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吴汉杰领导的鸿星尔克 实现企业转型发展的梦

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2000年成立至今，鸿星尔克公司一直注重产品品质的发展，而且价格平价受到国人好评。

可惜市场竞争太大，加上曾经公司决策失误，扩张太快，导致公司资金链一度断裂，近几年鸿星尔克公司一直在艰难求生存。

2021年七月中旬的一场暴雨，让河南郑州处在水涝之中，价值仅三亿的鸿星尔克公司却捐了五千万到郑州，这可是把六分之一个公司资产都捐出来了。
民族企业鸿星尔克，灾情捐款5000万一夜爆火，是营销还是真慈善？
不许小编用商标图，用这个纹眉不算违规吧

网友纷纷表示对鸿星尔克公司可能会破产的担忧，也对鸿星尔克公司的行为表示大加赞赏，纷纷涌入鸿星尔克的直播间，表达感动与支持。

鸿星尔克公司直播间的人数也从平时的几千人一下子突破了4000万人，在直播间销售的运动鞋更是被网友一抢而空，公司董事长甚至空降直播间后还让网友们理智消费。

本期子牙童趣商将锦囊，就带大家一起走进鸿星尔克的发展历程。

(一)

今天我们所熟知的鸿星尔克其实是父亲吴汉杰和两个儿子，哥哥吴荣光、弟弟吴荣照，父子三人历经20多年的心血结晶。
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早期，鸿星尔克公司前身，只是父亲吴汉杰经营的一家鞋业代加工厂。

2000年，中国运动服饰产业快速发展，年仅二十五岁的哥哥吴荣光也想抓住时代的潮流，便注册了鸿星尔克公司，他们家的鞋厂才算有了自主品牌。此时弟弟吴荣照还在上学。

其实，吴荣光在构思公司名字的时候，他想到了志存高远的鸿鹄，也想让自己的公司像鸿鹄一样走得更远，飞得更高，并且不怕困难，勇于挑战，所以便定了鸿星尔克这个名字，也蕴含了公司的企业理念：坚韧、拼搏、奋进。
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创业之初，吴荣光便清楚地定位了自己公司的价值观，以诚信和品质为主，吸引顾客的消费，同时也不忘记创新。

在快速发展的二十一世纪，没有创新精神的企业是立足不了多久的。由于鸿星尔克的诚信以及足够好的品质，很快赢得了广大群众的信赖，也为公司开拓了不小的市场。

吴荣光很快带领着鸿星尔克把市场从泉州扩大了全国，还出口到海外。

一次台风的突袭让鸿星尔克的工厂全被水淹没了，数不尽的鞋子泡在了水中。一个星期后就是交货的日子，鞋子被泡了，肯定是不能发货的，工厂的人都心急如焚。
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有人建议把泡水的鞋子晾干再卖出去，这个提议一出就被吴荣光给否定了，因为他清楚质量对鸿星尔克代表着什么，一旦一次质量出现了问题，这将会损失很多隐藏客户。

吴荣光让自己迅速冷静下来，召集高层管理人员商讨着恢复生产和按时完成订单的策略。技术人员花了一天的时间维修好机器，恢复生产后，工人们加班晚点的在交货日期内完成了订单，并且保证了质量。这一次成功交货，也为鸿星尔克吸引了不少的代理商。

（二）

2003年，弟弟吴荣照学成归来，进入鸿星尔克，担任执行董事兼副总经理。
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由于鸿星尔克的质量极好，发展势头很足， 2005年，吴氏兄弟俩就带领鸿星尔克在新加坡成功上市，这是全国首家在国外上市的公司。

同年，鸿星尔克由于科技研发标准与国际品牌同步，被当选为英国SATRA国际技术中心的会员。

也正是这一年，鸿星尔克的部分科研材料随着神舟六号遨游太空，并且成为了神舟飞船的搭载品牌，让大众再次对鸿星尔克刷新了认知，越来越多的人愿意去购买鸿星尔克的运动鞋。
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可是2006年又突发变故，鸿星尔克用了一种市面上常用的超细纤维材料，这种材料可以让鞋子更轻便，也更结实。在科研部门前期的研究和实验中，并没有发现什么问题，便投入生产了。

生产了十几万双鞋子后才发现，这种纤维虽然有众多好处，但是时间一久白色的纤维会发黄，影响鞋子美观。

有一部分鞋子甚至已经流入市场了，技术部门的人员建议继续销售这批鞋子，如果这批鞋子不销售出去，将会损失几百万。
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吴荣光当机立断，把这批产品销毁，流入市场的产品一律召回。

因为他心里清楚，如果当做不知情地把这批鞋子销售出去，将会对鸿星尔克的声誉造成极大的影响，这对于损失几百万来说孰轻孰重还是分的清的。

正是这一举动，让鸿星尔克在众多品牌中脱颖而出，并与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议。
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也是从2006年开始，吴氏兄弟俩开始带领鸿星尔克在技术和市场营销等方面进行突破，开始开拓海外市场，奠定了鸿星尔克在行业中的领先地位。

（三）

2007年，哥哥吴荣光将鸿星尔克CEO一职让给了弟弟吴荣照。

2010年，为了让企业更加规范，也为了提高员工的协同能力，鸿星尔克引入世界一流的咨询顾问公司IBM和SAP启动企业信息化平台建设项目。
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渐渐地，企业内部的风气变得越来越重效率，重合作，鸿星尔克也因为员工极其重效率得到了迅猛发展。这也让IBM和SAP在中国服饰行业内成功走红。

鸿星尔克发展的同时，也不忘记做公益，公司通过成立工会组织、爱心基金会，定期开展丰富的企业文化活动和爱心帮扶活动。

鸿星尔克集团奉行”取之社会、回馈社会”的理念，长期支持环保、教育、帮扶等公益事业。十几年来，集团不仅通过中国红十字会、慈善总会参与公益慈善事业，还专门设立了鸿星尔克教育发展基金，积极关注支持本土教育事业。
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然而，近几年的市场变动让鸿星尔克彻底改变了。最近几年，安踏，特步等品牌都在向高端品牌转型。

因为他们看到了未来高端品牌的市场：随着社会的发展，人们生活水平的提高，会越来越注重衣服鞋子的牌子，未来人们将会更倾向于品牌产品，也更愿意去买贵的品牌产品。

鸿星尔克却没有抓住转型的机会，近几年来，由于品牌并没有打响，只能在中低端发展。
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由于服装行业过度饱和，鸿星尔克的实体店已经关闭了百分之八十左右，所幸还有网店可以继续维持，因为质量很好，也有很多人愿意去买，但远没有安踏这样的品牌效应带来的收益高。

（四）爱国民族企业

在2021年三月份，由于耐克抵制新疆棉花辱华事件的发酵，给了国内品牌发展的机遇。

鸿星尔克抓住时机，第一时间在微博上喊话欢迎当红偶像王一博代言鸿星尔克，次日，安踏也在微博上喊话王一博。在鸿星尔克和安踏之间，王一博选择了安踏。
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这样不算logo吧

此时的鸿星尔克是远比不上安踏的收益的，王一博选择安踏也是情理之中。不过这次隔空喊话还是让鸿星尔克得到了发展，比起2020年负增长的收益，也算是有所提升。

2021年七月中旬，一场突如其来的大雨降在了河南，由于没有任何防备措施，往年的排水系统根本应对不了这么强烈的降雨，河南的省会郑州发生了内涝。

地铁塌方，地铁线路被淹，铁路被阻断，在天灾面前，人们只能无力地挣扎。

数支救援队紧急赶往郑州进行救援，数百家企业进行捐款。其中鸿星尔克捐了五千万，瞬间引起了群众的热议。
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要知道，鸿星尔克的价值仅有三亿元，这一捐款，便是把六分之一个公司捐了出来，网友纷纷关心鸿星尔克是否面临破产的问题。

鸿星尔克的直播间更是从平日的几千人涨到了4000万人，这可把两位带货的员工给吓着了，上架的鞋更是被网友一抢而空，一晚上的销售额比2021年上半年整个直播的销售额都要高。

这直接让鸿星尔克的现任董事长吴荣照空降直播间，同时表示希望网友们理性消费，不要哄抬价格，鸿星尔克不会破产，并且会一直做好产品。
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不少网友表示，鸿星尔克的鞋质量很好，但就是这个牌子一直不温不火的，这次也算是让鸿星尔克出圈了。

甚至还有网友在直播间提出建议，让鸿星尔克也买热搜，做宣传，提升品牌知名度，希望能回到原来的排名。鸿星尔克的董事长在直播间表示以后公司会注意宣传方面的内容的。

从2002年创办企业以来，一直坚持做好品质，诚信为本，即便公司处在低谷时，面对国家灾难，也会倾囊相助，即便没有品牌效应，也一直坚持做好鞋，做有质量的鞋，这就是鸿星尔克。
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不知你是如何看待鸿星尔克的发展之路呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵

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