分享核心技巧 直通车最需要懂得什么技巧
直通车最需要懂得什么技巧(分享核心技巧)
The preface:
直通车最需要懂的不是什么奇技淫巧。
而是了解这个工具能给我们的店铺运营带来什么帮助。
1.
首先我们来看看,直通车的功能是什么。
注意, 这里说的功能,是指平台赋予这个工具的功能,而不是你的用法。
简单来说,功能就是一个:
通过付费,来让你的宝贝在一个固定的直通车展示位置上展示。
比如这里:
这里:
还有这里:
例子就举到这里。
再举下去,我鼻血都要流下来了。
了解了直通车的展示功能之后,你还需要了解一点。
就是这个展示,是可以设置人群投放的。
比如说「内裤」这个词,如果你设置了投放的人群是女性,年龄设置了30岁。
我们先假设你出的价格足够让它排到首页的展位。
那么淘宝账号标签是男性的买家,搜内裤的时候,在直通车的展示位是看不到你推广的内裤的。
2.
了解了这些核心功能,可以帮助我们做什么?
1.让产品快速获取曝光,增加流量。
如果你不想慢吞吞的去做自然搜索,累积搜索权重,开直通车是获取曝光最快的方式。
但是,如果你的目的是通过付费推广快速卖货,我建议你一定要先做做基础销量、评价,其次主图详情页也要优化好,否则这个车……
开的会很费油。
因为直通车只是给你提供曝光,如果你的主图不能吸引买家来点击,那么就没有意义。
而点击之后,如果消费者不下单,那么你就是浪费钱了。
所以从这个目的来说,有很多铺垫需要做。
2.测款测图测人群。
上面那个功能已经说过,直通车可以快速让你的产品获取曝光。
这个时候,你就可以通过产品的点击率来判断你的主图是否受买家喜欢,从而让美工去优化你的主图。
测款原理同上。
从这个角度来说,直通车可以帮助我们及时止损,提前知道这个产品的市场反映,就可以不用投入资源去推广那些不受市场欢迎的产品了。
同时,测人群可以最大化的帮助我们提高转化率。
我们通过不同的人群组合去新建计划,通过反馈的数据来判断,哪些人群是我们的精准用户,转化率更高,我们后期就专门投放这一类的人群。
久而久之,转化率点击率上去了、投入产出比上去了、PPC(点击出价)就自然而然降下来了,那么你的利润当然也就更高了。
这就是直通车背后的简单逻辑。
3.
所谓的技巧,一毛钱上首页,其实都是偏方。
最终的直通车操盘,都离不开上面那个底层逻辑。
因为点击率影响你的质量分;
质量分影响你的出价;
你想降低出价,就要优化主图,优化人群,提高点击率;
人群测出来了,主图优化好了,点击率和转化率都上去了;
那么你的直通车出价就降低了,所谓的降低了,也就意味着你可以拿更低的价格获取更靠前的直通车展位。
那么投入产出比也会随之提高。
因为他们是正相关的。
你可以自己想想,想要提高投入产出比,要么降低出价,要么提高利润。
提高利润,意味着压缩成本,从厂家方面来说成本要是能压缩,早就压缩了。
所以你只能降低出价,而上面的逻辑,就已经帮助你降低出价,达到了提高投产的目的了。
好好理解和消化我上面的逻辑,带着目的去实操和试错。
我在秋名山等你。
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