解读亚马逊运营术语大全了解亚马逊运营必懂的专业术语

在还不是很熟悉亚马逊时，你是不是经常看到和听到，诸如FBA、Listing、ASIN等等词汇，经常容易搞混。

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有自己的规则，都有自己的专业术语。只有快速熟识，才能容易上手。

今天帮助大家总结了入门常用的“亚马逊行业术语”，快速帮你从小白进阶到达人。

收藏这一篇，一次掌握常见亚马逊运营名词！

1、SKU

库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

2、ASIN

是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

3、FBA

由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。

4、FBM

卖家自己配送在亚马逊销售的订单，从库存、包装、配送、客户服务等一系列流程需要卖家们自行负责。

5、FBA头程

是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。

6、UPC

在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用GTIN全球贸易项目代码，而最常使用的就是UPC码。

UPC是“Universal roduct Code”的缩写，主要是用于美国、加拿大等地区，由12位数字代码组成的产品条形码。

每一条UPC码都不一样，UPC码里面的数字信息代表了产品的类别，制造商，属性等。

7、变体

亚马逊变体，又称父/子关系。是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。

买家根据不同的属性，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

8、BUYBOX

亚马逊Buy Box也称为黄金购物车，位于亚马逊平台主页的右上角，这个位置是买家在搜索产品时最容易被发现的位置，是产品的黄金广告位。

只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

9、品牌备案

是指在亚马逊上申请品牌保护。

10、分类审核

为了确保买家在亚马逊购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。

11、Verified Purchase

简称VP，凡评论里带有“Verified Purchase”的就是客户真实购买留下的评论，跟真实评论相对的就是直评，即不带有vp字眼的评论。

12、Review

是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。

13、Amazon’s Choice

是应用于可以直接从Amazon Echo（即通过语音命令）购买产品的一个标签，目的在于配合Amazon Echo用于简化客户购买流程。

Amazon’s Choice该标识颜色为深蓝色，是亚马逊挑选的产品，有亚马逊的背书，可以提高消费者对产品的信任，从而提升用户的点击。

14、new release

New Release针对的是刚上架不久，在同类目下，销售最好的一个ASIN给予的标识。销售最好是与上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。

这个标识主要衡量的是新品的出单情况和出单潜力。

15、Best Seller

亚马逊Best Seller是很多亚马逊卖家梦寐以求的一个标志，是销量好的见证。

亚马逊系统每小时更新一次，同类型销量第一的产品会出现在亚马逊的主要搜索页面，以及listing的详情页。

16、A+页面

又名图文版品牌描述。亚马逊卖家通过A+页面，可以使用不同的方法来描述商品特征，例如在页面中添加关于品牌的故事、产品图片、产品文字介绍等。想要拥有A+页面，就必须要进行品牌注册。

17、Listing

包含的是图片、标题、五点描述、search term、长描述、A+页面、review、QA要素。

18、五点描述

在标题下方，会出现几点关于产品的详细描述，这也是对标题的补充说明。

19、Search Term

即搜索词，用于提高关键词排名的后台隐藏选项，其目的是为了帮助卖家进行SEO优化，同时帮助买家提升页面浏览体验。

20、Q&A

买家可以通过这个板块，针对产品提出任何问题，亚马逊官方会通知卖家或者是一部分已买的卖家来回答该问题。当有人回答问题时，亚马逊会通过邮件形式通知提问的人，并且把问答展示在亚马逊的listing页面中。

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