，以下是关于标题关键词编写方法的思维导图。

当你懂得了标题关键词的编写方法，自然而然你就会明白ST该如何编写。

我们先讲下ST的具体作用：

ST作为标题的补充，能起到触达更多搜索人群，增加listing曝光展现的作用。

对于在Search Term关键词框里面填写词组关键词或单个关键词并不是影响搜索曝光的关键要素。

这就好比：

10可以等于 5+5

10也可以等于 3+7

……

不要过分钻这个牛角尖，填写单个关键词或者词组只是细枝末节的东西。关键是我们要学会抓住亚马逊搜索的本质，这个才是最核心的部分。

什么是亚马逊关键词搜索的本质？

第一：让填写的搜索关键词与顾客需求精准匹配。第二：让填写的搜索关键词符合亚马逊搜索机制，得到搜索系统的推荐。第三：填写的搜索关键词能让listing得到最大程度的曝光。

如何做到搜索关键词与顾客需求精准匹配？

要做到关键词精准匹配，需要摒弃过时的关键词堆砌重复，关键词拖沓，关键词指代不明等做法。不要为了凑关键词字数而去将ST堆满，如果实在找不到可以填写的关键词，可以考虑从小类目Top100里面摘取qa及review中的本土化关键词语言。这些关键词语言非常符合当地人的语言搜索习惯，能更好地匹配顾客的搜索需求。

如何让填写的Search Term关键词符合亚马逊搜索机制?

符合亚马逊关键词搜索机制，并得到亚马逊搜索的推荐，需要做到符合亚马逊关键词编写规则。

具体填写规则如下：

关键词之间用空格隔开关键词做到不重复，不要堆砌关键词不能填入竞品的品牌词、ASIN等信息不需要加介词，例如：for on and等连词搜索权重从左向右，越关键的词越靠前关键词字符控制在250个以内

符合亚马逊关键词编写规则，是得到亚马逊搜索机制推荐的第1步，如果我们要参与亚马逊运营这个游戏，首先要学会摸清游戏规则，除非你能强大到有修改游戏规则的能力，否则，请遵守亚马逊的游戏规则，这样才能获得最大化的利益，这里的利益就是获得最大化的曝光和展现。

可以通过产品本身的属性、功能、特性、适用场景、适用人群等方面去描述这个产品。同时要做到与产品标题的关键词不重复，避免占用搜索关键词栏的字符数；标题的关键词权重是高于ST搜索词，标题出现过的关键词会被亚马逊搜索系统优先收录，所以ST搜索词栏，没必要重复标题出现过的关键词。

这几年，ST搜索词在亚马逊Listing链接中的搜索权重越来越低，部分大卖家是不填写ST搜索词的，例如anker的listing是不填写ST搜索词的。但对于我们这些中小卖家而言， ST搜索此栏填写完整有利于我们的listing获得更大曝光，所以对于我们而言，搜索词栏是必须要填的，说这段话的目的主要在于告诉大家ST搜索词的权重已经变得很低，大家未来对于关键词优化，重心要更多放在标题和五点描述上。

填写的搜索关键词能让listing得到最大程度的曝光?

关键词本质是介绍listing的窗口，当窗口打开得越多， Listing得到的展示也会越多。

那该如何打开这些窗口？

首先我们需要学会从多个角度，多个维度去描述我们的产品listing。下面我提供一些角度供你们参考一下：

从使用人群切入；产品适合医生，教师，公务员，上班白领，公司老板等具体人群使用。从使用场景切入；产品可以在运动，健身，逛街，购物，上班，度假或其他休闲活动时可以使用。从具体节日切入；产品可以在父亲节，母亲节，万圣节，感恩节，圣诞节等节日送礼或使用。从搭配产品切入；例如女士T-Shirt，可以配合裙子，牛仔裤，休闲裤等服饰使用。

以上场景，都可以找到相对精准的关键词，这些关键词能让亚马逊更加清晰地判断到你的产品的适用范围。同时这些关键词本身就具有相对较大的曝光和流量。双重加持之下，你的listing可以得到最大化的曝光和展现。

当然除了上面提供的4个角度，你还可以从产品的特点出发，找到相应的关键词。要发挥自己的联想能力，同时要结合关键词反查得出的数据去验证自己的判断，利用PDCA思维模型，即计划-执行-检查-行动，进行关键词填写。

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