购买宠物用品长尾词标题：买宠物用品的最佳选

宠物行业观察消息，在深宠展开幕当天，2023年全球宠业跨境电商大会也在展会现场活动区同期举办。今天上午亚马逊全球开店专场在会议区举办，亚马逊全球开店华南区域拓展经理Kaison、亚马逊大客户拓展及运营高级经理Alex、亚马逊全球开店华南区域拓展经理Christine在现场分享了以《揭秘全球趋势，站稳风口浪尖》主题演讲。

Kaison在现场分享了《借亚马逊全球开店，站稳跨境电商新风口》主题演讲，他表示，全球零售电商销售额稳步增长，电商占比不断提升，预计2023年将突破60000亿美元，全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，预计2023年将超过20%。这一数据跟线上消费者的规模扩大有关，2022年全球14岁及以上进行线上购物的人口将超26.5亿，占比将超33.4%，新增人数为9180万人。

全球零售电商销售额的稳步增长，也让跨境电商有着巨大的发展潜力，2021年，全球跨境电商市场份额达7571亿美元，预计2021至2030年的年复合增长将达26.2%。而中国的跨境电商也正处于高速发展时期，中国已经成为外贸的重要力量，其跨境电商市场规模在2022年已经达到15万亿元，外贸渗透率42%，近5年交易规模年复合增长率16.2%，已设立的跨境电商综试区为132个。

在亚马逊平台上，有超过过190万的中小型卖家在亚马逊上进行销售，占亚马逊全部零售额的近60%，自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已帮助数十万中国卖家启动亚马逊业务，2018-2021年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。

亚马逊大客户拓展及运营高级经理Alex：宠物用品是亚马逊平台消费者购买频次高的品类

Alex在现场分享了《海外红利赛道：宠物用品——亚马逊宠物品类2023新机遇》主题演讲，他表示，2021年美国宠物消费市场规模达1236亿美元，美国约70%的家庭至少拥有一只宠物。在电商方面，根据APPA的报道，2021美国有46%的宠物主人选择在线上购买宠物产品，相比2020年增长了20%；到2023年，预计美国宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23%。

而在平台的选择上，美国超七成消费者选择在亚马逊搜索畅销宠物产品，并有76%的美国宠主在亚马逊平台上搜索宠物产品信息。

以宠物用品为例，宠物用品是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中有70%的消费者会购买宠物视频，66%的消费者会购买宠物用品，亚马逊上的宠物用品已从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。在消费者诉求上，消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品。

在疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势。例如宠物美容美发工具智能化产品；在疫情好转的今天，宅家许久的人们很多会选择外出旅行，这时对便携式食物、水碗、垃圾托盘安全带、宠物座椅、旅行床、定物背包的需求更大。

最后，他还分享了宠物家居产品的消费者诉求：安全性，不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗。

亚马逊全球开店华南区域拓展经理Christine：卖家应合理使用工具投放广告

Christine在现场分享了《新卖家黄金90天指南》主题演讲，她表示，在亚马逊平台，卖家可以通过亚马逊广告触达各阶段的消费者，分阶段来看分别为：

1、建立知名度——利用音频和视频广告强化品牌正面形象和购买意向；

2、提高购买意向——品牌推广、品牌旗舰店；

3、赢得销售通道——品牌推广、商品推广，与品类相关搜索内容，展示型推广商品投放；

4、推动购买——商品推广，与品牌相关的搜索内容，使用展示型推广或 DSP 进行再营销。

此外，卖家可以利用品牌营销工具提高流量转化，例如可以通过赢取消费者信任来提高转化、通过品牌工具助力店铺启动、通过举报侵权来保护Asin。

同时还可以用过优惠券来留住消费者：

1、高效精准地触达目标客群: 在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户族群，如为Prime会员，母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度，

2、增加商品被发现的可能性：亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置特别的促销标志；

3、通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月，优惠券按点击量收费，成本可控，

4、优配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

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