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“订阅制实际是API（应用程序编程接口）调用的一种包月服务，这也意味着巨额成本，不可持续”,小冰CEO李笛早就向北京商报记者表达了对ChatGPT订阅制的怀疑，但小冰最新的大模型产品克隆人也采用订阅制，区别在于小冰主打情感价值，技术成本更低。6月1日，小冰首个网红明星“克隆人”半藏森林上线，用户可以在X Eva App 中与AI克隆人交流，“目前不付费可以互动，付费可以看朋友圈、打视频电话。付费分为两种模式，月费分别是6元/30元、年费72元/360元”，小冰相关人士透露。这是国内大模型+AIGC（AI生成内容）+AI Being在C端场景变现的试水。从网红经济切入，采用增值服务的形式更适合国内市场吗？试了才知道答案。

每周四解锁

两周前，小冰公司宣布在中国及日本市场启动“克隆人计划”,最短需个人采集三分钟数据，即可为明星红人、专家学者或普通人创造源于本人性格、技能、声音、外貌的AI克隆人，并提供专有平台，以便于本人将认证克隆人有偿或无偿提供给自己的受众。

目前，后台报名克隆人的网红明星全网粉丝总数已超过5亿，但出于安全考虑，首批克隆人限制在300人。6月1日上线的是第一款克隆人基于网红半藏森林生成。预计年底前逐步放开到更大规模。小冰公司计划每周四解锁新的克隆人。为避免克隆人被不当使用而产生隐患，小冰公司不开放技术接口，限制克隆人仅可在特定的 X Eva App 中与用户交流。

X Eva App 包含克隆人的广场，用户可以创造自己的克隆人，或发现并获取其他克隆人。用户可与自己拥有的克隆人形成封闭安全的网络，与克隆人进行文本语音对话、音视频通话、朋友圈交互或使用其他技能。克隆人之间也会形成动态的虚拟社交关系。

据介绍，X Eva（小冰岛特别版）是克隆人生活的第一个家园。在这里，每个用户都可以拥有他人通过人工智能小冰技术创造的克隆人，也可以把自己的克隆人分享给亲人朋友。每个克隆人都被限制在单独的框架中，从而确保安全及不被滥用。加V认证的克隆人，意味着该克隆人由本人推出，并具有特别训练的超能力。如果用户创造的克隆人通过了加V认证，则该用户将获得克隆人的收益。

付费可看朋友圈

北京商报记者登录X Eva App发现，AI半藏森林上线的信息出现在首页发现栏目，当记者和半藏森林克隆人互动时，对方可通过语音、文字形式回复。聊天界面上方设有增值服务入口，点击立即解锁，可体验更多互动形式。

用户支付6元/月或72元/年，可解锁情感模式，能享受克隆人语音消息回应、同步克隆人朋友圈、与克隆人视频通话。支付30元/月或360元/年，可解锁超级模式，克隆人会成为用户的办公伙伴，提供撰写文案等服务。目前是克隆人限时体验阶段，用户可免费体验语音回应，只需按情感模式付费，就可以体验与克隆人视频通话，超级模式暂未上线。

以半藏森林的收费标准为例，如果有1万个情感模式付费用户，相当于半藏森林克隆人一年收入72万元，如果有1万个超级模式付费用户，一年收入360万元。“本人可决定将克隆人有偿或无偿提供给受众。半藏森林与小冰是分成模式，本人拿大头”，小冰相关人士向北京商报记者透露。

网红、明星、名人版AI聊天机器人，这不难让人联想到国外的Caryn AI，一个基于网红CarynMarjorie的性格、声音等训练而成的AI聊天机器人。

为Caryn AI提供技术支持的公司是Forever Voices，该公司的主营业务是在Telegram上打造各种名人版AI聊天机器人，包括且不限于乔布斯、马斯克、特朗普、泰勒·斯威夫特……用户只要付费就可以和这些AI名人电话聊天。

盯上社交与陪伴

Caryn Marjorie本人在接受采访时表示，自己在网络上有数百万粉丝，不可能做到和每一位粉丝交流。而AI版本的自己，可以用来“治愈孤独”。这和Forever Voices创始人兼CEO John Meyer的创业初衷类似，John Meyer曾经用AI技术复制已故父亲的语音语气，重新实现了和父亲的“交谈”。后来他意识到这项技术的应用前景非常广阔，能够满足现代人多样化的情感需求。

Caryn AI按互动时长收费，1分钟聊天的价格是1美元。作为Snapchat上的头部网红之一，Caryn Marjorie每年的收入约为100万美元，她预计，Caryn AI能让她的收入翻60倍，达到每年6000万美元。

在和北京商报记者交流的过程中，深度科技研究院院长张孝荣认为，小冰克隆人的市场意识和快速反应能力很赞，但目前判断商业模式是否可行还过早。他还提到，用户只能在特定App与小冰克隆人互动，是规模化变现的阻碍之一。

数智化领域研究机构易观智慧院院长李智对比了小冰克隆人和ChatGPT的商业化模式。“两个场景不同，小冰聚焦虚拟社交与陪伴场景，ChatGPT相对通用，可以应用在copilot（微软AI助手）等不同场景。虚拟社交跟娱乐陪伴应该全球通用，至于国内落地，主要看中国市场有无相关法律法规方面的要求。”

曾质疑ChatGPT订阅制的巨大成本，现小冰克隆人也采用订阅制，成本问题如何解决？小冰克隆人的做法是“使用小冰框架混合大模型方案，可运行于最廉价的T4 GPU，不需A100等高端芯片，在神经网络渲染部分，小冰技术可以不需要GPU，是在CPU上运行”。

北京商报记者魏蔚

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