Range Rover 技术特点了解一下

有时候搞不懂自己到底有没有爱好，就比如说，有人是吃货，见到美食垂涎三尺；有人是颜控，见到帅哥挪不动步；有人是学霸，见到学问就求知若渴；有人是剧迷，见到番剧就穷追到底。而我，生活中总是缺少些令我振奋的消息，没有惊喜，没有波澜，就是这样的我，居然被一款名为“星脉”的车打动心思，这就是路虎揽胜的新作，Range Rover Velar，揽胜星脉。

说起路虎这个品牌，相信很多老司机都会反映发动机问题连连，内饰设计风格老套，维护费用高昂，做工不够精致等等。但是本文要谈到的，是路虎揽胜星脉的这一产品，所要打出的“组合拳”，从市场角度和产品角度来分析，的确是可圈可点的！

要是说起这款名为“星脉”的产品，去百度一下可以看见许多相关新闻，我也就不在此过分赘述了，简单扼要的描述一下即可。Range Rover Velar，中文名路虎揽胜星脉，自日内瓦车展以来，一直是汽车市场的焦点，4.8m的车身，全时四驱的标配，傲娇的外观，豪华的做工，杰出的动力，还有最扣人心弦的，科技感十足的中控台！

作为路虎揽胜家族的第四位成员，以1969年第一代揽胜的原型车Velar的名字来为新车命名并非巧合。在路虎看来，秉承路虎勇于探索的品牌精神与崇尚豪华的产品品质的揽胜星脉，同样表现出揽胜车系始终致力于成为豪华SUV市场创新及领导者的先进行业地位。

好了，接下来我们谈一下视野与产品策略的事。会围绕路虎揽胜星脉为话题展开，这也是近日我从星脉这款产品身上看到的东西。

经营层：路虎一直以来都笼罩着各种负面新闻，发动机不是自己的，做工品质问题层出，变速箱故障频现…对于经营层而言，这很难确保路虎的品牌效应。人们的消费理念已经开始趋于理性，土豪行为逐渐淡出，那么产品的品质和品牌包装，再一次成了路虎需要面对的难题，毕竟关系不对等的年代一去不复返。再加上国际SUV市场的销量上来看，路虎已经逐渐失去原有的市场份额，BBA的豪华SUV阵容的确不可小觑，再加上陆风等国产品牌的恶意竞争。所以，改善负面新闻的辐射，打造新产品线的定位，重塑豪华品牌效应，以及中国市场的融入，也成为路虎的一道道考题。

痛点

每每提及痛点，不得不强调的话题就是“痛点与需求的区别”。需求可以决定一个产品的定位，但痛点才是促使消费者购买行为的关键因素。例如，买房是一个需求，可能为了结婚，可能为了改善，可能为了二胎，但是决定了人们买房行为的，往往是房价增长下跌，或者是限购新政的推出等。

保时捷Macan，与生俱来的跑车血统，加上保时捷的优秀设计能力，注定Macan将成为一款豪车行列的成功典范，事实也证明如此。从2014年Macan上市以来，受到各界人士的认可，也为保时捷带来了一次又一次的销量传奇。人们渴望拥有一辆跑车级SUV，哪怕只是入门车型。

再看路虎面对竞品的对策如何呢？首先星脉这款产品与以往产品线最大的区别，当然是科技感和豪华感的提升。隐藏式门把手，触控的钥匙手环，科技感十足的中控等等，都成为其超越竞品的杀手锏。

然而，做竞品分析的关键，是明确和论证自家产品的优劣势，以确保用正确的策略去切入市场，获得优秀的市场反馈，而非是去一味模仿竞品的优势，进而丧失方向。

渠道

不得不聊的考题来了，就是渠道的投放，不只是推广渠道，更多的是产品的市场渠道。说白了，星脉到底将以什么样的身份走进中国市场，这也是决定成败的因素之一。

有时候选择对的渠道投放目标产品，尤其是在利好环境，将决定产品的生死（放松，本文我们不撕“国产vs进口”的话题）。这个理论不只适用于产品运营，和市场战略，同样适用于流量推广环节。在有了好的文案和推广产品后，如何将这些准备好的东西，策略性地投放到正确的渠道，并让受众范围精准化到目标人群，是一件非常有难度的事情。对于路虎而言，定位的目标人群必然是购买力强劲的中年群体，由于目前中年人群的追求趋于年轻化，所以产品的科技感和时尚感必然成为主要的推广关键词，那么购买力强劲的年轻化人群会出现在哪个社会渠道中呢？

如何结合用户画像做精准投放呢？首先要确定所选渠道可精准覆盖的受众的用户画像，是否符合你的产品定位；然后通过精准的产品文案中的关键路径，来引起精准用户注意的同时，引导用户浏览你的产品，或者说让受众心甘情愿来阅读精心准备的文案内容，并根据文案中的转化路径完成产品购买意向的引导。如何让文案发挥最大的效应，这便是渠道的魅力。

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Range Rover 技术特点了解一下

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