如何做生意时运用心理学原理

首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。

现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

想要卖货，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？

从今天开始，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品信息？

你说了半天，我没明白是啥意思呢？你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

……

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候，客户就会拿金钱回报你。

不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦，那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？

在卖货之前，首先要问自己以下这些问题：

1、客户对什么信息感兴趣?

2、我的广告能吸引客户的眼球吗?

3、我发的广告信息对客户有价值吗？

4、我发的广告信息会令客户反感吗？

5、客户在生活中有没有遇到困难？

6、客户内心最渴望的是什么呢？

7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？

8、我在客户的人生中充当什么角色？

9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？

……

以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。所以我们一定要站在客户的角度，以客户的思维去卖货，才能让产品大卖哦！

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