分析亚马逊跨境电商的运营模式亚马逊跨境电商运营入门

亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。已经成为全球商品种类最多的网上零售商。越来越多的卖家入驻亚马逊平台，想要在跨境电商这一片蓝海市场分一杯羹。

即便是亚马逊近年的封号潮也不能阻挡国人对海外市场的热情，但是光有一份热情还不够，想要进入亚马逊跨境电商市场最基本的得先学会如何开店和保证店铺的安全运营。

本人从《亚马逊电商运营宝典》总结了一些关于亚马逊的运营经验，包括账号类型、卖家账号、开店注册流程、账号关联以及防关联方法等等，希望能帮助到大家少走弯路。

一、亚马逊账号类型有哪些？

在了解如何注册开通店铺之前，先来了解一下亚马逊究竟都有哪些账号类型。

1、个人自助注册账号。现在亚马逊平台只允许使用公司名义注册店铺账号，个人申请已经被限制，所以这里就不再详细介绍。

2、公司全球开店账号。需要注册全球开店账号的话，必须使用公司的名义才能注册，所需要的申请材料包括：

1）公司营业执照

2）双币信用卡（VISA或者MasterCard）

3）护照（欧洲站注册需要提供）

4）户口本和身份证

5）地址证明和公司对公账号对账单（欧洲站需要）

3、美国本地公司账号。这个渠道仅针对美国本土公司提供的注册账号渠道，对于国内商家来说接触比较少，也不展开详述。

二、卖家账号包括哪些？

1、个人卖家账号。个人卖家账号不需要缴纳月租，因此在使用上会缺少部分功能，例如：

1）没有批量操作的功能

2）不能下载订单数据报表

3）没有购物车（Buy Box）

4）不能使用亚马逊FBA

5）发布产品时需要收取产品刊登费：0.99$/条

2、专业卖家账号。相对于个人卖家账号，每月需要给亚马逊平台缴纳一定的月租，但是相应的会享有更多的功能。例如：

1）可以批量操作

2）可以下载订单数据报表、首付款明细报表、店铺浏览数据报表等

3）可以使用促销工具

4）获得自动分配的购物车

三、亚马逊开店注册流程

1、首先需要到官方网站联系亚马逊招商经理，扫描二维码，进行商家基本资料登记。

2、等招商经理初审后发送通知邮件到商家邮箱。

3、商家按照招商经理的要求，准备并提交相关资料给招商经理审核。

4、审核通过，招商经理会给商家发送邀请注册链接。

5、最后商家按照注册流程进行账号注册。注册需要的资料在前面已经有详细讲述。

四、账号关联的因素有哪些？

运营亚马逊最基本也是常遇到的是账号关联问题，账号关联分为同站关联和异站关联。

同站关联，顾名思义就是同一个站点存在两个账号会产生关联，因为亚马逊不允许商家在同一个站点存在两个相同的账户，所以账户多开会受到限制。还有就是异站关联，指的是不同站点的两个账号会受到关联。

亚马逊会通过以下的因素判断账号关联：

1）电脑：主要指硬盘信息。

2）网线：外网IP地址。

3）网卡MAC地址。

4）路由器：物理地址。

5）浏览器指纹：插件、Cookies、系统字体、操作系统版本、打字方式和习惯、打字速度等。

6）账号信息：注册人姓名、信用卡持卡人姓名、收款账号信息、邮箱地址、账号所填地址信息、电话号码、密码设置等。

7）店铺产品信息：店铺间产品相同重复、使用相同的图片和产品描述（信息重复不要超过30%）等。

五、防关联的方法有哪些？

亚马逊多账号一旦被平台判定关联，是不会给商家发送任何的消息提醒，而是直接强制的限制账号，所以等到账号被封才做准备就后悔莫及。以下是防关联的一些小方法。

1、不同账号使用不同的注册信息。例如：邮箱、电话号码、信用卡、收款账号等。

2、不同账号使用不同的设备。例如新的电脑、系统、浏览器、路由器和独立网线等。

3、不同账号发布不同产品，如果账号发布相同的产品也会被亚马逊判定为同一账号而产生关联。

4、使用指纹浏览器。AdsPower指纹浏览器可以通过伪装浏览器指纹的方式，实现登录的环境是独立的商家运营环境，这样的话就可以做到同一台电脑也能登录多个“不同的”账号，大大节省了设备和人力成本。

5、使用**。指的是虚拟专用网络，也可以用来多开账号，但是企业不能直接控制基于互联网的**的可靠性和性能。机构必须依靠提供**的互联网服务提供商保证服务的运行。

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