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电商平台面对品牌给出的营销方案，为什么不动心？这个问题你想过吗？这里有一百套电商营销方案积累下的经验，让我们从两个视角来看营销。

当然或许你会说，这是因为不同的品牌活动追求的目的不太一样，有的就是只要最大化传播声量，有的是要销售转化。没错，但是对于你觉得像这些电商营销IP活动，看重的是什么呢？当然是希望从传播到最终销售之间形成一个闭环啊。

3. 好的电商营销创意，都是营销闭环中各环节能联动的创意

既然好的传播创意，不一定会有好的电商营销效果，那什么样的创意才最有效呢？答案是那些营销闭环中各环节能联动的创意。

举个前段时间kindle欢聚日的例子：在站外传播上他们打出了#kindle盖泡面更香#的话题，凭着这股敢自黑的勇气，品牌收获了一大波年轻用户的关注和喜爱。但kindle做的远不止如此，更绝的是他们在欢聚日真的推出了一系列kindle和泡面的套装礼盒，根据kindle里不同类型的电子书对应不同口味的泡面，简直是无缝连接了从声量到销量的间隙。

这些才是小二感兴趣的点，他们甚至都会在招商方案中写：方案创意不用面面俱到，只需要打磨提炼出一个营销亮点就可以。这大概是他们看多了品牌方们交过来太多泛泛而谈的方案后的内心OS吧。

3. 你的方案中有至少1个电商平台稀缺的传播资源嘛？

电商平台现在最缺什么？流量嘛！当前能反哺电商流量最大的来源就是线下和明星。

线下传播资源，大家熟悉的比如地铁、户外、电梯、门店等等。但是要说稀缺，就没那么简单了。

通常，能构成稀缺的线下传播资源可以分两类：一类在“量”，一类在“质”。

以量取胜的例子，像那些国际连锁快餐店，全国加一起有几百几千家门店，如果可以承诺在活动期间，让这些门店一起配合物料宣传，或更近一步有一些新零售玩法：互动吧派样机、智慧门店等，对小二来说，这种量级的资源是无法拒绝的。

以质取胜的例子，比如一些国际性的赛事：世界杯、F1等，能在这些赛事中冠上一个品牌和天猫活动的联名LOGO，绝对算稀缺资源；又比如一些海外传播资源例子，在时代广场投屏算不上什么大的稀缺了，所有就诞生了死海诞生的一个商业活动，天猫参与其中。

再来说，明星要想成为稀缺传播资源，这很好理解，要么足够大咖打广度，要么和品牌活动结合得足够强打深度。

4. 你的方案中有至少1个稀缺货品资源嘛？

前面说到，电商营销思维最重要的是打造营销闭环，而货品是很好可以连接活动从声量到销量的一环。所以，是否有一个足够稀缺的货品，不止关系到活动能否PK得上活动，更关系到活动最后的销售。不乏有很多案例，前面传播都做的很好，带到店铺的流量也很多，但最后的销售表现平平，究其原因就是没有稀缺的货品资源承接，消费者拂袖而去。

至于怎么样打造稀缺货品，其实包括很多手段。比如说推出新品，大家可以从天猫小黑盒营销IP活动中看到各种新品；比如说是各种经典断货款、明星款；比如说是品牌跨界礼盒、IP联名礼盒、创意礼盒等等。

好了，洋洋洒洒写了几千字，终于写完了。

最后再来个总结，本文提供了两个视角，来审视一份电商营销IP活动PK方案。分别是：电商营销视角和平台小二视角。前者可以帮助你的方案从传播思维升级成电商营销思维；后者可以帮助你从小二视角提供亮点大事件作为这场PK的筹码。

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