需要具备哪些条件才能做好淘宝店铺 淘宝店铺一个人可以做吗

淘宝店铺一个人可以做吗（需要具备哪些条件才能做好淘宝店铺）

先直接给大家上结论：只要你是真的准备好了，一个人做淘宝相当可行。问题是你知道需要做哪些准备吗？以及需要具备什么条件吗？

我认识的一个95后的姑娘，就是一个人在做淘宝，卖的内衣周边产品。一个人打理店铺的一切，不管是精细活，还是脏活累活儿，全部都是一个人搞定。也没花什么钱，目前月入10w+，这里说的不是营业额，而是到手里的利润，实打实的落袋利润。

这位北京妹子非常厉害，目前大三，还没有毕业，她的开店思路就是：好好找款（产品），好好做服务，跟买家交朋友，就是这么简单。从开店之初到现在基本没什么推广费用，也就是早期做了一下直通车，除了产品板块的压货（赛道不错，压货成本不高）之外，没什么其他成本。目前已月入10w+，可以说非常厉害了，不出意外的话，一年下来能赚70w-80w的样子。

她的日常工作，包括但不仅限于：选款、详情页设计、店铺装修、客服、供应链管理、售后管理、鱼塘管理等等，所有环节全部是她一个人搞定。这些工作处处体现出细节，也为普通人勾勒出了一条很不错的淘宝创业的路径，值得每一个新人学习，我认为她的淘宝成长之路，是小白或者新进淘宝人最科学的打开方式。接下来分板块聊聊她一个人做淘宝的工作开展细节。

一、产品

大到选款，细到详文案、详情页设计，主图设计全部自己来搞定，这个非常关键。她本人是一个强迫症，选款之初就把市场上同类型的产品都买回家，亲自试戴，且在日常生活中不同的使用场景做体验，简直就是一个专业测评大师。直到把优秀的产品选出来，而且只选精品，不能容忍一点的瑕疵，最终确定了产品，这个路径影响了店铺的调性，对于强迫症患者极为治愈。

体验产品的过程也为后期产品的主图、详情页设计制作准备了充足的数据，直击用户痛点，因此她的详情页内容不是我们一般看到的夸夸其谈，空洞浮夸的东西。虽然从视觉角度没有美感，但是把产品的特征全部用大白话说出来了，试用效果、维护保养的细节、什么样的人适合等等，产品相关的全部核心内容都呈现出来了。

看她的详情页仿佛看到了她试穿和日常使用多日后的细节呈现，是一种实打实的使用过程的呈现，没有虚无的东西，直接超过世面上90%以上的详情页（有些还是视觉非常精致的，但都是空洞的文案，没有穿透力）。基本上进店的买家都能引起共鸣，而且能快速区分自己的特征，找到适合自己的产品，仅这一点要比大部分的新掌柜厉害得多。

那么同期很多新入淘的掌柜是什么状况？

从我掌握的数据看，99%新手掌柜没这个本事，也没这个态度和耐心，渴望走捷径的一抓一大把。很多新手掌柜很执着运营，愿意花几千块钱学半吊子运营技术，却不愿意花几百块钱买张火车票去产品地了解产品，或者花几十块钱把自己选的产品拍回家好好研究下，却愿意花时间去研究什么蓝海选品思路和一件代发的技术细节。

这里产品板块的介绍还牵出另外一个板块的工作：视觉、设计。不好意思，这也是妹子自己完成的，上面已经提到了，详情页、主图的内容都是她自己亲自操刀，而且在我看来这种设计比很多专业班子搞得要好得多，视觉差点儿，但是内容足够。

很多运营不懂产品，也不懂玩儿数据思路，把产品这么重要的东西直接甩给美工来搞，甚至给的指令就是让美工去找同行优秀的竞品抄就行。搞出来的产品呈现都是漂亮但是言之无物，文案空洞苍白或者无关痛痒，无法吸引人，虽然详情页的重要性不是很大，但这毕竟是转化的一环，只要足够优秀一定能起作用的，我们这么多年反复试验论证的结果，不是一句废话。

详情页、主图设计搞定，活动时段的主图优化可以通过淘内官方工具实现，店铺无线端装修现在也是智能化了，非常好用，对小白也非常友好，至于无关痛痒的PC端首页，出于美观角度考量可以购买模板，最低一个7块钱，一年不过80多块钱就可以有个很好看的PC首页。对于一个风格小店而言，这样的视觉足够了用了，言之有物，铿锵有力，非常好，所以掌柜一个人就解决了设计、视觉的工作。

二、客服管理

全部是自己一个人搞定，为了给店铺积累到足够好的口碑，不轻易聘请客服。不管是售前还是售后都是她一个人搞定，每天工作时间9点-21点，非常累，但是目前店铺是发展期，所以她选择继续忍耐，亲历亲为。

为什么她坚持自己做客服工作？还是源于她自身对产品的熟悉，对于目标人群的深刻洞察，了解不同人群的不同想法，这样的客服询单转化率很高，对宝贝本身就贡献权重，同时还会因此沉淀不少老客户，为店铺储备基础人群。

打包发货也是这位女汉子一个人完成，偶尔家人帮助。一个人完成，这样可以尽可能保证发货准确率高，然后尽可能准确的挑出有瑕疵的产品，这样她店铺的绝大多数人群都有一个非常满意的购物体验，又是一次购物体验的加强。很多人对于购物体验的加强，沉浸在小技巧上，比如搞一个搞笑的文案吸引买家转发， 提升互动性，这种局限性很强，而且实际效果欠佳，绝对不如提高物流效率、减少产品瑕疵、提升产品包装，降低损耗率这种踏实的板块。

三、店铺运营

很多人会非常关心，那运营呢，运营谁来解决？因为她的店抓住了产品和服务这些核心要素，就有了核心竞争力，运营只是辅助，可以说这上面所有的工作开展都是运营相关的东西，看似平平无奇。刘强东说过不管电商的形式如何变化，消费者关心的始终是：产品、价格、服务。这就是我们电商人应该追求的东西，不管是新电商人还是老电商人都要牢牢靠齐这几个板块。

在当下这个淘宝大环境下，淘宝玩法已经越来越贴近零售业的本质了，运营工作也越来越回归到本源，我曾经总结过入淘三大核心要素：产品（合格的产品、优秀的产品）、运营（从零到七层级全链路操盘经验，次要条件）、资金（够得着门槛即可，次要条件）这三块是大头。其中产品又是重中之重，在淘宝创业成功要素中的权重占比在50%上下，不同品类要求不太一样，标品中权重略高非标品，但总体上产品往往是关键要素，这个不行，其他都具备也白瞎。

我们再回头看看，这位95后的学生美女，一个人做电商，成功的秘诀在哪儿？

其实就在于好的产品，对产品体验的深入了解，对产品目标人群的深刻洞察，同时把服务做到极致，由此给大家真正提供了有价值的产品和服务，使得她的小C店（3颗星起步的）能够在众多店铺中脱颖而出，迅速起来。

现实中大量的新电商人如何思考淘宝？

很多人都是急功近利的心态入淘，上来就是月入过万，而且不想做任何投入，不仅金钱的投入不愿意，甚至是前期吃力不讨好的、见效很慢的产品调研方面的投入都不愿意，他们只想快速致富。

找产品还需要去产业带吗？我们只要掌握了万能选款公式就可以了呀。

这些人中最典型的代表就是痴迷于运营的技术，希望通过突击学习迅速掌握电商知识，然后随便找一堆产品上架，化腐朽为神奇，运营至上论，只要掌握了运营，管他什么条件，开店就会赚钱，十年前都玩儿不转的东西现在还在追捧，是不是脑子有病？

四、总结

一个人开淘宝成功的方式非常简单，那就是：懂产品、懂人群，做好服务，基础运营做辅助。我接触这么多掌柜，其中一个人做店铺赚钱的人没一个是懂数据运营的，很多只会上产品这种简单的操作，甚至标题都不去优化，一样卖得好。如果你在非标品创业，只要搞定了产品，就是抓住了电商的关键钥匙。

这些能做好的朋友都是能用正常人的思维思考淘宝的逻辑的人，最后做出了正确的选择，在正确方向的指引下一步步走向成功。而那些干不好的人都是大大偏离淘宝本质的人，从一开始就错了，然后步步错，这些人在各路电商大神的引导下，成了新时代「田忌赛马」里的“齐威王”，这绝不是褒义，而是一个比喻。

第一局：只会认字，屁都不懂，却想着突击学习运营知识，然后开店

以为突击三五天运营的垃圾水平就能达到专业运营的资格了，这是跟电商发展20年培养起来的优秀运营大军们竞争，无异于以卵击石，这一局，直接被科班运营KO，毫无悬念。

第二局：不懂产品，渴望通过学习“蓝海选款公式”找到好产品

这种人脑子都是纸糊的，毫无生活常识，所有的稀缺又优秀的东西绝对是有门槛的，选款这么严肃的问题是你喝着咖啡动动手指，花5分钟时间通过一个公式能搞定？天下有这么简单的创业路径，你说这样的脑子是不是锈掉了。

蓝海选款公式是培训师整出来的，笑话一般的存在，玩儿一件代发的人很多干了几个月都不知道自己代发的产品长啥样，更别谈对产品和人群了解的，跟别人真正玩儿产品，懂产品的掌柜竞争，直接被KO，如果你遇到了上面我举例的掌柜，必死无疑。

第三局：反正是搞一件代发，不用花钱，月入过万就行

这个是最牛逼，啥也不用掏，通过5分钟的学习就想月入过万，这相当于光着脚跟穿着专业跑鞋和其他装备的专业运动员赛跑，他还认为自己能拿奖，这种跟有资金实力的团队竞争， 也是被KO。

三局全输，这就是现在市场上90%上新掌柜的入淘路，跟玩儿似的。一个人开淘宝店绝对能行，不仅能做起来，而且还能赚钱，但是只针对有常识的人，只针对尊重规律的人，只针对认真准备的人。对于没常识的人、三无人士、渴望快速致富又不想办法的人无效，多的不说了，自己去想吧，只能帮到这儿了。

有人说，那我这边条件都不具备咋办？你说咋办呢，你以为创业会是雨露均沾吗？成功的道路十分拥挤，坚持是需要技能的，不是勤奋就可以。自己不具备条件就老老实实蛰伏，没有其他的方法，如果你非要试试，也没关系，无非就是多一个韭菜而已，没人管你的死活。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。