深度剖析豆客平台商业模式的优势和劣势

淘宝电商发展至今已有12个年头，围绕其诞生的大大小小导购站如雨后春笋般不断冒出来。但随着淘宝变脸，美丽说、折800等代表性导购平台纷纷求变的情况下，这个市场还有多少机会？尽管已被视为一片红海，但在强大的需求推动下，这个市场依然有众多玩家在角逐。豆扣就是其中之一。

豆扣是一个怎样的公司？它会如何发展？又会面临怎样的挑战？以下是创客猫的解读。

文|创客猫记者林翠萍

豆扣后台目前拥有将近1000万的产品数据库，但由于工作量和质量把关等原因，豆扣会选择性地每天固定上新一部分特卖商品，并且每个上新的产品都有限时下架的时间。豆扣利用平台的数据库软件，帮用户查看产品的好评度，与同类产品和自身历史成交价横向、纵向综合对比之后，把那些小部分真正在做活动、实惠的产品推荐给用户，且帮用户提前把控产品质量。

郑时东认为，豆扣不仅仅是一个导购的角色，更像一个能够陪用户逛淘宝，给予其决策和建议的闺蜜。

做电商平台中的360和滴滴打车

豆扣本身依靠赚取商家的佣金和保证金盈利，但豆扣却把这部分佣金返还给了用户。郑时东说，豆扣希望做成电商平台当中的360或滴滴打车这样的模式。平台前期并没有打算靠这赚钱，而是希望依靠最优的性价比，最好的服务来吸引住用户。在获取大量的用户资源，拥有良好的体验和口碑后，豆扣将会向上游延伸，服务于淘宝客，开发供其使用的软件，包括采集器等。

淘宝客通过采集其他平台上性价比高且质量好的产品在QQ群、微博等一些定向推广渠道上面发布，买家由其发布的链接进入完成购买后，淘宝客即可获得商家支付的佣金。而豆扣从本质上来说相当于一个大淘宝客。郑时东说，豆扣的团队成员都是最早一批做淘宝站内的淘宝客出身，因此对淘宝的规则以及商家的了解等都有很大的优势，也深知淘宝客没有办法获取到流量的痛苦。

“目前很多淘宝客没有自己的网站可以独立展示，因为他们没有这个实力。”郑时东说，豆扣要做的就是笼络其他小淘宝客，给他们很好的产品推荐和服务工具，把开发好的各种各样采集器模板给他们用，甚至让他们可以自建网站、每天更新模板、以及针对用户需要去开发一些游戏、互动积分商城等。让所有淘宝客推广完之后用户都能留存到自己的页面上。“因为我们自己在做一个网站，因此我们更了解用户端的东西，知道他们需要什么，知道要怎么去开发，以及发展到第一批种子用户后怎么让它裂变”，郑时东说道。

郑时东认为豆扣平台上的产品本身具备很多优点，用户只要体验一次，基本上粘度非常高。但在前期的传播和推广当中豆扣暂时还未研究出好的方案，因为在互联网上很难建立信任感。“一个既提供特卖、保证质量性价比、又不失时尚感、购买后还能返利的导购平台，很多人的第一感觉依然是不相信的。”郑时东告诉创客猫记者，豆扣只是帮商家把在淘宝上冲流量的大量广告费节省下来，然后给到用户。就像以前360提供免费杀毒软件，大家觉得很不合理，其实只要用户的数量足够庞大，所有成本摊到每个人身上其边成本几乎是为0 。同样在互联网行业，郑时东觉得可以不赚用户的钱，但可以通过上下游延伸出来的服务和其他合作来实现自己的盈利。

目前豆扣跟各大淘宝客官网、拥有淘宝客资源的网站站长已经达成战略合作，把开发好的采集器开放给那些淘宝客使用，形成利益共享。淘宝客如果觉得好，后期才会付费去购买一些更高层次的功能，而豆扣未来主要盈利也将来自于这部分。

以种子裂变获取大量用户未来趋向社交类导购平台

郑时东说，豆扣从2015年8月开始启动项目，平台前期并没有进行大面积地推广，一直处在原始积累、打牢基础的阶段，包括功能开发、用户维护、商家系统等，但在2016年初会开始加大用户的推广。郑时东告诉创客猫记者，豆扣目前已经获得了第一批10000的种子用户，并打算维护好这10000用户再慢慢拓展和分散出去。通过用户介绍奖励机制，鼓励老用户邀请新用户注册，以这种种子裂变的方式进行大量用户的获取，并计划到年中的时候将用户拓展到10万。

豆扣未来希望开放成一个全行业或者至少是年轻人日常生活、购物的社交类导购平台。把各行业、各领域的意见领袖、专业人士聚集在平台，通过微博信息、实时传讯、视频等方式，与用户进行有效深入的互动沟通，提供导购建议，解决他们购买决策等问题，真正变成用户购物时最前端的一个平台。郑时东认为一个人的知识、时间和精力毕竟是有限的，处在不同行业的人信息也存在极大的不对称，尤其像房子、汽车这类的大物件，用户购买决策难，其行业水分和黑幕也很高，如果对行业不了解的话，很可能一单下去就亏损好几万。而豆扣要做的就是聚集专业人士来帮助用户进行导购各行业的产品，给予用户很好的购买决策和建议，在保证产品质量的同时，节省用户的时间、精力和金钱。

问及豆扣未来是否也会自建物流，转型做商城时，郑时东表示，豆扣会永远是一个第三方的综合性导购平台，并永远给用户最高性价比的东西。郑时东说只要做商城就不可避免地会陷入跟淘宝天猫一样的问题，把利润成本转嫁到商家身上，商家又会转嫁到用户身上，形成一个不良的循环。所以豆扣希望永远起到一个中立的作用，谁有好的东西，谁有低价的东西就采集到平台上。

不过，郑时东觉得，目前平台最重要的依然是维护好用户，待整个平台发展顺畅之后才会再做平台延伸的东西。他相信，用户只要注册，其复购率和活跃度是非常高的，变得想买淘宝任何商品都会先来豆扣，把豆扣当成每次购物的一个优先入口。

【专访事宜发送企业资料至baodao@chuangkem.com】

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

深度剖析豆客平台商业模式的优势和劣势

相关推荐