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快来做笔记了 亚马逊新品如何在站内广告的打法

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对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。因为大家在站外看到你的listing链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求，而主动来亚马逊平台的客户，本身的购物欲望是非常强烈的，转化率自然就会高很多。

接下来和大家讲讲站内广告的打法和注意事项，希望各位卖家可以从中找到一些运营的规律，把这些规律和自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己产品的打法哦！

（一）在开启广告前，优化一定要做到位

Listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，尽量都用上。最好的效果是在产品上架前，listing一出场就有让人第一眼就有喜爱的感觉。

（二）手动广告和自动广告

你对自己产品的listing已经很有信心，觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入listing中，那么这时候可以直接开启手动广告。因为自动广告的抓取逻辑跟手动不同，自动广告是系统根据listing的内容自动抓取，这就要求listing的内容十分精准了。关键词如果设定精准了，那么有效抓取率肯定是完爆自动广告的。

（三）广告的竞价

新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。竞价的价格区间没有固定的数值，还是要卖家们根据自己产品的实力和预算进行综合考量。因为顾客都会做对比，所以选择一个适合自己的广告位置也很重要。

（四）分析广告数据

广告是否成功，最直接的表现就是看数据，数据最能表明问题。广告报表的周期也不能太短，太短周期内的广告数据参考价值不大。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

以上就是新品在站内的广告的打法，最后需要提醒大家一点，那就是所有的广告都是以产品为基础，不同的产品和类目，广告打法都会千差万别，也没有一种可以适用于所有产品的运营方式哦。

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