王立勇如何获得成功的商业技巧

编辑导语：当下产品更新迭代、层出不穷。要想让一款产品成功抓取大量客户、实现高效引流，不仅需要依靠产品本身的内核与质量，同时也需要依靠相应的运营和营销。那么，如何让一款产品成为爆品、从而高效变现？前面文章中，作者介绍了如何做出一款爆品的方法，本文则侧重于爆品变现。让我们一起来看一下。

在《如何做一个爆品》《爆品与流量的底层逻辑》两篇文章中，我们说到爆品有三大品相：爆品 = 高需求度 * 高传播性 * 高转化率。

高需求度：产品与需求的匹配效率；高传播性：编码与媒介的放大效率；高转化率：决策与动机的因果效率。

上面6个我们不管它，我们看下面3个。

1）撮合

当我服务单一客户的时候，收来的费用不足以养活自己。我能不能改变商业模式，做一个平台？

比如搜索引擎，C端免费B端收费。当我向搜索个人客户收费很难的时候，就让他们免费搜索，流量聚拢之后向企业客户卖竞价广告位。

撮合之后极大地降低服务成本、生产成本和供应链成本。本来很难养活自己的企业，也能获得不错的利润。

2）寄生

所有的技术服务商本质都是寄生的，无法独立存活。它们的长处是代运营，并不具备全链条的产业能力，不能直接卖货。

就连像米其林这样的全球最顶级的轮胎生产商，除了卖产品，也也卖技术服务，他们也给欧洲大物流公司提供轮胎代运营的技术服务。

3）共生

比如拼多多和微信的关系，如果微信把流量直接卖给拼多多，这叫物理反应，双方之间的价值并不大。

腾讯成为拼多多的二股东，然后他们双方一起到资本市场去变现，这叫化学反应。这就是共生，谁也离不开谁。腾讯需要拼多多，拼多多也需要腾讯。

为什么会有三生态？

产品毛利太低。产品有毛利，但营销成本大于产品毛利。产品有毛利，小规模营销成本可控，但规模化营销，很难保证订单密度。

它就必须要在一个商业生态中才能保证自己的生存空间。

四、总结

至此，我们就把爆品三大品相的3篇文章全部都写完了。

我们给出了一个爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率。

高需求度，是指产品——需求之间的匹配效率。高传播性，是指编码——媒介之间的放大效率。高转化率，是指决策——动机之间的因果效率。

上面这三大品相，分别对应产品、流量、变现。

我们经常说：客户并不需要我们的产品，客户需要的是解决他的问题。

那站在客户视角，什么是爆品的本质呢？

产品的本质，就是拉升目标客户高欲望需求。

流量的本质，就是建立高维多元的商业机会。

变现的本质，就是客户轻度决策*对手轻度竞争。

#专栏作家#

曹升灰度认知社创始人。主业是创新增长服务商，擅长从客户视角透视传统产业互联网的增长逻辑与战略机会。工作之余，潜心研修生活禅10多年。研发出大量独家原创方法论，可能是国内唯一一个把正念禅修与商业决策融合起来的跨界导师，通晓客户决策增长策略禅修创新的底层逻辑。

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