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一、

1994年，32岁的史玉柱要盖18层的巨人大厦，领导前来视察，史玉柱脑袋一热，冒出一个疯狂的想法，直接让18层的巨人大厦变成他的“18层地狱”。

从天堂到地狱，反差太大，令人眩晕，史玉柱的人生迎来至暗时刻。但回头望，当年求学、创业那会儿，他又是何等的风光。

说干就干。史玉柱辞掉铁饭碗，在家闭关半年多，写了一个M-6401软件，只要往计算机上一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字。他送给原单位一套软盘，单位的四通打字机从此被丢到角落。

史玉柱从中看到商机，决定放手一搏。

二、

1989年，27岁的史玉柱带着M-6401去深圳创业，他兜里只有东挪西借的4000块钱，根本买不起电脑。

但史玉柱的嘴能说，他向卖电脑的老板演示M-6401，并承诺：“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”这个老板居然同意了。

紧接着，史玉柱如法炮制，让《计算机世界》先发一个8400块钱的广告，后期再给钱。他当时已经想好退路，如果广告没有效果，就付一半的钱，然后跑路。

这一年，史玉柱成了“中国十大改革风云人物”。

事实证明，男人脑子发热时，做的判断跟下半身一样不靠谱。这句话在史玉柱身上很快就应验了。

三、

巨人大厦要盖72层，需要12亿，而史玉柱手里只有1个亿。那几年，正是房地产的黄金年代，史玉柱跟风卖“楼花”，再从其他领域调取资金，以此来填补巨人大厦的资金窟窿。

然而巨人大厦单是打地桩，就花掉2个多亿。但史玉柱并没有嗅到危险的气息。

1995年，33岁的史玉柱打响“三大战役”，在电脑、保健品和药品三个领域推出30个新产品，砸下1个亿在全国密集投放广告。

一时间，广告如同地毯式轰炸，不到半年，巨人系产品进入全国50多万家商场，巨人集团的子公司从38家狂飙发展到228家！这成绩，令人眩晕！

史玉柱激进的营销方式，成功地将“脑黄金”打造成爆款产品，巅峰时期每年贡献1个亿的利润。但他过度营销和包装的产品，掺杂了很大的水分。他的一个部下曾这样吐槽他，中间都不带换气的：

“这位年轻的知识才俊显然对民众智力极度蔑视而对广告攻势有着过度的自信”。

这位部下用词还是非常讲究的，但市场就不会跟你这么委婉了。

彼时，国内保健市场已经趋近饱和。针对房地产过热的宏观调控已经实行，出售“楼花”的限制也越来越多。而巨人大厦像一个吸金巨兽，根本停不下来。

史玉柱使出浑身解数，也无力回天。眼见要起高楼，眼见要楼塌了……

四、

1997年，买了巨人大厦“楼花”的债权人，依照合约来要房子，结果只看见光秃秃的地基。随后一传十，十传百，一波又一波的讨债人冲进了巨人集团。

仿佛只是一瞬间，巨人轰然倒塌，欠下了2.5亿元。史玉柱不仅没当成全国创业典型，反而成了人们眼中的失败典型。

这中间巨大的落差，成了媒体们争相报道的焦点。半年时间内，网上涌现出近2万篇巨人的**。

在一档对话节目中，围观的人用上帝视角，替史玉柱复盘失败的原因。有人谈人性弱点，有人谈科学，甚至有人搬出儒、法、道学说来批判……

而且，他们还当着嘉宾史玉柱的面，毫不客气，笑得很开心……

面对众人的“围攻”，一向能说会道的史玉柱选择了沉默，略显局促的表情下，亮出一排瘦骨嶙峋的门牙，像是代表着最后的倔强。

幸运的是，他们最终找到出路，捡回了4条命。但没想到下山归来，史玉柱又走了一遭鬼门关。

五、

从西藏爬完珠峰回来时，史玉柱的车不幸又遇上了公路塌方，被埋进石头堆里，只差几厘米就跟阳间说拜拜了……还好，最终又一次化险为夷。

这一年，史玉柱母校的一个男生给他写了一封信，信中写道：

“你不能倒下，否则你会伤害一代人的感情。”

史玉柱感慨万千，想起马丁·路德·金曾说过：“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立着的话。”

两次大难不死之后，史玉柱又听到了这样的话，心境淡然许多，遂决定从头再来。

1998年，36岁的史玉柱借了50万，二次创业。这期间，他的身边一直有4个人不离不弃，就是后来被称为“4个火枪手”的陈国、费拥军、刘伟和程晨。

那段时间，全国将近380个电视台的黄金时间，都被一对老头和老太太的卡通形象包场了。每年的春节和中秋节，更是“脑白金”广告的重点轰炸节点。

一年后，“脑白金”打开全国市场，月销售额1亿元，利润达到4500万元。它的消费主力主要来自乡镇农村。

但是和惊人的业绩相比，“脑白金”的口碑却朝相反的方向奔去……

六、

与销售业绩相反的是，“脑白金”的广告词连续多年被评为“十差广告”，遭到人民群众的疯狂吐槽。有人说他逻辑矛盾，有人说他低俗……

这其中，多少有点“老子胡汉三又回来了”的意思。

也是这一年，史玉柱的女儿史静，以15亿的个人财富跻身胡润女富豪榜第49位。但让她蹿红网络的不是财富，而是神似港星黎姿的超高颜值。

史玉柱的名气也很大，他出入各种时尚盛会，个人3小时的时间，拿到网上被拍到190万元的价格，成为“中国版巴菲特”。这又是一个令人眩晕的成绩！

与此同时，史玉柱依然坚持狂热的广告营销策略，把网游《征途2S》送到纽约时代广场面积最大、位置最好的广告位上。在过去，这可是三星、可口可乐以及现代等大牌公司兵家必争的位置，每月租金高达三四十万美元。

不过，对于史玉柱来说，这都是小钱。因为光是2012年，史玉柱投资民生银行，就获得约55亿元的利润，被网友封为“2012年最佳投资家”。

但史玉柱不想做投资家，只想做冯小刚瞧不上的那一类。

九、

2013年，“屌丝”一词走红，引发网络热议。

导演冯小刚微博发文称：屌丝就是JB毛。称自己是草根是自嘲，称自己是屌丝那是自贱。屌丝属于NC群体，不要以为这词不寒碜跟镀了金似的……

“小钢炮”的犀利发言，引起一众大佬下场激辩。史玉柱转发此微博说：“我就喜欢自称屌丝。是自贱吗？本DS也不知。反正我以后继续以屌丝自居。”

趁此机会，巨人公司还注册了“屌丝”和“屌丝网游”的商标。网友忽然回过神来，这难道是俩人在配合演“双簧”，炒作史玉柱的游戏吗？

这一年，巨人网络推出网游《屌丝online》。随后，史玉柱在纽约时代广场，为游戏打出巨幅“屌丝Diaosi”广告，却被停播。

这一年，史玉柱退休，他那“4个火枪手”之一的刘伟，成了“中国网游史上第一位女CEO”。

还是这一年，51岁的史玉柱出书《史玉柱自述：我的营销心得》，一上市就以30秒每本的速度刷新畅销书热卖纪录，并成为2013年经管类最重磅图书。

人们总想从中一窥他“史式营销”的秘密，以求掌握财富密码。但他们却忽略了最重要的一点：史玉柱是怎样熬过那段眩晕的、最黑暗的时刻的？

就好像，人们只看见“巨人”曾经倒下，却没注意到：史玉柱一直都站着！

本文作者：万小刀，写明星、写八卦，有凭有据；形象正、影子斜，皆由自取，欢迎关注@万小刀头条号

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