天猫双十一活动分析，淘宝双十一的营销策略有哪些

【亿邦原创】多平台公布双11招商规则；京东超市已覆盖8.7万家商超；董宇辉回应被骂飘了：可能是误会。

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

# 平台级动态 #

1 天猫公布2022年双十一招商规则

日前，天猫正式公布了双11招商规则。据天猫官方信息，活动整体分为两波，第一波为“天猫双11抢先购”，第二波为“天猫双11狂欢日”。商家报名时间为2022年9月26日-2022年10月10日。本次天猫双11的优惠力度为“跨店满减优惠每满300-50”，商品价格要求为“活动价小于或等于价格校验期最低标价的9折（部分类目除外）”。

2 京东公布双11大促规则：商家须在48小时内完成发货

据电商报消息，京东商家中心发布了2022年双11大促规则解读。预售方面，本次预售活动有APP首页资源、会场资源、市场外投等流量投入，并在货品布局、权益玩法、产品能力等多方面进行全面优化，帮助预售商品销售增长。同时对商家报名预售活动的全流程进行迭代升级，如支持商品批量设促、完善价格校验能力，优化商家报名体验。

在跨店满减上，此次京东双11将开启双档位促销活动，分别为每299元减50元促销和每1000元减50元促销，活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销，可全程参与。

在发货时效方面，2022年10月30日-11月3日成交的订单，须在48小时内完成发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后48小时内发货须有物流更新记录。

3 抖音双11好物节：以抖音商城为核心中心场

据站长之家消息，抖音双11好物节招商大会在27日下午召开，此次招商大会旨在联动头部品牌、达人，为大促造势、触达全量合作伙伴，形成行业影响力。抖音表示，为了帮助商家、达人在双11这个重要的营销节点再度加速，双11大促期间，抖音电商对场景、工具权益进行升级。

值得一提的是，此次抖音电商双11期间，以抖音商城为核心中心场玩法，将成为平台大促的“重头戏”。其中，“跨店每满减”玩法，将为商家提前锁定双11平台流量扶持、获得抖音商城首页曝光机会;“定金预售”作为今年双11核心玩法之一，参与商家将获得平台集中资源打造的限量坑位的预售爆款；含有多档补贴的“大额用户券”，将进一步鼓励商家冲高消费水位，实现人群消费突破。

4 快手116心意购物节开启招商：以2倍流量协助商家生意爆发

9月29日，以“新增量、新繁荣”为主题的“2022快手电商116商家大会”在线上举办。

会上，快手正式对外宣布了今年“快手116心意购物节”核心玩法。据快手电商用户运营负责人叶恒介绍，今年的“快手116心意购物节”将以“手选新品，实在上心”为主题，为商家提供三大方向的“新”升级。“一是新激励政策，推出分层分场景激励，政策更普惠；二是新互动玩法，推出平台通用优惠玩法，转化更高效；三是新流量场景，提供多赛道流量获取，增量更可观。”

在“新流量场景”方面，快手今年投入的助推流量是此前的2倍。116主会场内的营销活动、互动玩法等为商家提供了全域立体营销场，而快手App顶部导航Tab将为主会场带来数亿流量。

5 天猫超市首次双11商家大会：服务商家的策略锁定“开放”和“增长”

9月28日，天猫超市召开了首次双11商家大会，天猫超市总经理刘一曼在会上表示，平台服务商家的策略将锁定两个核心关键词“开放”和“增长”。会上，天猫超市公布了流量和用户两方面关键信息。

流量方面，天猫超市是淘宝APP端内具备独立零售品牌心智的icon，据悉，私域引导成交占比已经超过50%。超过50%的用户通过天猫超市icon、天猫超市自营直播间直接进入，而非商品搜索。该类有猫超心智的用户贡献了近50%的GMV。

在用户层面，天猫超市消费者聚焦于三大核心人群，包括主妇家庭、新妈家庭和二人世界，具有高质量、高复购、高线市的特点，主要分布在1-3线城市，在所有用户中的成交金额占比超过40%。

6 京东到家公布双11“双零”招商政策

日前，在“2022年京东11.11商家大会”上，京东正式发布今年11.11招商规则及“四新举措”，将为符合条件的新入驻商家提供0保证金、0平台使用费“双零”入驻政策。帮助商家快速实现店铺上线，扶持优质特色商家的在线经营。截至目前，京东到家、小时购已上线超20万家全业态实体门店，覆盖超1800个县区市。

7 B站将转为双重主要上市 10月3日正式生效

据IT之家消息，哔哩哔哩董事会日前宣布，公司自愿将其在联交所第二上市地位转为主要上市的事项将于2022年10月3日生效，届时公司将成为于联交所及纳斯达克双重主要上市的公司，股票标记“S”将于生效日期自其股票简称中删除。根据此前信息，哔哩哔哩已自2018年3月起于纳斯达克主要上市，并自2021年3月起根据上市规则第19C章作为不获豁免的大中华发行人于联交所第二上市。

8 字节跳动申请注册多个万有商城商标

据电商报消息，天眼查App显示，日前，北京字跳网络技术有限公司申请注册多个“万有商城”商标，国际分类涉及广告销售、设计研究、科学仪器，当前商标状态均为注册申请中。

信息显示，该公司成立于2018年10月15日，法定代表人为李英，注册资本10000万美元，经营范围包括：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；软件开发；设计、制作、代理、发布广告；会议服务；企业策划；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；版权代理；版权贸易；文艺创作；从事文化经纪业务；产品设计；委托生产计算机、软件及辅助设备、五金交电、电子产品等。

# 新业态布局 #

1 “东方甄选美丽生活”抖音号开播两个月GMV破亿

日前，东方甄选旗下以美妆护肤为主的抖音账号“东方甄选美丽生活”单场直播销售额屡创新高。数据显示，“东方甄选美丽生活”7月11日首播的单场预估销售额在80万左右，在不到三个月的时间里，该账号累计预估销售额达1.53亿、观看人次超1.49亿，其中9月18日的单场直播预估销售额约为938万，创历史新高。（新榜）

2 支付宝首页新增直播入口 点击可跳转商家直播间

据悉，支付宝App首页新增了直播入口，点击即可进入生活号直播间，向下滑动还能观看其他商家的直播。此前，据支付宝开放平台消息，为帮助商家公域曝光和私域转化，针对用生活号做直播的商家，支付宝首页、消费券频道和生活频道等将给予流量支持。目前除首页外，支付宝生活频道、消费券频道、地下室等其他位置也可进入直播间。

今年7月，支付宝宣布升级生活号、上线生活频道，且入口位于App首页C位。商家可发布图文、短视频、直播等进行内容营销，以提升用户粘性和销售转化。

3 传统饮料品牌“娃哈哈”新增全新日化产品线

“娃哈哈”在年中会议上披露了多款饮料产品，与之一同低调出现在经销商视野的还有“娃哈哈”日化产品。据悉，此次“娃哈哈”跨界的方向是个人护理，具体包括儿童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等。不同于传统日化产品，“娃哈哈”部分日化产品采用食品原料配方，成分更为安全。以儿童牙膏为例，该产品精选植萃原料，以益生菌搭配AD钙，并提供香橙、草莓、牛奶三种味道。

4 京东超市已覆盖8.7万家商超

京东超市公布全渠道业务最新进展，目前，京东超市联合京东小时购已覆盖超8.7万家商超类实体门店，超2.9万个商超快消品牌，可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。目前，京东到家和京东小时购服务涵盖超市生鲜、手机家电、医药健康、美妆护肤、居家、服饰、运动户外、鲜花、烘焙、母婴等品类。

5 董宇辉回应被骂飘了：可能是误会

日前，因为玉米的话题，东方甄选和董宇辉都被推上了风口浪尖。目前，东方甄选已下架相关玉米产品，客服回应大意为厂家供应不足，产能上来之后会恢复上架。而因为“高价”玉米，以及“玉米是牲口吃的不是人吃的”之类发言，董宇辉被部分网友骂他稍微红点就飘了。

董宇辉在直播间回应自己被骂，他称这可能是误会，有时候是自己说话措辞不对，词不达意。他称自己不是比别人厉害，可能只是捡了个狗屎运，运气好，每个人人生中都会有机会，看能不能抓得住。他表示，如果自己6月8号9号那两天被大家关注之前，没有痛苦生活的经历，也没读过书，可能很快就黔驴技穷，热度一过大家就忘了。不过就算现在黔驴技穷，但自己好歹撑了3个月。

6 和府捞面官网新增咖啡品牌“Pick Me 咖啡&热食”

据36氪未来消费消息，9月27日，江苏和府餐饮管理有限公司（和府捞面运营主体）新增一条商标注册信息，该商标为“HF PICK ME咖啡便利店”。目前，和府捞面也已在官网上公布了咖啡品牌的相关信息。据官网信息，“Pick Me 咖啡&热食打造咖啡消费新搭配，为年轻族群与上班人士提供一杯好喝不贵的咖啡，甄选品质、绿色、健康的食材。让一杯咖啡成为年轻人的流行生活主张”。

# 新消费观察 #

1 微念投资并布局线下餐饮

据企查查APP显示，微念（广西微念实业有限公司）新增投资信息，投资对象为广西柳螺香食品科技有限公司，持股比例10% 。本次投资后，微念正式发力线下餐饮赛道，打造餐饮供应链。公开信息显示，柳螺香拥有超1500家门店。

2 烘焙咖啡品牌“Two Sense”获数百万元天使轮融资

据FBIF消息，烘焙咖啡“买手店”品牌Two Sense宣布获数百万人民币的天使轮融资，主要由个人投资者投资，本轮融资将用于新品研发、市场开拓、供应链整合等方面。Two Sense成立于2021年，以“咖啡+甜品+面包 +Gelato” 为产品组合，向消费者提供品质餐饮。

3 果蔬汁饮品品牌“MOON GROUND”完成数百万元种子轮融资

果蔬汁饮品品牌“MOON GROUND”于日前完成数百万元种子轮融资，本轮融资资金将主要用于新增门店、供应链建设和营销支出。MOON GROUND成立于2015年，主打0糖0水0添加的果蔬汁饮品，目标用户是18-45岁为主的白领群体，门店围绕写字楼和商场分布。MOON GROUND目前拥有5家直营门店，均位于南京，位于南京、上海和苏州的新店也在筹备开业中。

4 元气森林战略投资太阳食品5433万元 入局调味品赛道

据电商报消息，西安公共资源交易中心日前发布西安太阳食品有限责任公司增资扩股项目成交结果公告。公告显示，元气森林（北京）食品科技集团有限公司，报名战略投资方，拟增加出资额5433.07999万元，增资比例30%；嘉兴建信宸玥股权投资合伙企业（有限合伙），报名财务投资方，拟增加出资额4527.56667万元，增资比例25%。

据悉，增资后，西安太阳食品有限责任公司注册资本将达7419.23万元。另据测算，经过本轮增资扩股，西安太阳食品公司的最新估值已达1.8亿元。

天眼查资料显示，西安太阳食品有限责任公司成立于2000年9月，注册资本3338.65554万人民币，经营范围为食品生产，具体经营豆制品（发酵性豆制品）、调味料（固态、半固态）、膨化食品（油炸型）。

# 其它 #

1 名创优品：2022财年净利润6.38亿元

名创优品日前发布了截止2022年6月30日财年的年度业绩公告。2022财年，名创优品营收100.86亿元，同比增长11.2%；全年净利润6.38亿元，去年同期亏损为14.15亿元；名创优品门店网络销售的产品GMV总计约184.0亿元。TOP TOY品牌于同一财政年度多渠道的GMV达到6.0亿元。

2 淘宝直播9月开展20万场村播 带动400万订单量

据电商报消息，今年9月以来，淘宝直播开展了20万场村播，助力消费助农，吸引超7亿次消费者观看，带动了400万订单量。以“热土丰收节”当天为例，湖南永顺的范四叔辣椒酱销售了39万瓶，相当于使用了51万斤辣椒，青龙县的甘栗仁销售了2万斤板栗，相当于700棵板栗树的产量。