解读同样的价格为什么干不过竞品同样的产品为什么干不过竞品

说到竞品许多商家深有感触吧，细节优化得比竞品好，还做了基础销量和评价，明明竞品销量低于自家产品，可它的自然搜索排名屡次超越过自家的商品，至今都不明白为何干不过竞品。

以下就是我朋友的操作节奏，也请大神指点一二，我也学习一下。

一、新品起步期：

1.刚开始用付费测出图片点击率，新品一上架就开始做基础销量和评价。

2.当时的价格低于行业均值，虽说点击率很高，但是多多搜索标准计划还是不稳定，智能计划转化高但是转化成本也高，为了测试，等智能转化效果稳定，还持续开了一个月搜索的OCPX计划，有了基础日销就开始报名秒杀活动，第一波活动效果反馈不错日销做到了400单。

二、新品稳定期：

1.活动结束付费维持了一周，开始涨价，结果价格上涨1元但是对比同行，这个价格还是低于竞品的价格，上涨价格后日销量就持续下跌，转化也下跌并且不稳定，考虑稳定一段时间再看下数据反馈，最终上涨后转化下跌，转化成本增加但还是亏本，一单将近2元亏损。

2.经过计算，按目前的推广方式最终体量就算上去，但是亏损也是持续增加，并且每天亏损很大，最终决定直接对比竞品价格，跟竞品价格一样在有利润的情况下来推付费，竞品价格27.9五斤，我们也按竞品定价结果付费点击是有，没有转化率，付费数据特别差。

三、诊断原因

1.考虑是否因为最初定价太低导致商品入池的时候进入了低价格段流量池，导致涨价后没有转化，并且付费数据也不稳定。

2.多多搜索标准计划和多多搜索OCPX计划是同步开的，是否两个计划会相互抢量导致计划数据不稳定，两个计划的人群不一样，是否因为双开计划打乱了人群。

3.是否因为付费沉淀的时间还不够，导致数据不稳定。

四、调整方案

1.新开店铺或者新开链接，直接按竞品价格来定价，主推多多搜索标准计划，先把人群打精准。

2.制定一个付费计划，保证足够的时间来沉淀，等数据稳定后再开场景。

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