跳过这一步骤失败率增加30% 直通车计划的前期筹备你做好了吗

大家都知道直通车是我们做淘宝所必不可少的付费推广工具，但很多商家开直通车的时候却很难获得很好的效果。

除去我们常说的不懂精细化运营、不舍得花钱、不持续等等原因，还有个原因在于很多商家没有做好直通车的前期筹备。

今天翰林以一个具体类目来给大家分享一下，我们该如何做好直通车计划的前期筹备工作。

以这把雨伞为例子，如果是你作为运营要去推广直通车，你会怎么设置呢？

一般的运营，可能会直接就开始建立计划了，然后添加与这把伞相关的关键词，如雨伞、晴雨伞、遮阳伞、防晒、绘画伞、折叠雨伞等等。

如果考虑得多一些，在添加完关键词后，还会设置一下人群，通过这样显眼的配色、图案，判断这类伞的使用人群以年轻女性为主，从而提高这部分人群的溢价。

设置完成后就开始等待计划去跑出数据，之后再根据计划跑出的数据来逐步优化关键词、人群等。

是不是说中了大部分商家的操作呢？这种做法虽然有一定的概率能够做起数据，但对带动整个宝贝的数据所起到的作用是很低的。接下来翰林就告诉大家，我们该怎么正确做好宝贝建立直通车计划前的筹备。

首先我们要根据这一产品来分析，像这种有着比较明显特色的雨伞，相比普通的雨伞它的定价肯定会更高一些，那这一产品我们就应该往高客单的方向去操作，这就人群方面我们需要做好的定位。

既然明确是高客单价的产品，我们就要抛开原先固有的执着于销量、排名的思想，而是从高客单价产品何以打动消费群体出发。简单来说就是找到高客单价产品所能够打动消费者的卖点。

雨伞的卖点其实有很多，翰林简单分成了两类：

功能：晴雨伞、遮阳伞、防晒、雨伞…

属性：绘画伞、创意伞、折叠伞…

在这些卖点分类中，我们不能像成年人全都要那样一把抓，卖点过多只会导致宝贝的卖点主次不分，所以我们需要着重提取其中一个最突出的来作为卖点主打。

如果我们要选择功能方面的卖点作为主打，那我们直通车关键词就应该主要以晴雨伞、遮阳伞、防晒伞等等去获取流量。

针对这些关键词来进行卡位，先给宝贝引进一波精准的流量，同步做好产品基础，先从小词去获取流量实现转化，再逐步扩张到大词，按照这样的逻辑去操作即可。

另外，在操作精准关键词的时候，我们还要额外注重人群的筛选，将高消费群体的人群设置为高溢价去获取展现，提高宝贝在精准人群面前的展现概率，从而提高转化。

当然，在通过功能方面的关键词获取流量时，我们的创意图也要随着卖点来优化，像下面这几张创意图：

通过文案和产品一同体现遮阳的功效，与关键词相呼应，才能提高用户的点击概率。

如果选择属性方面来做主要卖点，那我们直通车的关键词就要以绘画伞、创意伞、星球伞为主打。

同样的，在以这些词作为精准词卡位获取流量的同时，做好产品基础。在基础做好后，就可以同步去获取其他大词的流量了。

之所以不需要等销量足够高再去获取，是因为这一卖点相较功能性卖点，更能吸引用户的注意，因此可以以此去抢夺其他功能性卖点的流量。

并且在这一属性关键词下，会搜索的人群都是有这一特定的需求，本身对于宝贝的价格因素就不会太看重，所以在这一卖点链路上，我们对于人群不需要过度关注，正常操作精准人群即可。

同理，在这些关键词下，我们的主图突出的自然就不是防晒，而应该是以伞的图案作为主打，如下图：

通过突出图案来呼应主推的关键词，以此提高宝贝的点击率，提高用户的进店概率。

虽然针对于不同特征的卖点，翰林都做了一定的规划说明，但我们最终还是只能选择其中一个链路去操作的。那针对于这一宝贝来说，我们从图片就能够很明显地看出来，这款雨伞主打的应该是它的图案，那我们就要针对它的绘画属性来操作。

明确了主要的卖点链路后，我们再按照既定的操作逻辑去操作，相比完全无序地操作做起效果的概率要高得多。

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