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前几天,我们写了小姐姐们的直播现状(点这里回顾),想想其实挺感慨——时代的变化太快了。
疫情也加速了直播业的发展,让明星进入了这一领域,现在品牌对代言人的要求,也已经把“直播能力”作为考虑因素。正如刘涛说的:“以前我们代言品牌,就是拍些平面照,然后组织几百人、几千人的活动现场;现在品牌方会直接要求你去直播间,商业模式彻底改变了。”
在这样的大环境下,直播是风口,演员艺人们又无戏可拍,可不就一窝蜂地来到直播间了吗?
但是,直播也并非没有门槛,我们上一篇文章中就分析了各位明星在直播中的表现,有好有坏,谁是水平真的高,谁又后继无力,都可以看得到。
除了演员,其实还有一个行业更适合当主播,那就是主持人。
这里面的逻辑很简单,直播要反应快速,头脑清楚,嘴皮子利索,而这三样,就是主持人碗里的菜啊,论吆喝论控场能力,谁能比得过主持人呢?
而主持人搞直播,也是万千姿态,各种风格都有,盘点一下,倒也蛮好玩的。
即便遇到这样堪称“灾难”的嘉宾,李湘还是成功地hold住了场面,赵薇介绍不来,她接下话茬自己介绍,非常专业也非常卖力,有这样一个能托住底的主播,真是嘉宾的幸福啊。
李湘的风格豪爽大气,要说她直播间的特点,就是“不差钱”。某一场直播里,她承诺大家,粉丝300万就送车,粉丝500万就送房。
而且她也经常送自己的东西,而不是依赖品牌赞助。我曾亲眼看她送出一个爱马仕包包。但这样贵重的礼物李湘也不是随随便便送,钻粉可以,新粉就不行,处处透着一股“拜我的码头,就决不亏待你”的江湖气。
事实上,真的没有随随便便的成功。
李湘豁得出去,又极度务实,也极度自信,她早已不在乎那些七七八八的评论,只是一门心思地去赚钱,让别人眼红嫉妒羡慕去吧。并且一点也不怕树大招风,毕竟这些钱都是自己凭本事赚来的。
说到底她是个聪明人,明白自己的天赋所在,明白自己想要什么,可能你觉得她富得略庸俗,但人到中年,可以是庸俗地富有不也是幸福的一种么?
李湘干脆连名字都改了,变成了主播李湘,拉开了架式在这个行业扎实了根基,很聪明地就先自己把自己降维了,我都已经承认自己是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光,你们就放过我吧……
倒也是另一种开阔呢。
给她戴上一堆塑料手镯,然后说“这种风格的不能戴太多,会显得太笨重,一点点就好。”
不过,这还不多?!
后来又换了个造型,大家惊叹:哇,贵妇!
喏,你们的贵妇来了……
作为自媒体人,当然对李静有一种莫名的亲切感,我号写到某位明星,必看的资料就是她的《非常静距离》。她总是像一个办公室大姐,唠家常似的就把观众想知道的事情都套了出来。
在直播中,李静也是非常称职的,什么话都能接,再冷漠的嘉宾也能和她聊得热热乎乎。但直播毕竟和访谈节目不一样,直播的主旨不是聊天,而是卖货,它不需要太稳,需要的是刺激、热度,需要能让消费者瞬间激情下单的鸡血劲头。
更重要的一点是李静对自己的身份已经从幕前转到幕后了,和做主播相比,她更愿意当老板。
她的公司其实很早就开始直播,用她的话来说“我既懂电商,又懂明星”,三年前她公司就已经直播了近三百场,但主播并不是她本人。也是在那时,李静认识了还是nobody的薇娅和李佳琦,如今李静也牵手了薇娅,她背后的东方风行和薇娅背后的谦寻已经达成“战略合作”。
▲话说李静做老板范儿真的很足……直播,毕竟真的很累啊……
如果说十年前的《美丽俏佳人》成为一代人的时尚启蒙,是因为李静嗅到先机,先下手为强,导致没有竞争者;而如今的直播带货,则奉行的是丛林法则,一切用数据说话,谁强谁上。在这一点上,李静无数次坦露过自己的压力。
柳岩:谁黑我都不怕
战绩:观看人数最多700万,平均500万,最强成交额1500万(2019年630快手首秀)
上面讲到的两位都是很著名的主持人,接下来要说的这位,身份有点模糊。
柳岩近几年已经转型到了表演领域,但是她也是主持人出身,最早在光线传媒做娱乐节目,后来也一度主持过许多大场面。
柳岩的直播平台不在淘宝,而是在快手。若论影响力和观看人数,她也远远比不上李湘,但就很奇怪,我们上篇稿子发布后,很多读者都在后台提到了她。
我去看了柳岩的直播,正像是很多读者总结的,柳岩的直播水平相当高,她口齿伶俐,基本没有冷过场、吃过螺丝;开得起玩笑,玩得来梗,介绍商品的热情劲儿和刘涛差不多。
而且她也谙熟直播的一些小窍门,比如给自己取个slogan之类的,刘涛取的是“刀客爱刘一刀”,柳岩就叫“听姐姐的”。
再往前追溯,早在2016年,柳岩淘宝的直播带货成绩就相当不错,当年还挖出过一个考古,张大奕问”直播最多人是谁?“工作人员:”好像是柳岩。“这时张大奕对着镜头说了一句:”柳岩有胸了不起。“
这段“猛料”如今也伴随着张大奕的热搜事件又再次浮出水面。
我想柳岩一定并不享受这个称号,她一直在奋起抗争,把这些男性视角下的“玩笑”一条一条刚回去。
主持人问的太露骨,柳岩斜着眼揶揄:“他情绪比我还激动,我都想把我的胸挪到他身上借给他用了。”
▲直播首秀请到了高圆圆。
我很喜欢听汪涵聊天,除了幽默,还可以“奇怪的知识增加了”。
比如有一期请到陈数,聊起她对口红的热爱,陈数说:“我最极致的一次是用四个口红调出来一个色号。”
汪涵慢慢悠悠地贡献金句:“要创作一个作品,要精致得近乎于残酷。”然后又扯到梨园戏曲:“传统戏剧的角儿,上场之前讲究三白,领白袖白,连鞋底都是白的,这就是精致。”
和其他的明星或主持人相比,汪涵的起点非常高,很难被模仿。他大概代表了男主持直播带货的“最高水准”,既有情怀,又能赚钱,有平台的大力支持,也有品牌的青睐。
最重要的,是汪涵多年积攒下来的口碑和资历,汪涵开直播的时候,淘宝说“半个娱乐圈都在应援”。
而这次的“半个娱乐圈都应援”事件,又成功地带出了汪涵和何炅的人气大比拼。
有人统计出给汪涵应援的明星人数,又有人统计出给何炅生日祝福的明星人数(人称“何榜”),一个汪榜,一个何榜,也真是感叹,现在的作业还是布置得太少了吧……
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直播的本质是什么?
不得不说,商业模式是时代最敏锐的探测仪,十多年来,我们普通消费者已经习惯了某种互联网商业思维,那就是在平台上搜索商品,然后甄别、比较、下单购买;
而现在,甚至不需要你甄别、比较、下单购买了,因为有一个又一个的主播带领着你“云逛街”,他们帮你甄别、比较过了,你只需要跟着下单就可以了,这其中最值得信任的就是直播业中涌现的佼佼者,比如薇娅和李佳琦们。
讲真,直播是给不太想动脑筋又想省钱的懒人们准备,他们才有大量的时间,可以观看动辄五六个小时的直播,但这不就是中国商业现下最大的下单群落么?
▲阿里巴巴CEO张勇曾傲骄地说:“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场,教育用户。”但富有意味的是,今年拼多多老板黄峥身家超过马云,变成中国第二富豪,这显示了选择下沉市场确实是未来的商业大势,因为中国人太多了。
就像拼多多,直播的商业模式瞄准的也是下沉市场,而且都在利用人性的弱点,人性的弱点是什么,就是不用思考就能占便宜嘛。
就像拼多多要拉人砍价一样,直播给人的感觉也同样是,在主播的嘴里,买任何东西都是在占便宜,而买得越多,占得便宜就越大,赶紧买吧!
所以,电影咖类的大明星到直播间是不适应的,但笑星到直播间就格外受欢迎,而比笑星还适合做主播的,无疑就是主持人了。
芒果台的娱乐主持人,基于平时的受众群,所以更容易在直播中受欢迎,所以在转行主播的主持人里,无论是退隐的李湘还是力图文化的汪涵都毫无疑问会是头部,二线主持如柳岩,就算非常努力也只能站稳第二梯队;而主打中产市场的李静显然无法在这个领域打响,当然她也志不在此。
所以,这说明主持人做直播,虽然有着很强先天优势,但也并非是人人都做得来。
最后,毕竟直播本身仍然是强体力付出的行业。
▲直播需要极大的体力付出,走心才卖得好,但是太走心这样长时间的透支无疑对身体是一种催残,所以走心派累成这样了……/ 图源:QQ新闻
直播是一个太需要体力和耐力的项目,真的需要相当的精力和激情,还需要兴趣,对钱有兴趣,对做生意有兴趣,狂热的兴趣,如果你是文艺青年,你可能也无法忍受直播中的各种属于卖货的粗糙,琐碎和无趣。
所以这也是我不看好汪涵的原因,偶尔可以,长期真不行,必须要湘姐那样的好身体,气势磅礴且又不走心,才能气吞万里如虎赚尽这世间的钱。
今天是端午节,大家棕子吃得开心么?节日快乐!
最后多说一句片汤话:钱和便宜一样,是占不完的,身体健康最重要,悠着点喔。
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