多少钱买背背佳
作者:李亦儒
来源:商业人物(ID:biz-leaders)
背背佳,这个诞生于上世纪1998年的品牌,又一次被卖了,一个转手就是1.77亿元。
11月8日,上市公司可孚医疗发公告称,将以不超过1.77亿元的自有资金,通过收购橡果贸易100%的股权,获得“背背佳”的品牌、知识产权和与之相关的全部业务。
这一交易算是完美展现了背背佳创始人杜国楹多年来所强调的“品牌的力量”:一个有着“害了一代人”名声的产品,经过22年市场的起伏与历练,在一众医生的苦口婆心下,如今竟还这么值钱。
收购公告里给出的销售数据是,根据背背佳相关电商后台的汇总数据,最近三年的销售额分别为 1.76 亿元、2.66 亿元、2.15 亿元。
而背背佳未来还有望成为买家可孚医疗的新希望。
在本月10日可孚医疗公布的投资者关系活动记录里,可孚对于收购背背佳之目的提问,称“背背佳系列康复产品,有望成为公司重要的收入和利润增长点”。
1998年,杜国楹用5000元买了一项改良矫正带专利,然后成立了公司,打造出了背背佳这个品牌。当中国家长无人不知背背佳时,杜国楹就成了年轻的亿万富翁,背背佳也有了年销售额4.5亿的成绩。
2005年,杜国楹把背背佳卖给了专做电视购物的公司橡果国际。如今十几年过去,背背佳早就跟杜国楹没什么关系了,但当橡果再次把背背佳卖掉,网友们骂的却还是杜国楹:背背佳是智商税鼻祖,杜国楹就是镰刀宗师。
“背背佳能帮助拉伸脊柱,促进身高发育,适用于出现长短腿、高低肩的脊柱侧弯患者”……背背佳的广告看多了,以至于许多家长发现孩子出现脊柱侧弯,第一个想到的救星就是它。然而,背背佳不但救不了脊柱侧弯,还可能延误病情!
以上一段内容来自于北京大学第一医院骨科医生王宇2013年的科普文章,与之类似的医生提醒,在各种网络问诊平台笔笔皆是。
背背佳之后,杜国楹还打造了“好记星”。请了那些年的春晚常驻嘉宾大山代言,配合杜国楹提出的“五维记忆法”,好记星成了帮助孩子学英语、提升孩子记忆力的利器。2004年人民日报“你在糊弄谁”一文发出,好记星虚假宣传、“撒谎广告”被多家媒体刊用的情况曝光。那时候好记星已经被杜国楹再次卖给橡果了。
之后杜又用相似的手法推出了手写电脑E人E本。冯小刚和葛优穿着西装为其做的广告,卖点是用电子笔签合同,其黑色幽默的风格也延续了下来——E人E本的签名不符合电子签名法,用其签的合同没有法律效力。
到了智能手机时代,杜国楹的作品是8848手机,王石代言:“向成功的人生致敬,每个男人心中都有一座8848,8848钛金手机,陪你走过有故事的人生”。机身镶宝石,覆鳄鱼皮,可谓手机中的爱马仕。后来花重金购买的消费者发现,鳄鱼皮是假的,宝石是玻璃,商务精英受不了这个,一纸诉状告上法庭。
2014年,小罐茶横空出世,这个杜国楹的收山之作显得落在了实处,毕竟茶是真茶,只不过一公斤卖一万多。这次杜国楹延续高端的方式,不是土豪的宝石,而是泰斗级制茶大师的匠心:“即便是在速食的年代,小罐茶也懂得慢的意义,严格遵循古法制茶技艺,慢工细作。”
没两年,网友发现,制茶大师不仅不慢,还是时间管理大师:一个大师一年炒制了2.5亿的茶,假设全年无休,平均下来,一个大师每天炒出220斤净茶,顶尖的茶娘一天才炒40斤,小罐茶大师累不累?
杜国楹彻底成了收智商税的大师,之后推出的青春版小罐茶也没再掀起什么波澜。
从前常常在公开场合传道受业解惑的杜,近两年露面少了,但他的“道”和“术”却开枝散叶。
说网红带货传播焦虑,网友想起了杜国楹,农夫山泉把甜味剂宣传成拂晓白桃,网友想起了杜国楹,元气森林假装日本品牌,把果糖宣传成0糖0卡0脂肪,杜国楹又被拿来比较一番,大家猜想元气森林创始人唐彬森,能不能算得上杜国楹的最佳接班人?
如今背背佳被卖,杜国楹仍是最好的新闻标题。他1998年的杰作,被22年后的新买家寄予了“以医疗科技为基础的矫姿、塑型、理疗及可穿戴医疗监测系列产品”的希望,而从曾经的纸媒记者,到如今的自媒体,依然都找不到背背佳的医学临床数据、医疗器械证书。这次的卖家橡果2006年时还对媒体承认:背背佳既非医疗器械,也非保健品,只有服装行业批文。
“背背佳22年良心见证”,背背佳电商的商品详情页面如此写道。浏览背背佳官方旗舰店可以发现,现在的背背佳不仅是学生产品,它针对儿童、男性、女性、产后修复,都有不同系列的产品,女性“托胸聚拢”,男性“型男矫姿”。
橡果2020年在纳斯达克退市的时候,已经连续四年亏损,就靠背背佳活着——连续三年,背背佳产品线为橡果贡献了90%左右的收入。
曾经的电视购物巨头橡果国际,跟背背佳同样诞生在1998年,今朝被收购,1.77亿元收入囊中。买家可孚医疗,是一家只有2项发明专利、研发费用率远低同行、销售费用率是同行两倍的,仍处于破发状态的医疗公司。
橡果国际没了,背背佳是可孚医疗的“未来可期”,一个品牌有如此生命力,谁能不念一句杜国楹的好呢?
*题图为TALK HER视频截图
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