苏宁京东价格战背后的真相

你可能没听过张近东，因为这个人实在太低调，但你一定知道“苏宁易购”。

这两天有一个大新闻，就是苏宁易购的老板，也就是张近东。要转让20%多的股权出去。转让对象现在还没公布，外界普遍猜测是南京国资委。

如果转让成功，苏宁易购将从江苏最大的民营企业变为一家国有控股企业。民营变国企，对于苏宁本身来说，并不是什么坏事。

但对老板张近东来说，它将失去对苏宁的控制权。

你可能会问，苏宁不是挺好的吗？苏宁的门店到处都是，为什么老板要落魄到卖股权的地步呢？

原因很简单，盛名之下，其实难副。苏宁的危机，早在十年前就埋下了。

不过我们先不说十年前，先说30年前，也就是从张近东创办苏宁开始说起。

1990年，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为“苏宁交家电”，专卖空调。

在那个年代，空调电视等家电都是稀缺物品，谁只要手里有货，就不愁卖的，老百姓甚至要靠抢，才能抢到。

搭着时代的顺风车，张近东一出手，就赚了个盆满钵满。

到了90年代末，苏宁已经成为全国卖空调领域的老大。这是苏宁的第一个十年。

苏宁的第二个十年。也就是从2000年到2010年，是苏宁真正狂飙突进的10年。

这个时候苏宁又赶上了中国消费的第二个红利。那就是家电消费的大卖场化。

像国美苏宁这样的家电大卖场，因为客流量大，销量高，面对厂商时，拥有绝对的话语权。可以卡着厂商的脖子，要求厂商降价。你如果不降价，你的货就不会出现在我的大卖场里。因为这个事，国美老板黄光裕和董明珠还因为这个事闹过矛盾。

总而言之，那个时候的大卖场是非常强势的。苏宁也在那个时候实现了更快速的扩张。

2004年7月21日，苏宁在深交所上市。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。

2008年，国美老板黄光裕入狱，国美从此一蹶不振，苏宁正好扶摇直上。稳稳的坐上了家电销量的第一名。

这10年，苏宁都是高歌猛进，顺风顺水。

但随着移动互联网的普及，线上消费来了，苏宁的新对手，京东也来了。

京东也是卖电子产品起家的，不同的是，京东只在线上卖。俗话说，同行是冤家。两家互相看着不顺眼，价格战就打起来了。

2012年，刘强东宣称“未来三年京东家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜 10% 以上；苏宁则直接回怼：“苏宁价格必然低于京东，价差双倍赔付”。

一番血雨腥风的价格战打下来。最终还是互联网基因更强的京东获胜。

要说苏宁，并非不重视互联网，张近东早早就意识到了互联网对零售的重要性。

2005年的时候，苏宁就上线了“苏宁网上商城”。

2009年，苏宁提出“实体店与互联网业务共举的战略”，并将网上商城更名为“苏宁易购”。

张近东的目标很明确，就是要线上线下并举。线上大力开发互联网，线下充分利用苏宁的门店资源。

如同苏宁口号，“上街、上网、上苏宁”。

就是要两手都要抓，两手都要硬。

看起来，这个战略挺好，但苏宁缺乏电商基因，流量获取成本高，付出巨额代价却没能把线上渠道打开。

后来苏宁结盟阿里，阿里投资苏宁，占股19%，希望用阿里的电商基因改造苏宁。但阿里本身也是缺乏流量的，两个渴求流量的企业合体，并没有给苏宁带来实质性的改变。

反观京东，早已经抛开苏宁几个身位，走在时代的前列。

而苏宁却走到卖股权求生存的地步，苏宁的落幕，实在让人唏嘘。

回想过往，张近东从1990年代开始，抓住了前两个10年的机会。比如第1个10年卖空调，第2个10年做大卖场，都获得了巨大成功。却在第3个10年，也就是电商时代来临时，有点捉襟见肘。

并不是能力不行，实在是形势比人强。

一个人可以抓住时代的一两次机会，成就一番事业。

但你无法赶上所有的时代潮流，无法永远走在风口浪尖上。

还是那句话，只有时代的企业，没有企业的时代。

愿苏宁能在他的第4个10年，重新找到属于它的节奏。

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