竞价托管收费模式探索

竞价托管是指搜索引擎公司在其搜索结果页面上向对搜索关键字的竞价方提供广告位。竞价方可以根据搜索引擎搜索量竞价，并在打开搜索页面并从有关广告商的广告列表中选择有关联的搜索关键字时支付费用。该模式的目的是提高广告的效益，引导的流量质量更高。

正文：

一、竞价托管的历史

自十年前谷歌首次推出Google AdWords进行搜索广告投放以来，这个行业已经发生了巨大变化。Google AdWords起初是一个简单的竞价托管平台，它几乎没有自动管理、跟踪和优化功能，它的用户界面也很棘手和不易使用。但是，随着AdWords功能的不断扩展，它成为了广告市场上最受欢迎和广泛使用的广告平台之一。AdWords随着广告费用的不断上涨，在2004年增加自动优化功能。2005年，Yahoo! Search Marketing被推出为新广告竞价托管平台，也成功地引起了广告主的关注。从那时起，越来越多的竞价托管平台成为了业内常规，并参与不断扩大的竞争中。

二、竞价托管的收费模式

竞价托管主要由两种收费模式：CPC和CPM。这些都是广告商可以选择的自动出价方式。

CPC（每次点击付费）是指广告商们每次在上面的搜索结果中点击广告被责成支付的费用。这种方式通常是一种收费模式，其中广告商需要支付一个固定的每次点击的费用，以获取有关他们业务的广告展示。这种方式对于那些想要简单控制成本的广告商来说非常适用，因为他们只需要支付实际吸引到他们网站的用户数量的费用。

CPM（每千次展示付费）是指广告商为每千次竞价托管广告的展示付费。这种方式是一种固定价格的广告展示方式，每次广告展示都会支付固定费用，进而最终权衡点击和展示价格的成本，已达到最佳的 ROI（投资回报率）。

三、竞价托管的优点

1.精准定位

竞价托管广告可以根据在搜索引擎上输入的搜索关键字而被显示，以筛选相应的受众群体，从而在某种程度上为广告商首先唤起消费者的兴趣带来便利，此时，当消费者在搜索中输入有关于广告商业务的内容，竞价托管广告将呈现给不同视野的消费者。

2.最大化回报

竞价托管广告模式是一种紧密与预算交织的模式。这意味着，在不超出预算的前提下，广告商可以根据其选择的竞价托管模式为其广告获取最佳的返回，因为该模式始终在精确地执行其预算。

3.提高客户意识

竞价托管广告不仅可以将广告展示给那些在搜索引擎上直接输入搜索关键字的消费者，更可以通过其定向广告服务在其他网站和信息服务上接触更多的消费者群体。这种强大而精确的广告形式可以轻松地，而更多地覆盖消费者，提高其对客户业务的认识，并为广告商的品牌提供更多的曝光次数。

四、竞价托管的挑战

1.竞争

在竞价托管中，由于是广告商之间的竞争，因此高竞价方会占据优势，从而在拍卖过程中获胜。所以竞价托管平台可以被认为是一个不稳定、竞争激烈的市场。

2.对目标客户的忽视

在竞价托管的目标市场中，广告商只能根据消费者输入的搜索关键词来自动为其服务，而无法判断被呈现广告的用户真正的兴趣和需求。

3.作弊和诈骗

对于竞价托管广告业务而言，存在着通过作弊和诈骗掠夺广告商资金的情况。其主要方式是使用非法或者虚假的技巧或者机器人恶意点击广告，虚假的试图提高消费者浏览广告的数量以进行欺诈行为。这是竞价托管业务的一个重要问题。

五、结论

竞价托管收费模式探索是当今广告市场中的一项基本工作。该模式具有许多优点，在广告商策略和广告市场中都具有很好的应用场景。但是，我们不能忽视它存在着一系列的挑战和问题，需要有关的广告业务继续不断完善，以便更好地满足客户和消费者需求，实现广告效益的最大化。

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