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专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，战略品牌营销专著《打赢品牌仗》作者

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写在前面

很多人在网上书店买书，未必有办法事先看看“目录”或“前言”。因此，为了网上书店派的读者，我会告诉你，我自己常用在亚马逊（Amazon）、豆瓣等平台挑商业书的方法。

相比于豆瓣，我更推荐在亚马逊选书，至于在哪儿下单嘛……当当、京东、淘宝、拼多多，购物平台还是很多的。

亚马逊有个“人气礼品排行榜”，会统计哪些商业书在亚马逊商店被人当成礼品赠送并排名，这个排行榜是每日更新1次。

根据我的经验，可以说能登上亚马逊“人气礼品排行榜”前几名的书，是好书的几率非常高。

这是因为，能够被当成礼物热推的商业书意味着：“那是一本有人愿意自掏腰包，并且推荐给其他人阅读的商业书”。

将商业书推荐给其他人阅读的行为，多少伴随着推荐者本人的责任，再加上愿意「自掏腰包」送人，表示该商业书为好书的真实性更高。

叁、查询“出版年份”，选经典著作

再者，我还会点击那本商业书的书籍介绍，查询“登录信息”栏位中的“出版年份”。然后，尽量从出版年份中挑出“已经出版好几年”的商业书。

你或许会觉得不可思议，因为一般来说，人们往往会把目光放在可以获得最新资讯或知识的“新书”上。

然而，蝉联“畅销排行榜”的前几名、位居“人气礼品排行榜”的前几名、“出版年份”很久远。

也就是说，此书的内容并非一时片刻会消耗掉的“知识”，而是耐得住时代考验、历经长年岁月，而且具有通用、普世的观点或准则。

出版年份较久远的书籍，往往被称为“经典”，许多知识分子有志一同推荐经典的理由也是如此。

肆、查询“顾客评价”的5星评分

查询顾客评价时，大家都会先注意5星评分的综合得分吧！许多读者会直观的认为，“4分以上才合格”、“3分的话，就会考虑要不要先放弃”。

然而，从我的立场来看，综合得分为5星的评价几乎没有参考价值。虽然三点多分会让人感到纠结，但我重视的并不是综合得分，而是5星与1星的分散程度。也就是说，我会选择5星与1星这2种评分都很多的商业书。

评价之所以会分散为5星与1星，就表示读者对作者的观点或见解分为赞毁两派。

这种情形从“读观点”来说，是非常好的状态。因为，从读观点的观点来看，内容本身好坏另当别论，只要能从该本商业书中获得自己没有的观点，就可以说对自己来说是好书。

伍、查询“顾客评价”的评论内容

最后要来查询的是顾客评价中的评论内容，我将顾客评价的种类大致区分为以下3类：

1、情绪性评论

第一种是“情绪性的评论”，泛指毫无理由随意评论、失去冷静，采用情绪性字眼的评论内容。

典型的评论如：

“这本书简直是垃圾，读了就是浪费时间”、

“典型的废话连篇，连10块钱的价值都没有”、

“我再也不想买这位作者写的书了”……

这种评论多半是“钓鱼式书名”所造成。

不论是否因对书名有所期待而买书，当书名与内容差异太大时，读者就会觉得被骗了、感到愤怒，因而写下情绪性的评论。

当你想选的商业书，出现情绪性的评论，请确认目录、确认《前言》，借此确定内容是否真的有符合自己期望。

2、以自我为中心的评论

接着，第二种是“以自我为中心的评论”，指没有站在评论者的立场，完全以自我为中心写下评论。

典型的像是这种评论：

“内容了无新意”、

“写的都是一些我已经知道的事情”、

“内容浅薄”……

“内容了无新意”意味着，对评论者本身而言，此本书并没有新意。

然而，不得而知是否适用于其他人、是否能令人耳目一新，这会因为每个人拥有的知识而不同。

所谓评论，应该要有帮助他人选书的内容，可惜的是，上述评论并没有站在“评论者的立场”。因此，从我的角度来看，几乎不会拿来参考。

3、客观性评论

我认为最值得参考的是“客观性的评论”，是指评论者根据书籍内容，提出哪些部分应该对人有帮助，让读取评论者知道该书的优、缺点。比方说：

“书中写出许多商务现场发生的真实案例，很有实务上的参考价值”、

“能够系统性的汇整理论，可以当成行动方针”、

“因为没有写出具体案例，所以难以理解、想像”……

像这种针对书籍内容的“客观事实”提出评价，并且谈论到“某些部分应该很有帮助”的内容非常令人感谢，具有很大的参考价值。

由以上3点可知，顾客评价的内容良莠不齐。因此，请务必参考“情绪性评论”、“以自我为中心的评论”、“客观性评价”的分类，提升专属于自己的评论素养、找出更优质的商业书。

结语

一个爱读书的人，该如何通过网上商店，准确挑选到适合自己的书籍？畅销排行榜、礼品排行榜、出版年份、顾客评价，皆为选书要点。

其实，“畅销排行榜”不能照单全收，因为畅销书不等于适合自己的好书。若能登上相对权威的亚马逊“人气礼品排行榜”前几名，是好书的几率很高。

综合得分为5星的评价几乎没有参考价值，评价分散在5星与1星上，反而是非常好的状态。

【策划人朱金科战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！

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