# 和甜风一起学习个人品牌轻创业DAY354

今天早上用9?0?分钟的时间，深度阅读了罗伯特·西奥迪尼的畅销书《说服：?如何赢得他人的信任与认同》。

总结了以下10个提升你影响力的方法，分享给你，希望也能对你有启发。?

欲得回报，位置对调

当你给予他人恩惠的时候，可以凸显这个恩惠的价值，告诉对方你很愿意帮忙，因为你相信“如果你我位置对调，那么我相信你也会帮我一把”。

换句话说，帮忙时候如果对方表达谢谢，你要和对方说，如果换作是你我相信你也会这么帮助我的。

那么你以后请别人帮个小忙别人也大概率会帮你。这也是最大程度激发别人的善意，先告诉对方，我觉得你也是这样的人。

难度越大，切口越小

有时候你对别人有一个不情之请，也就是这个说服的目标难度比较大。那么，你可以采取得寸进尺法，也叫“登门槛效应”。

登门槛效应:

指一个人一旦答应了别人一个较小的要求，当对方进一步提出更高的要求时，他为了避免给人留下前后不一致的印象，即使心有不愿也会爽快地答应，因此也被称作“得寸进尺效应”。这种现象，犹如一步步地登门槛，循序渐进地达到最终的目标。

比如你去大街上搭讪要微信，开头询问对方一句“你觉得你是一位乐于助人的人吗？”，或者直接说“我觉得你是一位乐于助人的人”，要到微信的成功率将会大大提升。

那么如何更好地说服自己呢？

拿健身举例，你一开始不要给自己设定过于宏大、难以实现的目标，而是要从最小的要求做起，小到没有借口逃避——譬如绕着小区走一圈。最终你会发现，你已逐渐能接受给自己制定更高的健身目标。

鼓励他人，激发善意

你希望别人是一个什么样的人，可以先告诉他，你就是一个什么样的人。

举例：

《星球大战》正传三部曲之三《绝地归来》中有一幕，卢克·天行者面对达斯·维达说道：“我知道你心中仍有正义。你心中的正义，我感受得到。”

这些字词所体现的策略叫作“标签法”，就是将某一特质、态度、信念或者其他标签，标记在某一个人身上，然后对这个人提出与标签相符的请求。

管理团队、养育孩子，用这个方法都是奏效的。所以有句话说，管理就是最大限度地激发他人的善意。

做出承诺，心想事成

一家餐馆的老板告诉接待员，有客人打电话预订座位时，不要说“需要取消预约时请致电说明”，而是换成“如果你要取消预约，那么能否致电说明”。

这个转变使得餐厅的“爽约”现象（即打电话订位之后没有赴约，也没有取消预约）大大减少，爽约率从30%下降到10%。

当接待员询问“能否致电说明时”，所有人都会说“是”，继而做出了承诺；更关键的一点是，他们会感到有必要遵循约定，在无法赴约时打个电话说明情况。

适当“示弱”，化敌为友

如果你感觉到一个人很讨厌你，但你又想跟他化解矛盾。最好的方法是什么？请他帮一个小忙。

“已经给予你帮助的人比你帮助过的人，更愿意帮助你”。

向讨厌你的人提出帮助的请求，确实需要很大的勇气。但转念想想，如果你现在和这个人无法交流（或者一直都没有交流），那么你同样也是什么帮助都得不到啊。所以，你不妨开口问问，最差的情况也不过如此了。

富兰克林在宾夕法尼亚立法机构工作期间，有一位立法人员总是与富兰克林的政治立场针锋相对、敌意相向，这让他十分苦恼。不过，富兰克林后来不仅赢得了对方的尊重，两人还成了朋友，他解释道：

我并没有卑躬屈膝讨好他，而是采用了另一个方法。听说他的藏书中有一本罕见而有趣的读本，于是我给他留言，表明自己希望细细研读一番此书，请求他帮个忙，借我几天，他马上就把书送来了。

一个星期之后，我还书时又写了留言，表达自己十分感谢他的帮助。当我们在议会中再次见面时，他主动上前跟我说话（这在以前从未发生过），而且彬彬有礼。

至此之后，他总是在各种情况下表示愿意帮忙，我们也成了好友。

主动“搭讪”，益处多多

芝加哥大学布斯商学院的尼古拉斯·艾普利与朱莉安娜·舒尔德尔，提出了实验证据，指明了与陌生人谈话益处多多。

1）结识新人脉，而且认识不同圈子的人，打破圈层壁垒。

2）锻炼自己的交际能力，还有机会找到自己的潜在客户。

如果你想扩大自己的社交圈，为自己创造更多机会，那么答案显而易见——要多跟人聊天！

所以，下一次搭乘汽车、火车或者飞机的时候，如果你想结识更多朋友、拓展关系网络、增强自身影响，那么就放下手机、材料，关上电子书、电脑，抬头看看身边的人，对他说一句“你好”。

第三方见证，展示权威

如果你想要说服别人，不需要你一直说自己专业。让你的客户，?让有影响力的人为你说句话，效果比你自己说再多都好。

另外，?把你的学位证书、资格证明、获奖证书都展示出来。你辛苦获得的资质，自然也会为你赢得他人的信任。

遵循清单，重视流程

医疗行业、航空领域尤其要重视这一点，每一个手术之前，每一次飞机起飞之前都必须按照流程检查一遍，会大大提升医疗、航空领域的安全性。

1982年，在美国华盛顿，佛罗里达航空90号航班发生的空难，就是因为机长太过自信，没有按照清单流程检查每一个细节导致的。

同样的道理，在我们的日常工作当中也是一样的，就像我们做直播，经常会在开播之后发现这个忘了那个少了，其实就应该列一个开播前的自检清单，每次开播之前一项一项核对是否完成。

产品劣势，大方展示

大众甲壳虫的广告：“丑是丑，别只看外表，越丑越长久”。

让甲壳虫的销量猛增。

全球第二大汽车租赁公司安飞士（Avis）的广告：“我们排第二，但我们更努力”。

李施德林漱口水：“你讨厌的味道，每天三次哦”。

欧莱雅美妆：“贵，但你值得拥有”。

大大方方展示产品的劣势，反而使得产品的销量激增。

坦诚，更有利于你获得对方的信任。

直面错误，敢于改正

无论企业和个人都是如此。如果你自己犯了错误，就应该大胆承认，随即提出行动计划，表明自己能够掌控局面、将功补过。这样的行为方式有助于你树立能干且诚实的形象，从而增强自己的影响力。

总之，发生了问题可不要想着“踢皮球”，不要把错误归咎于外部的因素，否则，你本人与你所在的企业，都会成为最大的输家。

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