分享核心技巧 直通车最需要懂得什么技巧

直通车最需要懂得什么技巧(分享核心技巧)

The preface:

直通车最需要懂的不是什么奇技淫巧。

而是了解这个工具能给我们的店铺运营带来什么帮助。

1.

首先我们来看看,直通车的功能是什么。

注意, 这里说的功能,是指平台赋予这个工具的功能,而不是你的用法。

简单来说,功能就是一个:

通过付费,来让你的宝贝在一个固定的直通车展示位置上展示。

比如这里:

这里:

还有这里:

例子就举到这里。

再举下去,我鼻血都要流下来了。

了解了直通车的展示功能之后,你还需要了解一点。

就是这个展示,是可以设置人群投放的。

比如说「内裤」这个词,如果你设置了投放的人群是女性,年龄设置了30岁。

我们先假设你出的价格足够让它排到首页的展位。

那么淘宝账号标签是男性的买家,搜内裤的时候,在直通车的展示位是看不到你推广的内裤的。

2.

了解了这些核心功能,可以帮助我们做什么?

1.让产品快速获取曝光,增加流量。

如果你不想慢吞吞的去做自然搜索,累积搜索权重,开直通车是获取曝光最快的方式。

但是,如果你的目的是通过付费推广快速卖货,我建议你一定要先做做基础销量、评价,其次主图详情页也要优化好,否则这个车……

开的会很费油。

因为直通车只是给你提供曝光,如果你的主图不能吸引买家来点击,那么就没有意义。

而点击之后,如果消费者不下单,那么你就是浪费钱了。

所以从这个目的来说,有很多铺垫需要做。

2.测款测图测人群。

上面那个功能已经说过,直通车可以快速让你的产品获取曝光。

这个时候,你就可以通过产品的点击率来判断你的主图是否受买家喜欢,从而让美工去优化你的主图。

测款原理同上。

从这个角度来说,直通车可以帮助我们及时止损,提前知道这个产品的市场反映,就可以不用投入资源去推广那些不受市场欢迎的产品了。

同时,测人群可以最大化的帮助我们提高转化率。

我们通过不同的人群组合去新建计划,通过反馈的数据来判断,哪些人群是我们的精准用户,转化率更高,我们后期就专门投放这一类的人群。

久而久之,转化率点击率上去了、投入产出比上去了、PPC(点击出价)就自然而然降下来了,那么你的利润当然也就更高了。

这就是直通车背后的简单逻辑。

3.

所谓的技巧,一毛钱上首页,其实都是偏方。

最终的直通车操盘,都离不开上面那个底层逻辑。

因为点击率影响你的质量分;

质量分影响你的出价;

你想降低出价,就要优化主图,优化人群,提高点击率;

人群测出来了,主图优化好了,点击率和转化率都上去了;

那么你的直通车出价就降低了,所谓的降低了,也就意味着你可以拿更低的价格获取更靠前的直通车展位。

那么投入产出比也会随之提高。

因为他们是正相关的。

你可以自己想想,想要提高投入产出比,要么降低出价,要么提高利润。

提高利润,意味着压缩成本,从厂家方面来说成本要是能压缩,早就压缩了。

所以你只能降低出价,而上面的逻辑,就已经帮助你降低出价,达到了提高投产的目的了。

好好理解和消化我上面的逻辑,带着目的去实操和试错。

我在秋名山等你。

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