团购怎么才能做起来(团购怎么才能做起来)

做快团团，很重要一点，就是要做一个优质的团购页！

因为，快团团的团购页好坏，会直接影响一个团品的转化率，进而影响一个产品是否可以被打爆，销量是否可以做起来。

对于供应商来说，能不能做好团购页，直接影响是否会被团长选品合作；对于团长来说，能不能优化好团购页，直接影响开团的销量，最终影响自己的业绩。

1、什么是团购页，在哪编辑？

什么是商品页，什么是团购页？很多人是不知道的！做过淘宝的商家，只知道产品详情页。做过社群团购的商家，只知道产品笔记。

大家可以自己试着创建一个团，会发现，团购标题的下面，有一个输入团购活动内容，（如图所示）这个就是团购页，这个是今天说的重点。这个页面内容一定要优化好。

在团购内容下面的，团购商品板块，里面的内容是商品页，就是介绍这个商品的核心内容，比如主图，颜色，规格等。这部分做好真实描述即可，不需要花大量时间在这个部分。可以打开这个部分的编辑，可以看到商品描述只有2000字，照片只能上传9张，视频只能上传一个。说明内容是有限制的，不需要你写得太多，只要可以说明清楚产品是什么样的即可。

这个是一个团购页面在顾客这边的展示，可以看到，大部分的介绍内容，都是在团购页。这个部分，可以输入不限量的文字、图片和视频。

2、为什么团购页很重要？

在原来的社群团购中，一个平台的团长都是一个体系的，开团之前是可以做很充分的种草教育的。但是在快团团，因为很多帮卖团长是重复的，种草这个动作，一旦时间过长，就会被其他团长先开团，导致自己的帮卖流失。

所以，在快团团，产品开团往往是很快的。如果你的团购页做得不充分，就没有更多的点可以打动消费者。转化率就上不去。因为没有充分的种草，就更加依赖团购页本身了。

还有一点，帮卖团长更多只是在自己的社群分享链接，做到充分教育的也不多。成交的关键，还是在团购页本身。即使帮卖团长想在社群分享优质的内容，也只能从团购页里面提前，复制部分文案、图片、视频素材。

如果你的链接里面都没有几张图片，没有价值内容，帮卖团长也是巧妇难为无米之炊。

3、怎么样的团购页是优秀的？

我觉得有优秀的团购页，至少需要解决这些问题：

1）这是什么？

介绍清楚是什么很重要，但是不能仅仅介绍这个是什么！

需要挖掘的和别人的不一样。如果你是大品牌，突出你的品牌优势。如果你品牌不知名，你就要突出你和其他品牌的差异化，是否有独特优势，是否有创造性，是否解决了什么痛点问题。如果可以加上一些场景，让顾客可以感受到有了这个产品之后的变化，也会增加转化率。

2）为什么要买他？

为什么要买它，需要你给出理由。要么是挖掘用户的痛点，你是否有什么样的困扰，是否有什么样的痛点，是否担心什么？这方面，做过淘宝卖家的应该很清楚，如何挖掘卖点。如果你的卖点是顾客无法拒绝的，短时间内找不到更合适的选择，那就只有买它。

3）为什么我可以信任他？

交易最重要的是信任。信任就是临门一脚。如果这个部分的内容有了，转化率就可以大大提升。

怎么增加信任？我随便罗列几个

品牌背书，大品牌……

网红主播推荐，比如薇娅、李佳琪、罗永浩带过货……

销量背书，天猫月销2万单，嗨团单场3万单……

商家实力背书，年销售几个亿，团队几千人……

某某团长已经上过

买家秀：社群好评截图，小红书种草截图，抖音小视频，买了都说好

团长实拍图：团长自己拍，自己女儿做模特……

给出保证：7天无理由退货，假一赔十……

工厂溯源：团长溯源的照片素材，战略合作……

4）为什么现在就要买？

产品是很好，但是我现在不急着用，为什么要现在买？

现在买的理由很多，核心无非就是稀缺，限量、限时、限价！

品牌清仓，只有2000单，3折出货

天猫旗舰店都是99，现在我拿到了特殊渠道，快团团只需要59，限量500单

做个价格对比截图，***多少，**多少，我们现在多少，比双十一还便宜！

品牌独家，品牌总代，社群总代，只有我这边才有，定制款，工厂直发……

4、合格的团购页，有没有模板？

我觉得，没有所谓的模板，合适自己的，才是最好的。只要是转化率高，看到就想买，就是优秀的。

但是，如果这样说，又没有太大的指导价值。

我看了不少销量过万单的团购页，我总结几个点，算是一个小模板，不知道怎么做的供应商，可以参考套用。

1）建议要有的内容

产品介绍、品牌介绍、工厂介绍达人、主播、明星等推荐顾客反馈、买家秀、小红书笔记、社群聊天截图等价格对比，价格优势使用场景，带来什么好处售后说明、发货说明、产品规格信息等（一般放在最后一屏）

最后一页，写清楚各种售后规则，减少纠纷

2）最前面3张图，需要特别选择

为什么前面3张图需要精心挑选？因为他们是主图。

我个人建议：

第一张产品主图，清晰看出是什么。

第二张图可以做一张动图，几个产品切换或者动态效果。

第三张图选择小视频，给人想点击的欲望

大家可以看很多爆款产品，都是这么来安排的。你们可以自己感受一下，是不是会增加点击打开的欲望。

3）内容一定要图文结合，千万不要全是图片

如果团购页都是图片，类似于淘宝详情页直接复制过来，阅读的欲望是很低的。即使图片上有文字，也是图文结合，但是效果就是会很差。

建议大家按照小红书笔记，公众号推文的方式去编辑文案。就像一个好朋友给你分享，这个产品为什么好，为什么你一定要买，娓娓道来。

图文结合的同时，加上一些动图，效果图，小视频。通过视频展示，就更加清楚明了。

图文结合，说人话的文案（文案要接地气）

增加各种场景的展示，给人代入感

大图模式和小图模式集合，大图为主，重复性的可以选择小图，不至于页面太长。

加入实拍图，更加真实

展示包装的真实效果

4）写一个吸引人的标题，参考大团长的风格

每个团长都有自己的风格，有些团长复制供应商的链接之后，都会自己优化一下标题。标题取得好，提升也是很大的。这方面大家可以自己找一些团长的产品，自己研究

我随便找几个，截图大家看看，各种类型的都有：

清仓类型，清仓特价，限量抢购，简单粗暴

有点文艺，卖点提炼，文采满满的类型

口语化，一看就懂，一看就想要

怎么样做好团购页，需要文采、天赋，更需要认真地分析和锻炼！希望每个供应商和团长，都可以输出优质爆款团购页。

最好的方法，就是多看，多学，多尝试！

PS：每个供应商，都按照上面的要求，把页面优化好，后续有会大用处！

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