首因效应是什么意思(首因效应是什么意思启示)

心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；另一段则将他描写成一个内向的人。

研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字，然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。

结果，先阅读外向文字的人中，有78％的人评价吉姆热情外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18％的人认为吉姆热情外向。

第一印象的重要性不言而喻。建立良好的印象思考更多的为什么？进入教育行业是为什么？成为某种角色又是为什么？想要做某种产品又是为什么？

为什么要进入教育行业？

提供高密度有价值的信息。天然信息不对称行业存在的机会，同样存在时间差。信任是基础。从一个人到一群人。货币的效用，源于人们的共识，可以换取几乎一切需要的东西。比如一图流在微信中的流动，满足用户高逼格的分享需求。5分钟的文章阅读，大约需5个小时的写作。一图胜千言，一视频胜千图。信息量不一样。

为什么可以看到教育行业走向？从博客到微博，小说到微小说，短信到微信，视频到短视频说起。碎片的时间，技术的发展，信息的增长。用户都需要更好更高密度的认知提升。比如年轻人喜欢二次元内容，要好用、好看、好有意思。

世上只有3种人，名垂青史的人、遗臭万年的人、平平淡淡的人。做事的初心，读书育人，以教为学，成人达己。从事职业培训的驱动力，第一、职业教育的主观能动性大于少儿教育的学习意愿。第二、消费能力强，年富力强的成长期。第三、时间跨度长，祖孙3代以上的学习。

为什么你值得信任？

信任起源于重逢。

关系的本质是持续不断地交换。

商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。

价值，用价格来衡量。

一件衣服值1000元，是因为市场上的人都相信该衣服值1000元。从众效应，可以是好的，也可以是不好的，取决于不同的情景。

可复制的故事。成语、传说、自己的故事。学会引用看过或读过的故事，才能缝合到自己的知识记忆中，给知识打上记忆结。

谎言万世永存，只是因为有人愿意相信。

大多数人看到美元钞票，并不会记得这只是一种人类协议而成的货币。虽然看到的只是一张绿色的纸、印着一个死去白人的头像，但他们觉得这张纸本身就有价值，而不会提醒自己“其实这只是一张没用的纸，只是因为别人觉得它有价值，所以我可以拿来用”。——后真相时代：谎言万世永存《今日简史》

历史最容易被人记住的2件事，要么名垂千古，要么遗臭万年。

一人一首成名曲。每个人都是自己的演员，也是自己的导演。

故事作品中融入情感色彩。类似音乐、舞蹈、戏剧都会讲述一段故事，而不只是炫技。因为故事更容易让人感同身受，传说能被流传，因为就是一段段的故事。

为什么要有场景假设

让用户有期待感。需求是一个人做事的内在动力。为了自我实现。不停止对学习的需求，成长的需求。品牌即培养了用户的使用习惯。用假设法情景管理，思考一款产品，解决了什么用户，什么样的问题，迄今为止有没有更好的方式。

理解用户：假设是有车一族，需要进行哪些汽车服务

打磨产品：产品解决了哪些功能体验与情感体验。普通用户与会员用户会有不同的折扣优惠。

寻找模式：有哪些盈利方式？比如以车为例的收费方式，购买汽车服务会员（进场费），高速收费（按次收费），停车费（按时收费），加油费（按量收费）等

建设团队：产品线成功打通了市场，需要建立团队组织，不同阶段的发展模式有哪些？

如果再以技能训练营为例，要在什么时间，什么地点，多少人力，多少预算，训练用户什么技能，多长时间学好？训练营的目的，让改变发生在当下。一种超级用户思维，用户产生更多复购与口碑传播。人口红利的结束，粗犷式运营转变为精细化运营。

想象你追剧的场景，一部电视剧或电影的结尾彩蛋，会引起观众对下一集的期待。情感上想知晓人物会如何解决问题的好奇心。训练营，一种精细化运营的方式。让改变发生在当下，让一个人有群体归属感。制造获得能力的成就感，展示美好形象的存在感。人的感性体验往往大于理性体验。人的生存本能，能不动脑就不动脑。动脑需要耗费大量能量。而有了一群人的陪伴与互相鼓励，能让一个人有归属感、存在感。坚持做好事情的动力。

当有了良好的第一印象之后，有了更多人的关注互动，为了持续带给他人更多的价值，需要不断地迭代自己的认知系统。想清楚你想成为谁？又要创作什么类型的作品？组建什么样的组织？以及实现更大的价值。

互动题：你是如何建立第一印象的？

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