如何更好地备战双11 淘宝天猫十大品类双11玩法攻略解读

一、女鞋类商家如何更好地备战双11呢？

1、 10月重点测款+种草蓄水，付费、短视频、直播、逛逛、订阅全覆盖；遵循“挂双11话题，带双11商品”的原则，更容易获取流量。核心货品提前提报进入行业核心货品池，行业助力核心货品预热测款；

2、双11第一波重点爆发：新品、爆款、潜力爆款都要；第二波侧重第一波的爆款和潜力新品持续做爆发，有能力或强上新心智商家可以在第二波段继续上新，为双12提前预热；

3、全店的商品都提报公域素材，素材会流入各种推荐渠道有机会获取更多公域流量。

二、食品类的商家该如何备战双11？

1、新客新享（首单礼金），今年双11我们完全放开给所有的商家，这个工具是帮店铺去拉新的。我们今年还有官方扶持，尤其针对一些20块钱以下的产品，有1:1补贴。而且它是按购买抽佣，你一旦被打标，在搜索上面被加权，流量等于免费送给你，不管有没有成交，你都是只赚不亏的。

2、对于有一些有直播能力的，我们要把直播间当做粉丝运营的阵地，形成权益，让它始终跟你产生粘度，不然这些流量，其实就白白从你的直播间里过了。

3、在转化方面，今年分期免息的三期费用完全由我们平台来补贴。同时也会在前台透标，在搜索里面加权，帮你进一步获取流量。

三、美妆赛道双11如何备战？

1、护肤类目往专业化发展，消费者不再盲目地去偏信大牌，而是自己会去看成分，挑选小众的、最适合自己的、专业的化妆品。

2、美妆类目商家有大量的小样和赠品存货，双11期间可以采用预售加赠，现货加赠，会员满赠等赠品的方式，给会员福利，营造一种“卖得越多，送得越多”的参与感，同时吸引更多消费者入会。同时美妆商家也可以设置会员回馈礼，提升会员购买的同时，也帮助更多消费者入会。

四、双11对数码家电商家有哪些建议？

1. 尽量把双11节奏提前，9月和10月做好月销，做好店铺的维护和运营。做好预售和开门红，在1-3号能更容易吸引到消费者进店。

2. 双11期间淘宝会提供分期免息优惠的激励政策，其中3期免息由平台补贴，商家也可以免费开通12期、24期免息，吸引消费者购买，提升转化。同时也要保障自身供应链和资金的顺畅。

3. 专注于爆款单品的打造，将精力放在少数几个爆款上，做精细化运营。

五、双11期间淘宝家装有哪些新玩法？

1. 分期免息：平台一直在推的玩法，今年在双促期间，分期免息力度是最大的。

三期利息平台全贴，商家一分钱都不用花。六期同样补贴力度比较大。对于家装这类高客单价的行业，玩分期免息是非常适合的。

2. 首单礼金玩法：简单来说就是让利换新客。目前已经对全部淘宝商家开放，并可以不绑定广告使用。对于家装重拉新、复购弱的行业，商家一定要把能够利于拉新的玩法研究到位。

分期免息、首单礼金的玩法在搜索、首页猜你喜欢，可以看到两个非常醒目的红色标识，对于转化率的提升明显。

3. 商业化补贴：很多商家已经可以参与行业潜力卖家成长项目，包括打榜赛、万相台投放返利等。今年双11淘宝也会拿出3亿元支持流量券补贴，对商家商业化投入按比例返点。

4. 造物节期间，平台强化了淘宝榜单的玩法，商家可以通过发内容、积累粉丝、增加成交，来改变自己的排位……同时需要关注自己的货品有没有被新品趋势命中、有没有上新核心新品、有没有对单品借双促完成打爆。

特别对于软装商家来讲，抓住今年流行的复古、功能性、法式意式极简货品趋势备货，将有望在双11迎来爆发。

家装行业以平台的方式，推出了一些行业数据人群包，帮助商家在平台搜索、首猜的拉新。目前，家装潜客人群在平台有1.3亿左右，部分商家去测试投放，效率较高。

六、母婴类商家如何更好地备战双11呢？

1、风格货品、趋势货品、品牌货品等在淘宝母婴亲子行业销量很好。

2、孕妇化妆品、季节性货品如驱蚊产品等成为行业高增长的细分赛道。

3、备货方面，希望商家能对自己货品做深入的盘点，并保证库存量；

4、店铺方面，首先优化店铺和商品的装修等细节，其次，主推商品提前做好种草，同时私域的会员、粉丝、订阅、淘宝群等做好激活和预热，并设置明确的消费者权益。

七、家居类商家如何备战双11？

1、“新奇特”文具和礼品在开学季、儿童节等时间节点推出，极易在短时间内爆发；

2、潜力商品词（踩屎感拖鞋、午睡趴趴枕等）被创造出来时如果能够搞定工厂，“跟风”上架同类产品，给商品起一个好听的“绰号”，容易获得更多搜索流量；

3、打造爆款时考虑目标人群，统一店内图片和标题风格，方便后续搭售，带动全店销量提升；

4、注意观察活动中“秒空”的商品，也许是下一个蓝海市场，也可以通过官方免费工具“淘商机”查找销量好、供给不足的货品；

5、新手可以积极参与淘宝的营销活动，不止看ROI，还要看长期带来的自然流量。

八、袜类商家双11玩转攻略

1、快时尚模式：款式时尚，涵盖时下所有流行款式，量少极具特色款也有售；上新快，每季起码300款；平价，中低客单价20元上下；款多量小，控制潜力爆款的货量。

2、做好新品基础：上新前半价活动积累销量；半价免单回馈老客，以维护老客的好评。

3、上新工具使用：直通车、万相台（上新快、拉新快、货品加速）；设置首单礼金，明确首单礼金的目的就是为拉新不为赚钱，额度每次拉满。

4、利用双11为店铺引流：初秋所有上新款式中，一定有款式会在双11爆发，指导年底的底爆款准备。

5、粉丝运营：复购率约20%，14位运营，每人两部手机，共运营10万粉丝。

九、手机壳类商家如何获得双11流量？

1、原创产品能满足受众更多元的消费需求，手机壳类目伴随着每年新手机发布，存在大量机会；

2、原创手机壳更容易在站外种草，获得更多手淘推荐流量；

3、99大促期间销量增长4-5倍，参加大促更容易获得流量，双11预计能获得10倍左右的增长；

4、遇到同行抄品盗图，可以向平台进行投诉，并申请原创保护。

十、男装类商家如何备战双11？

1、从渠道拿货转型到根据当下流行趋势，做原创日系风男装——男装除了日系简约风，还有中性风、新式复古、城市男孩……等都是比较好卖的风格。

2、男性买衣服不爱逛，看中就买！所以买男装重在拉新：

1）店主通过全国旅拍的形式，拍下点击率高的种草素材，站内外种草拉新客；再通过直通车，拉升搜索，站内拔草；

2）通过万相台，拉新快，给新客精准降价，快速拉新！并通过平台打榜赛，获得万相台补贴券；

3、通过男装搭配购，外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售，提升店铺的连带率。

十一、双11对男包类商家有哪些建议？

1、广州皮革产业带价格优势，商家直接采购皮革，工厂仅收代工费，毛利30%；

2、上新拉新是关键，注重站内种草，上新发布逛逛、微淘等；站外粉丝群让老粉拉新；同时使用直通车超级推荐等工具；

3、持续教育新客户：发布搭配指南、提供皮质保养建议、免费返厂维修；

4、积极参与潜商项目打榜赛，淡季销量大幅增长，赢得免费流量券用于拉新。

以上是玺妹分享的十大类目双11玩法攻略，后续将增添其他类目双11玩法，点个关注后续不迷路！

祝商家们双11大卖！

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