拼多多大促后销量大跌是什么原因-怎么办解决（拼多多618活动后销量降低）

在拼多多，很多店铺发现双11大促刚过，销量就开始暴跌。其实这是很正常的现象。在这里，我给大家详细分享一下出现这种情况的原因和解决方法。

第一，店铺流量下降。

大促之后，别说店铺了，整个平台的流量都会下降很多。但还是要采取行动稳定流量，因为大促之后还有10天左右的余热期，可以从推广、直播、新服务入手。

大促之后，推广费用可以降低，但不要降太多。首先，逐步下调关键词溢价5%-10%，改变分时折扣设置，删除一些不准确的人和表现不好的关键词。还要持续观察店铺访客下降趋势，调整出价。

直播时长也可以减少，但还是要每天固定时间开播，预热直播。在直播中，可以用限时限量购买等营销手段把用户吸引回来。稳定私有域流量是第一步。

在预热期，商家通常会清库存，但也要配合新品，保持固定的新品频率，这样可以让用户保持新鲜感，吸引用户回店。

二、店铺人群混乱。

在大促的蓄水期和预热期，商家会在促销中加入很多准确度不够的人和关键词，只是为了收获流量最大化，这样大促结束后，店铺的人群标签会有些混乱，对后续的店铺运营非常不利。所以商家需要在推广上做出调整，删除之前不准确的人群，用准确的关键词提升宜家。

第三，转化率下降。

大促之后，店铺的转化率会因为价格回调而降低。这时候还可以利用优惠券、返现等优惠活动。有些买家错过了大促中的活动，但看到店里还有优惠会马上下单。

另外，商家可能因为订单太多，没有做好售后服务，导致差评。第一点是做好售后服务。如果人手不够，就增加人手，尽量不要在包装、物流、客服等方面出错。而且遇到想要退款的买家，先问清楚退款的原因。能改就改吧。如果是因为商品质量问题，第一时间为买家处理。毕竟差评影响的不止一单。

四。影响后续活动的资源

大促期间，如果店铺在资源位表现不好，会影响后续活动的报名。所以要重点优化店内表现不好的产品。第一，要优化产品的主图、标题、详情页。后续可以提高推广竞价，给产品更多曝光，用直播提高转化率。

大促过后，店铺的销量肯定会下降，这真的是很正常的情况。但在此期间，商家也要分析店铺是否出现了上述情况，如果有，再对症处理。

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