什么样的人适合做销售(什么样的人适合做销售,能够做好销售)

#大有学问#

知己知彼，百战不殆。销售或被销售，我们每个人都离不开。

有“销售之神”尊称的加贺田晃，曾经创造过销售界无数神话，他总结了许多“当场就签单”的方法，摘录几点，分享给大家：

销售心法，记住这五点：

1）销售真谛

销售的真谛，可以概括为：

对商品充满信心

对顾客充满真心

不容顾客来拒绝

卖出商品送幸福

展现出引导艺术

2）价值中心

推荐商品时，一定要让顾客领会、意识到：

这件商品，对他们而言，多么有价值，用了后，会如何安全、舒适，如何提升幸福指数。

销售，是一项出售幸福的工作。

3）接纳缺点

这世上，生活着的64亿人，都是满身缺点。

而由满身缺点的人造出的商品，也没有一件称得上满分。

能发自内心地感觉到商品价值中瑕不掩瑜的部分，就能够换个角度对商品充满信心。

4）先予后取

欲达自身圆满，必先成人之美。人生到处都是“回音壁”。

销售顺利的诀窍，是让对方获得益处。

销售时，要告诉自己：我们不是卖商品，而是为顾客送去实惠，送去便利，送去舒适，送去梦想，乃至送去幸福。

5）提问营销

凡是人，都只会相信自己。

要挑起顾客的“兴致”，让他们“察觉到”这件商品将带来的好处。

让顾客察觉，最好的办法是提问。

先巧妙地将对方想要谈论的话题抛出，让对方讲个痛快。

销售“交涉法”，可以分为五步：

1）洽谈

销售成败，取决于洽谈。

招人待见的热心销售员，一般都是干净利索、朝气蓬勃、精神焕发的。

洽谈中，尽量不要给顾客拒绝的机会，可以多提出问题、让顾客应答，不断反复。

和顾客对话，要有来有往，不要自己滔滔不绝。

但凡重要的商谈，都应该是坐着谈。

2）把握人

推销商品之前，先推销自己，这是销售的铁律。

与顾客交往时，最先要做的，是发现顾客的优点，然后对其加以赞美。

也可以专挑对方感兴趣的或让他们感觉体面的话题来谈。

想要尽快让顾客感受到快乐，最重要的，是要满足对方的“被重视”欲。

3）引导

在做商品介绍之前，要先陈述购买这件商品的必要性。

重要的是，让顾客“自己认识到”商品的必要性。

通过引导，让顾客意识到：没有它，会有许多不便。

可以通过对顾客提问，让顾客自己“发现”这一点。

与顾客对话时，距离最好不超过一米，声音要情绪饱满。

4）学会说

销售，并不是说的越多越好，要避免废话。

不要讲事实，而要讲商品“价值”——告诉顾客商品具备的某项功能的意义。

给顾客商品说明书，要把它立起来，方便顾客阅读，并向顾客指出说明书的重点。

在销售高价商品时，引导顾客“喜欢，您就买”，以促成下单。

5）预演

谈话中，千万别问顾客“您觉得怎么样”。

要以销售成功为前提，引导顾客二选一，做好成交预演。

在证明商品必要性、介绍商品过程中，可以通过简单回答，来做成交预演。

6）成交

不管顾客提出提出什么拒绝下单理由，都不要真的相信。

顾客提出抗拒点时，先肯定顾客的观点，再做“转折”，提出自己的主张。

两利相权取其重，引导顾客权衡得失，从而决定下单。

讲话时，要带着激情，可以同肢体语言结合。

销售的过程，也是一次搞定人心的过程，其关键，是让对方喜欢自己。

人的天性，是永远把自己放在第一位。

销售，要让对方感受到快乐，让对方感受到自己在为对方着想，把商品和幸福带给他们。

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