这种方式才能实现店铺起飞淘宝新店铺不要着急打爆款

淘宝新店铺不要着急打爆款（这种方式才能实现店铺起飞）

大家好，我是易懂电商，很多商家咨询易懂电商的时候，上来就是说“老师，我要怎么打爆款？”，然后我一看他的店铺，两颗心、甚至是全新店铺。那对于这种店铺，易懂电商的意见是，我们在刚开新店的情况下，不要想着打爆款。

为什么？要知道，淘宝给流量的机制，是根据你店铺、你宝贝的权重来的，你一家新店，店铺0权重，宝贝也是0权重，想要做爆款的难度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一个爆款，你要花费500，甚至1000的精力才行。

另外，也不要想着上来就去开直通车，开超级推荐（通过付费工具打标签例外）。虽然新店是可以开付费，也确实能为我们带来一些流量，但在我们新店，0权重的情况下，我们去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重宝贝会高的多。

总的来说，我们在新店铺开通后，我们的目的不要太远，而是要放得近一些，比如我可以先明确一下店铺的定位、宝贝怎么选款、标题怎么编辑等等。

在把一些细节的问题做好了，宝贝基础做好了的情况下，我们再想着去怎么获取宝贝的高流量，高转化。易懂电商今天就给大家分析一下新店铺我们所需要做的细节方面的内容。

一、店铺定位

开设一家店铺，明确店铺定位是非常重要的，店铺定位主要包括这2个方面：

1、宝贝定位

宝贝定位就是明确我们的宝贝是属于什么类型的，是标品还是非标品；宝贝的功效是什么；是针对于什么场景使用的；宝贝的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。

2、人群定位

人群定位主要是指大家要明确我们的宝贝是针对于哪些人群，即哪些人群是我们宝贝的使用人群，哪些宝贝是我们的购买人群。要注意，使用人群和购买人群不一定是一致的，如母婴类产品就是比较典型的，使用人群与购买人群不同的宝贝，所以我们在设计宝贝内容时，要针对购买人群来设计。

另外，如非标品的话，我们是针对喜欢什么风格的人群，是喜欢淑女风还是御姐风等等，这些都是我们所需要明确的。

二、新品上新

宝贝上新并不是说把标题凑满30个字，随便找张主图、详情页放上去，简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能够提高宝贝的潜力。

不要觉得这些步骤是浪费时间，磨刀不误砍柴工就是这个道理。在之前的文章中都有分析过标题、主图、详情页这些方面，今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下，如果有想更详细了解的，可以咨询易懂电商或者点击主页去查找。

1、标题

标题要精细化选词这个不多说，要说明的是，我们不光要注意关键词本身与我们宝贝的匹配程度，还要注意关键词搜索热度与我们宝贝的匹配程度。

比如我们一款新品“雪纺连衣裙”，虽然“雪纺连衣裙”这个关键词与我们的宝贝是匹配的，但就搜索热度而言，“雪纺连衣裙”这个关键词对比我们新品宝贝，就显得搜索热度太高，我们宝贝权重跟不上，即使用了这一关键词也很难获取到这一关键词的流量。

2、主图

主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户，很多商家想的都是直接采用同行的卖点，甚至于说直接把同行的主图给抄过来，这种方式肯定是不可取的。

举个例子，相同的主图，别人的销量1000+，你的销量只有十几，消费者会怎么选择？

毋庸置疑，肯定是会选择别人的宝贝，那这就要求我们的卖点能过别出心裁，真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点，我们可以在同行的评价中找，另外，再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了，最好卖点能够是很少有同行在用，你独一份的卖点。

说到这个，易懂电商给大家分享一款第三方工具，能够通过输入关键词，看到在该关键词下同行的车图，我们可以根据这些同行的车图来判断卖点的使用。如果有想要的，可以咨询易懂电商。

另外，主图视频也不要忘记做。

3、详情页

详情页现在作用相对来说是比较弱化了，那易懂电商这里就简单说明一下。我们要知道，详情页是对于宝贝更细化的阐述，但这个细化，还是要针对于用户，针对于消费者来说明的。

很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语，要知道，这些行业术语消费者根本就看不明白，那你写得再厉害又有什么用呢？

4、Sku

Sku简单根据产品的属性来填写即可，但要注意一点，不同类型的sku，我们要上相对应的sku 图片。

如相同的一款榨汁机，但颜色不同，在sku中我们就要根据sku来上对应的产品图，这点没做好的话，消费者会不知道发的宝贝是以sku名字为主，还是以图片为主，很影响宝贝的转化。

三、选款

在上新做好后，我们就要选款了，选款不单单只对于非标，标品也要选款。不过这两者选款的标准有所不同罢了。

1、非标品

非标品选款，我们都知道是通过直通车来测试，根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。

一般来说，我们一款宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上，才有去推广的必要；12%以上，宝贝才算是有了一款小爆款的潜力；15%以上的收藏加购率，就值得我们大力去推广了，有很大的概率能够成为大爆款。

2、标品

标品的话，我们看的就是标品起流量的容易程度，有个简单粗暴的办法就是，上新后做基础销量，看基础销量做好后，宝贝能够起来多少的流量。

我们可以通过一批一批上新的形式，来找到最能为我们带来搜索流量的宝贝。

在选到了一款有潜力的款式后，我们再来看宝贝该如何打爆。无论是做店铺还是做其他的事情，我们都要学会将事情进行拆解，把每一个部分拆解出来才好一步一步地去做好、实现。而不是好高骛远，一下子就定一个很虚伪缥缈的目标，那是很难做好的。

今天关于新店的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询易懂电商。

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