帝吧FB出征如何快速掌握Facebook投放策略

很多人问，Facebook投放难不难学？其实，跟学开车一样，学会操作很简单，零基础最多一星期，悟性高的1到3天就能学会；

但要成为一个优秀的老司机，开车3个月，1年，和5年的水平完全不同概念；而投放水平和主要和两个因素有关：深度——投放的量级——“烧“了多少钱广度——投过多少项目要成为投放高手都必须经历上面两个过程，而为了让新人尽快学会技能，我们推出了《1天快速学会投放》系列，学完这篇文章，账户后台的实操是基本没问题了：

投放前的准备

1.1 建立个人账户

首先我们需要注册一个Facebook 账号。

打开 Facebook 网站，直接点击创建属于你的账号。

Facebook 个人账户就像你的个人微信、微博，想要使用任何微信的功能，都必须有个人号。

同理，想要使用任何 Facebook 的功能，都得先从创建个人号开始。

我们在 Facebook.com 注册账号，填上基本信息，完成注册，登陆账号。

Facebook首页：点自己的名字，就可以看到自己的时间线，这个与微信朋友圈类似，自己可以发动态。

1.2 Facebook主页

另外，除了个人账号，如果你需要推广自己的产品或服务，你还需要创建 Facebook 主页。

Facebook 主页就像微信公众号，企业想做任何商业行为比如推送广告，都需要通过主页Page号来做。

所以主页对于投放 Facebook 广告来说是必须的。

另外，主页也是与粉丝互动的平台，平时可以发布推文、活动等。

若要创建 Facebook 主页，你可以在右上角的下拉框理点击创建你要推广的主页，并按照提示一步步完成你的主页创建。

对我们来说，商务管理工具BM最重要的功能有如下6个： ① 管理账户和广告 ② 查看投放数据 ③ 以及创建Pixel像素 ④ 创建Page主页 ⑤ 你可以使用Audience ⑥ 通过Audience Insight 受众洞察工具进行受众分析

而利用 Ads manager 广告管理工具，你可以： ① 迅速复制广告、广告组和广告系列 ② 一站式编辑所有广告设置，如定位和预算 ③ 在一个汇总页面查看所有重要指标 ④ 自定义图表，以便查看最关注的指标 ⑤ 管理受众 ⑥ 管理素材和创意

这里有三个选项，一些电商站点比如Shopify店铺已经集成了像素，可以直接复制粘贴像素编号；自建站可以把像素代码埋到网站，也可以通过第三方工具比如TagManager 来安装；可以选择用关联合作伙伴平台或者自己手动设置，我们选择【手动设置】；

8.动态素材

动态素材工具会选取多个广告组成部分，如图片、视频、标题、说明和行动号召CTA，根据受众把这些素材自动生成不同的创意方案，并从中找到最佳广告创意组合。此后投放系统会针对那些在每次展示中取得显著成效的创意元素进行优化。

比如说你有多套广告语、图片、视频，可以使用动态素材来进行投放。

从实操经验来说，动态素材普遍效果会好，因为系统在跑的过程中会尽量推送效果好的组合给目标用户，但相应成本也会更高，就看我们怎么取舍了。

不过，它不能完全替代AB测试，如果你不熟悉，这项可以先不选。

9.优惠优惠就是你在 Facebook 与客户分享的折扣，目的是吸引用户前往你的网店或实体店购物，或同时吸引他们访问这两个目标位置。

优惠广告，就是用户在 Facebook 动态消息中看到优惠后，可以收藏、点赞或评论它们。

用户收藏的优惠将显示在他们的优惠书签中，以备日后使用。根据用户个人的通知偏好设置，Facebook 将向收藏优惠的用户发送最多 3 次提醒。

但如果你不熟悉，这项可以先不选。优化广告分为两种，分别是在线优惠广告和实体店优惠广告。

在线优惠广告：当收藏优惠的用户切换设备时，比如从手机切换为电脑，Facebook 将向他们发送通知，提醒他们使用优惠，并在优惠到期之前再次通知他们。

实体店优惠广告：用户可在你的实体店使用他手机中收藏的优惠，且 Facebook 将在优惠到期之前再次提醒他们使用优惠。

此外，他们还会收到一封包含优惠详情的电子邮件，以便打印优惠。

如果用户的手机开启了位置共享，那么当他们在店铺附近时也收到使用优惠的提醒。

另外，你可以查看广告报告中的优惠收藏，了解有多少用户对你的优惠感兴趣，还可以更加详细地了解有多少用户查看了优惠、点击了优惠和使用了优惠。

这个的前提是你使用转化量或店铺访问量作为优惠广告的目标。

你可以根据这些信息调整和改进广告策略。

10.选择广告受众设置完目标，下一步就是选择合适的受众。

受众分为三种：核心受众（保存的受众），自定义受众，类似受众（lookalike）。

11.选择版位

创建完受众后，下一步就是要选择广告投放的版位。虽然 Facebook 推荐使用自动版位，但其实很少有人用。

这里我们可以选择设备：指定桌面端还是移动端。平台中的Audience Network是什么呢？

举例来说，你在 Facebook 上赞了某品牌的商品，那么当你在使用有关的第三方应用时，就有可能看见某个品牌向你投放的广告内容，与 Facebook 的其它移动广告服务一样，这些内容可能以横幅、弹窗或者原生的形式出现。 Audience Network是一个比较不可控的因素，因为是第三方平台，且透明度低，所以除非你已经把 Facebook 的量都获取完了，才去考虑Audience Network；

或者你对某些Audience Network里面的媒体有特定需求，此时可以选择投放它。

一般电商主要投放的还是 Facebook 和 Instagram，应用工具类游戏可以考虑Audience Network。

右边栏是 Facebook 的桌面端独有的版位，这个版位不适合获取新客户，适合做再营销。有些人喜欢每个版位都分开投放，有人喜欢只投 Facebook 的移动端的信息流广告，具体怎么选择你的版位，要等你投放之后，查看细分数据，看看哪个版位表现最好，再来决定。

但最好还是先做AB测试，知道这条广告的CTR（点击率）和网站的CVR（转化率），然后再考虑调整预算，这样做比较靠谱。

一般广告都是长期投放的，但有时候也会需要用到排期。排期广告的好处在于，你可以选择何时投放。

比如你的产品只在一周当中某几天销量比较高，你可以在排期这里选择对应的时间进行投放，来提高你的广告效率（需要设置总预算）。这个道理和做谷歌，百度投放很类似。

13.填写广告名称

一般命名规则：【广告形式素材ID设计师广告上线日期自定义】，但有时候我们为了方便看报表，我们也会把广告组上的人群定位设置加进去，这样的好处是你看广告层级的时候，就已经可以知道人群定位了，不需要再次点回去，因为如果你广告多，每次切换其实是挺浪费时间。

如果没有专业的美工，你可以尝试用创客贴chuangkit.com 或者 www.canva.com作图，操作非常简单。

还有这两个免费的图片网站 www.pexels.com 和 www.pixabay.com 注意，不同格式的广告对应的尺寸会有一定要求，具体可以看 Facebook 创建广告时旁边的说明，我在这里举些例子：图片广告：建议10801080；轮播广告：建议10801080 视频广告：比例9:16 至16:9，最短1 秒，最长240 分钟所有图片最小宽度（像素） : 400；所有图片最小高度（像素） : 150；所有宽高比公差:

16.填写文案

关于如何写好广告文案，我们会在之后出一篇素材的文章，里边会详细讲解，这里先给大家简单介绍一下。

创建Facebook所需撰写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如50% off，限时限量。

网址参数：是为了方便追踪，如果你用Google Analytic 分析，就会需要用到。

广告标题：最重要的内容，比如圣诞大酬宾之类的大标题。

行动号召：了解更多、购买、下载、试用等。广告链接描述：只在某些版位显示，非必填。显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。

17.保存草稿

如果编辑期间想保存，可以点击左下角的关闭按钮，进入广告创建流程并点击左下方的关闭按钮，此时系统将提示你选择关闭并保存草稿或是关闭。

保存为草稿后，你可以通过两种方法返回之前创建的内容并做出更改或完成创建。

作者：出海笔记

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