向子贡学说服（子贡的才能）

今天跟大家分享一下向子贡学说服（子贡的才能）,以下是这个问题的总结，希望对你有帮助，让我们看一看。

在我们与人相处时，尤其是在谈判中需要对方接受我们的观点时，无论是苦口婆心，还是威逼利诱，都不如换位思考来得直接有效。只有站在对方的立场上，才能让别人被说服得心甘情愿，这就是换位思考的力量。

春秋时期，子贡巧舌如簧，站在对方的角度，一番攻心游说，布置了一个使齐、吴、越、晋等国相互牵制的连环巧计，使鲁国免遭齐军的攻伐，又免受吴国的挟制，从而挽救了鲁国，避免了一场战争。且让我们看看子贡是如何能言善辩说服诸国，从而救鲁的。

换位思考，子贡游说诸国

鲁哀公十一年（前484年），田常企图操纵国政，但又惧怕齐国的权臣高固、国佐、晏婴等人，所以就建议齐王派他们去领兵攻打鲁国，借此削弱他们的实力。孔子听到这一消息后，大吃一惊，就对他的学生说：“鲁国是我们的父母之邦，现在有难，不可坐视不救，有谁能制止齐军攻打鲁国呢？”子贡自告奋勇地说他有办法解救鲁国面临的危难。

他到了齐国，见到田常说：“您讨伐鲁国实在是一个错误。鲁国的城墙低而薄，土地狭小而不肥沃，国君懦弱，大臣无能，士兵也不善打仗，是个难于征伐的国家。而吴国城墙高而厚，护城河宽而深，兵多将广，是个比较容易征伐的国家啊。”

田常听了这话，脸色大变，认为子贡在戏弄他。子贡便对他说：“你想攻取鲁国而扩大齐国的实力和土地，当然容易取胜。然而打了胜仗，必然导致君主骄横而妄自尊大，功臣放肆而争权夺利，而进攻鲁国又没有您的功绩在内，这样，您上与国君日益疏远有了嫌隙，下与大臣有了厉害之争，您还想立足于齐国，岂不是很危险吗？您不如设法使高固等人去讨伐吴国，他们势必遭到失败，面临困境，这样一来，把持齐国大权，恐怕就只有您了。”田常听了以后，很是高兴，但考虑到齐军已出发，中途让他们去攻打吴国，别人会怀疑他的动机，因而有些犹豫不决。子贡便建议他只要能让齐军按兵不动，他就能说服吴王来救鲁伐齐，这样齐国就有理由攻打吴国了。田常同意了他的计划，就以听说吴国将出兵攻齐为理由，令高固等人暂且不要攻鲁。

子贡日夜兼程来到吴国，对吴王夫差说：“上次吴国和鲁国联合攻齐，现在齐国为了报仇，已派出军队攻打鲁国，再攻打吴国，大王何不先发制人，兴兵伐齐救鲁？这样一来，就会名扬天下，也可使鲁国以后听命于吴国。而且，以吴国的强大，定能打败齐国，再也没有比这更大的好处了。”吴王夫差说：“很好。但现在听说越国有侵犯吴国的野心，等我讨伐完越国之后再进兵齐国吧。”听了这话，子贡表示自己愿意去说服越王率兵攻打齐。

第一位学员走上讲台，对全班的同学大喊道：“我代表老师命令所有人都离开这个教室，马上！”结果，全班没有一个人走出教室。

第二位学员则走上讲台，对大家说：“现在我要开始打扫教室了，不想被弄脏的同学请离开！”结果一部分人离开了教室，还有一部分人仍然留在教室内。

第三位学员想了想，走上讲台，没有说一句话，而是工整地在黑板上写道：“各位同学，午餐时间到了，现在下课。”结果同学们争先恐后地向食堂跑去，很快教室里就空无一人了。

故事中第一个学员想通过权威来命令别人，结果以失败告终；第二个学员想通过威胁来说服别人，结果还是没有成功；第三个学员懂得避实就虚，从同学们的心理着手，终于成功地把所有人“请”出了教室。

子贡游说诸国，就是利用了和这堂谈判课一样的换位思考方式，达到了最好的效果。可是，一般情况下，彼此都只会为自己着想，会想着“对方应该怎么做”，而不是“自己应该怎么做”。如果双方都这么坚持，必然会让游说陷入僵局当中。子贡的游说成功，就在于他想到了游说国国王之所想，替他们出主意，最后才能说服诸国国主。

对比中外说服高手，看换位思考的游说效果

换位思考的说服方式案例有很多，不仅在中国古代有奇效，在国外也同样具有上佳效果。相信大家都知道著名的人际关系学大师——戴尔·卡耐基。他就利用了和子贡一样的方式，化解了一次危机。

有一段时间，戴尔·卡耐基每一季度都要租纽约一家饭店的舞厅十天用来举办讲座。后来，这家饭店突然提出要把租金提高两倍的价钱。而这个时候讲座的票都已经发出去了，改变地点是不可能了，但戴尔·卡耐基当然不愿意出这么高的租金，于是便与饭店经理进行谈判。

戴尔·卡耐基说：“听说你们想要提高租金，我感到十分震惊。不过我非常理解你们，因为你们的职责就在于为饭店牟取更多的利益。倘若你一定要提高租金，那么让我们拿来一张纸，把它带给你的好处和坏处都写下来。”

戴尔·卡耐基拿了一张纸过来，在中间画了一条线，左边写着“利”，右边写着“弊”。在利的一边他写上“舞厅，供出租用”，接下去他说：“假如舞厅空闲的话，便可以出租供舞会或是会议使用，这是十分有利的。这些活动你带来的利润要远远高于租给我举办讲座的收入。”

“那么，让我们再来考虑一下它的弊端。首先你无法从我这里得到更多的金钱，相反你能获得的只会更少。但其实你正在取消这笔收入，因为我负担不你提出的价格，而如果你坚持提高租金，我就只好到其他的地方举办讲座了。”

“其次，对你而言还有一个弊处。我举办讲座吸引了许多有知识、有文化的人来到你的饭店，这本身就是很好的免费广告。你即便是花费五千美元在各大报纸上做广告宣传，也不一定比我的讲座更能吸引人来到这里，这对于你们而言不是非常有价值的事情吗？”

戴尔·卡耐基写下来这一利两弊交给饭店的经理，说：“希望你能认真思考一下，权衡一下利弊，然后再告诉我你最后做出的决定。”第二天，饭店经理对他说，他答应把租金提高1.5倍，不再是原来的两倍了。

戴尔·卡耐基的每一句话都是站在对方的立场谈论对方的利益，讨论如何才能有利于对方，最后他不但顺利实现了自己要降低租金的目的，还让对方觉得自己从中也获得了许多利益，使他们心甘情愿地与自己达成协议。在这件事情上，戴尔，卡耐基接受了把租金提高1.5倍，而不是一点都不肯让步，也是在谈判桌上给对方留下了一边东西，这样赢得了谈判最后的成功。

总结

在说服的过程中，如果我们想要获得对方的认可，一定要做到以下几点：

1. 说别人喜欢听的

要想让别人喜欢听自己说的话，在和别人聊天之前就应该先了解对方内心的真实想法，然后说一些别人喜欢听的话，而不是一味地说自己想说的话。子贡无论出使齐国、吴国、还是越过，都是从对方国家的利益出发，为对方献上计策，从而打消了他们攻打鲁国的想法。我们说服别人时，若是能做到像子贡一样，时刻注意对方的感受，按着对方的喜好来进行交谈，和对方讨论一些他懂得最多、最感兴趣的事物。这样，我们才能顺利走进对方的内心，和对方成为朋友，从而达到说服的效果。

2. 说话之前先思考

比如，当你和对方谈论价格的时候，你先想一下，假如是你，听到这个价格时，你能不能接受；当别人告诉你价格时，你觉得他怎么说你更容易接受，然后再用对方听着更舒服的方式去表达，比如，“做生意嘛，大家都不容易，你也比较辛苦，所以我们决定给出XX价！”子贡在出使齐国、吴国、越过、晋国时一定都有提前思考，因此才能在说服时一针见血，直接指出对方所担心之事，并且为对方想出了解决的方法。因此，子贡成功游说的关键不在于他巧舌如簧，而是他所说正符合对方的思想。也就是他想人之所想。

3. 增加自己的知识量和见闻

平常多看一些书籍，对各方面的知识都了解一下，以免在说服对方时，当对方提出疑问，而你却不知道别人在说些什么。知识积累得足够多了，不仅能让自己对任何话题都侃侃而谈，还能提升自己形象，让对方觉得你所言有理。子贡作为孔子的得意门生，孔门十哲之一，他的知识量和见闻毋庸置疑。也正是因为他知识量丰富，简介独到，才能把各国形式看得如此透彻，在说服各国国主时才能知道对方心中所想，说服时才做到一针见血。

人是理性的动物。人的一言一行、一举一动，都受其心理需求和动机的支配。要想说服别人，使自己所说的话有分量，方法颇多。然而，最关键的方法，是抓住听话人的心理需要，征服其心，否则纵使说的天花乱坠也无济于事。然后，再动之以情晓之以理，申明利害，便能收到理想的效果。

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向子贡学说服（子贡的才能）

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