商业地产运营公司如何提高租赁收入

正是由于行业的强抗风险能力以及相对稳定的收益率，此前一直困扰的盈利问题逐渐开始破解，此外，随着国家金融支持政策利好不断，加之奖补政策的下放，以及国家对于保障性租赁住房公募REITs的金融支持，行业渐渐开启盈利拐点。

2022年，瓴寓国际上海浦江华侨城柚米社区完成资产退出，实现资管闭环，在年末完成了另外两个租赁社区的退出。此外，4单保租房公募REITs成功上市，也为保租房项目提供新的退出渠道。

根据部分房企公布的年报，我们发现，2021年，龙湖冠寓首次实现盈利，公开的数据是全年盈利1.4亿元，2022年，龙湖冠寓已经实现连续两年盈利。招商蛇口年报也提及，招商伊敦已经连续多年在长租公寓业务方面实现盈利。

对于目前集中式公寓开业规模榜首位的万科泊寓来说，在此前的业绩发布会上，郁亮便提过，租赁业务的前期投入已经基本完成，进入收获期后将持续贡献利润，换言之，对于泊寓来说，盈利难题开始得到了一定程度的解决。

由此看来，企业对于住房租赁行业能够带来盈利都持乐观态度，这也促使越来越多的企业进入住房租赁赛道。但就目前已经实现盈利的企业来看，住房租赁行业盈利的前提或许还是需要具备一定的规模，在形成了规模化、标准化后才开始寻求利润的增长。

1、房地产企业正在寻求第二增长曲线

管理学大师查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中这样描述：“到某个时刻，第一曲线将不可避免地达到巅峰并开始下降，这种下降通常可以被延迟，但不可逆转；第二曲线必须开始在第一曲线到达巅峰之前，这样才有足够的资源（金钱、时间和精力）承受在第二曲线投入期最初的下降。”

按照企业发展生命周期理论来看，每家企业都会历经四个阶段：创业期、成长期、成熟期和持续发展期（或衰落期），这个过程即是S型的“第一曲线”，而企业必须在第一曲线还处在上升阶段的同时就要开启第二曲线即新业务的拓展。

我国房地产行业的快速发展阶段已经过去，“暴利”时代也将一去不复返，从2021年下半年开始，房地产行业正面临前所未有的大变局和危机。

克而瑞研究中心报告显示，2022年，百强房企累计实现销售总额6.46万亿元，同比下滑41.6%。房地产市场也从增量时代向存量时代迈进，房企们也在纷纷探索新的发展模式，寻求第二增长曲线，开始加大力度发展运营业务和服务业务。万科、龙湖等头部企业都凭借着“第二曲线”实现逆势增长。

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