肯德基原神联动(肯德基原神联动口号)

真排队!必胜客联动《原神》如何一招致胜?

作者:放放

靠联名创造数千万销售额的必胜客,做对了什么?

“必胜客真是深得我心,没想到吃了那么多年,居然还能看到它和原神的合作,主题餐厅等我哦”

“必胜客简直太懂我们了,这波联名活动很不错,好多人都去打卡,里面还有海报”

“好酷,必胜客居然和原神合作,那我作为双方的爱好者,必须得去现场打个卡了,周末等我来”

“哇哦这次的联动确实是不错的,要去现场一趟了,亲自去拍照打卡,这次也太让人惊喜了 ”

真排队!必胜客联动《原神》如何一招致胜?

图片来自网络

排队也疯狂?当《原神》和必胜客联名,会出现怎样的场面?

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除了线上网友热情的评论,还有线下在必胜客门口大排长龙的人群。以至于很多网友在社交平台吐槽:“从没有见过从早晨七点就开始排队的必胜客”、“大老远看过去,还以为是做核酸,结果排了两个小时才知道这是必胜客”……类似的评论不断发酵,必胜客也成功登榜热搜,相关话题讨论度持续上涨。诸如#必胜客原神联动#、#原神必胜客#等话题相继在微博突破亿次阅读量。

并且,伴随着必胜客《原神》联名款、限量款游戏礼包码、餐盘、鼠标垫、饮料杯、盒子相继刷屏出圈,代购、代买、代吃、黄牛等各路人马也在这场活动中大显神通。只有你想不到,没有他们做不到。

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而这,已经不是百胜餐饮集团第一次尝试与《原神》展开梦幻联动了。去年三月,《原神》就曾与百胜餐饮集团旗下肯德基进行线下联动,很多忠实玩家为了抢到二者联名的限量款勋章,不惜提前一天甚至不惜半夜“出动”。

这也不禁让人反思:联名而已,真的有这么吸引人?

用最简单的联名撬动千万市场,必胜客到底做对了什么?

据悉,此次联名活动,必胜客全网共计发售89元单人套餐216880份、189双人套餐108840份。仅以预购的套餐计算,必胜客门店近几日的总营业额已经达到近四千万元。而这还不算从29日开始,无需预购的69元不限量套餐。

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夸张的是,活动期间线下门店“对暗号”就能免费领取的《原神》主题海报,摇身一变就在闲鱼上被标上了20-50元不等的售价。官网发售的89元、189元套餐,也在闲鱼上被持续加价。

仔细分析必胜客近几日的销售战绩,这一波,不管怎么算百胜餐饮集团都稳赚不赔。

而这,并非必胜客第一次与游戏品牌推出联名合作。

此前,必胜客中国曾与由攸乐公司研发、掌趣科技授权、腾讯游戏代理发行的CAPCOM官方正版授权街霸IP手游《街霸:对决》共同推出联名主题套餐。据悉,为了此次合作,《街霸:对决》更是拿出最高礼遇,对于购买联名款套餐的消费者,送出价值百元的限量游戏礼包。

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为了让二者利益最大化,必胜客中国还针对此次联名合作,推出了街机主题店。即便在准备如此充足的情况下,必胜客中国、《街霸:对决》都没能引爆流量。

如今必胜客之所以能一招制胜,最主要的原因是选对了用户群体。相关数据显示,截至当下,游戏《原神》已在 Google Play 和 App Store 创造了超30亿美元的收入。

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值得一提的是,《原神》游戏发布后,米哈游公司仅仅用了 171 天,便创下了在移动设备上的首个10亿美元的收入,这还不包括通过第三方 Android 商店的支出。随后的两个10亿美元难关也分别历时195天和185天。平均每六个月便收入10亿美元的《原神》,吸金能力可见一斑。

并且,作为《原神》第一大消费市场,中国资深游戏玩家众多。迄今为止,国内玩家仅在 iOS 上就为米哈游公司贡献了 9.733 亿美元的收入,占全球玩家支出的 30.7%。由此可见,国内热衷《原神》的资深玩家,不但拥有雄厚的消费能力,而且愿意为了游戏疯狂。

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所以,选择与《原神》联名合作,必胜客不仅是看重品牌之间的强强联合,更是对潜在用户的深度把握。通过游戏玩家直接转化,促使品牌短时间内营收暴涨。

联名是否为最优解?

几年前,联名款在国内还并不多见,但时至今日各大品牌之间的联名已层出不穷。其中,品牌是主打跨界联名也好,主打IP联名也罢,都已经成为品牌之间最普遍、最稀松平常的操作。

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“喜茶x藤原浩”、“Louis Vuitton x Nike Air Force”、“雪碧x江小白”、“随变x江小白”、“钟薛高x娃哈哈”、“盒马x喜茶”、“《梦华录》x喜茶”、“旺仔x奈雪的茶”、“肯德基x可达鸭”、“麦当劳x奥特曼”……看似最不可能的组合,就这样不停地刷新着消费者的认知。

尽管品牌之间的合作打得火热,但却并不是所有的联名款都能创造1+1>2的成绩。

此前Faker与Nike联名推出的T恤,非但没能实现品牌互赢,还因为版式太普通,被中韩网友疯狂吐槽。明明是最受瞩目的联名组合,却也以失败离场。

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而这,不过是成百数千失败案例中的一个……

如果联名款只是品牌之间的自嗨,无法让消费受众切身实际的代入、无法促成产品的销量、无法实现1+1>2的影响力传播价值,那它存在的意义也只能是品牌的自我欺骗。

事实上,随着联名活动不断发展,消费者对各大品牌之间的合作早已见怪不怪。甚至,曾经让受众感到新奇的联名方式,也因为品牌的过度滥用而逐渐失去营销价值。

联名并非捷径,倘若品牌过度在意或依赖短期流量带来的冲击,很容易在未来长久的品牌发展中,失去核心原创力和品牌吸引力,造成不可逆转的损失。

当然,如若能瞄准消费者的刚需推出有创意、有新意、有看点的联名产品,亦能为品牌宣传添砖加瓦。此前,江小白就曾根据网络反馈,结合消费者所创造的江小白+雪碧喝法,率先开创了品牌之间的强强联合,并迅速刷屏网络。

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结合品牌联名的成功、失败案例不难发现,想要实现品牌之间的营销最大化,究其根本,需要考察市场和消费者刚需,只有狠准地踩在消费者的期待上,才能促使联名价值最大化。

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毕竟,比起打着联名款的旗号靠短期热度吸引人群目光,不如脚踏实地地做好自家产品,用实力获取消费者的认可。

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