路演是什么意思(股票路演是什么意思)
其实现在只要一提到“路演”这个词,很多企业家是非常非常非常非常非常反对的。
为什么?因为他们觉得路演纯粹就是作秀、走过场,浪费时间精力,一点用处都没有。
真是这样的吗?如果有这种想法的企业家,您先别急着反对。
我们先来看下百度百科上对于“路演”的定义:
路演是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。
因此,路演招商也就是说,在路演的基础上,不但要宣传,要现场销售(主要是面对消费者的),同时,又增加了一个新的目的,就是要引起目标商家的注意(目标经销商),通过对自己产品的展示和销售方法的展示,促使他们感兴趣,并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售,更是要达到招到经销商的目的
所以最最最重要的一点——你要确定的是——你是来做项目融资的,你在做路演的时候,台下听你讲项目的是投资人吗?即使他们不是投资人,那他们是否跟潜在的投资方有关联?
如果有,那么请好好准备你的路演时间,这些是你做融资不可多得的机会,一定要好好把握。如果没有,请速速离开。
你也不要指望参加一场路演活动就能成功,做好脱掉一层皮的准备。
因为现在市场上,类似的路演、沙龙活动简直是太多太多了,多到你根本没法去辨别,到底什么样的路演是适合你的,甚至有些活动还要交一些费用(场地费)。
很多地方都在举办着路演活动,尤其以上海、北京居多,到底该不该参加这样的活动,你要学会辨识
但是有一点是肯定的,如果你项目需要做融资,这些社交活动,你是不能避免的,你一定要想办法来融资这些“万恶的资本主义”的圈子,辛苦点吧,多跑跑,谁让你选择了创业这条路呢?
所以今天我要告诉你们的是,在与风投公司或天使投资人打交道的过程中,如何判断这些投资人是否靠谱?是否有诚意投资?有哪些迹象可循?
1、如果投资人没有在第一次会谈上问你的融资金额, 他们就在钓鱼。
2、如果投资人不问你打算如何花钱,他们就不会投资。
3、如果投资人没有问你的融资历史:多少钱、从谁那里、如何等等, 他们都不感兴趣。只是钓鱼。
4、如果投资人承诺说, 在星期一的合伙人会议上商讨下你的融资方案, 然后再给你答复。他们不会投资。永远不要给他们回电话。让它去吧。
5、如果投资人没有问你正在和哪个其他投资者接洽,却表明自己仅仅是参投(而不是领投),小心。
6、如果你接到一个投资分析师的电话,说“我们刚刚了解到你……并且认为你很适合我们公司…我想安排一次融资演讲…”这将一事无成。分析师正在调研信息,他们会吸干你的大脑。他们没有投资意向。
7、如果他们说他们是早期投资人,并迅速安排会谈,然后指出你是“太早期了……当你达到XXX阶段再来谈,他们没有投资意向。
8、如果他们花太多的时间谈论自己, 他们的背景, 他们的投资组合, 而没有足够的时间来了解你和你的创业项目, 小心。
9、如果他们在你讲完所有东西之前,就开始给你建议,小心。
10、如果你不能很快地得到“是或者不是”的答复, 小心。
11、如果他们在约定会谈时间的前几个小时或前一天晚上,取消会谈,并称将重新安排时间会谈,小心。
12、如果他们在会谈期间没有问任何问题,但又想进行更多的会谈,小心。
13、如果他们批评了PPT,并为流程、内容等提供了大量的建议,小心。
14、在他们表明投资意向之前,如果他们很快想把你介绍给其他投资者,小心。他们只是不好意思说:不。
15、小心那些自称是活跃天使,但在5年内没有达成过任何交易的投资人。
16、小心那些以教条为导向的投资人,比如“我从不投资于……”或“我只做…”
17、问他们这个问题:“我为什么要选择与你合作?”看看他们是怎么回答的。如果他们说提供“战略建议”、“行业信息”,那你可以继续发问:“假设你已经投资我了,你现在给我什么建议……”。如果感觉不对,离开。
18、最后,当一个投资人说:想法很有趣,只是这不是我们要投资的东西。这意味着什么?
上面总结了一些市场上项目方融资的过程中与投资人交流经验,如果你觉得对你有用请不要忘记收藏。
如果你打算参加一场对接活动,一定要搞清楚坐在下面的人是否真的跟你有关系
再来说说面对投资人,如何才能做好创业项目的路演?哪些做法是有效的、哪些做法是错误的?
我参加过很多次创业项目的路演活动,我发现,能够做好项目路演的创业团队并不多,让人不可思议的是,绝大部分的创业团队都会犯同样的错误。我总结如下:
1、演讲要切入要点。不要啰嗦,对于一个演讲者来说,观众对你的第一印象很关键。
如果你不能在最初的几秒钟内抓住投资人们的注意力,基本上败局已定,接下来的时间,你会看到投资人们都在埋头看手机。
一些创始人会花好几张幻灯片来讲解为什么他们的公司会成功,最糟糕的是,这些解释并不能令人信服。
2、保持简单。
你不需要解释你的公司运营的方方面面,你需要一瞬间清晰地表明你的公司为什么要改变世界,以及你的公司做什么。
如果你不知道如何做到简单地演讲,那就在正式路演之前,先面向你的妻子、孩子,或任何非专业人士,演讲你的项目。最好是只向他们展示你的第一张幻灯片,然后问他们,你的公司为什么会成功。如果他们回答到点子上了,你的演讲就很成功。否则,你就得考虑再精简的你的演讲内容。
3、把你的财务做正确。
有些创始人不太实际。比如,我见过有家公司声称营收达10亿元,净利润率为90%,你相信吗?
当你的财务状况不符合实际时,你的可信度就会大打折扣,你讲的一切内容都会被打上问号。
投资人一般喜欢以一种简单的格式看你的财务状况。电子表格形式比图表要好。
4、不要花大量时间(比如20分钟)介绍团队成员,除非你想看到投资人们埋头看手机。
对于创始人,最多花两分钟介绍自己,团队的其他成员,每人不应超过一分钟做介绍。
在路演之前,一定要促使你的团队做好排练,让他们的自我介绍变得简洁而有意义。
按时完成你的演讲。我发现很多创始人都不能按时完成他们的演讲。排练能有效解决这个问题。
在排练中,确保自己按时完成,并确保你有足够的时间来回答投资人们的问题。
排练你的演讲的好处,除了把握时间,最重要的是提高你的演讲水平。
前几篇文章里我有提到过项目该怎么做融资、投资人都是去哪里找,我也说出了我的观念:不要怕辛苦,不要怕麻烦,一定要多去跑圈子,圈子真的很重要。如果你现在不去主动找麻烦,那么日后麻烦肯定会找上你。
小马要过河,松鼠说太深了会被淹死,老牛说很浅一点问题都没有,如果自己不迈出那一步,终究还是不知道深浅。
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