京华时报农夫山泉京华时报：品尝农夫山泉的清新甘甜

如果说最近爆红的“元气森林”是90后“宝宝们”最喜欢的小清新饮品，那么老派又稳重的农夫山泉就是80后的必选pick。

上周，农夫山泉去香港公开上市获得了证监会的核准。证监会日前公告，证监会核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。完成本次发行后，公司可到香港交易所主板上市。

在饮用水市场深耕多年的农夫山泉终于要登陆资本市场了。遥想当年，“大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”等脍炙人口的广告语，深入大江南北，随着电视广告响在千家万户，也带起来了农夫山泉在全国的销量。

不过那个时候，移动互联网还没有现在发达，微信也还刚刚兴起不久，用罗永浩的话来说，农夫山泉顶多算是“第一代网红”。

火爆的“标准门”

2013年，农夫山泉大战《京华时报》的“标准门”事件引爆了全国媒体。

当时《京华时报》连续多日以连续67个版面、76篇报道，称农夫山泉“标准不如自来水”，引发了市场的强烈关注，导致农夫山泉桶装饮用水一度停产。当时，农夫山泉背后的男人钟晱晱的强硬态度，给人留下了深刻的印象。

农夫山泉背后的男人钟晱晱，一直是个狠角色。

对任何企业来说，创始人或者说创始团队的处事风格对公司的经营发展有潜移默化的影响。

钟晱晱在1980年代任《浙江日报》记者，5 年跑遍浙江80 个县市，采访过500 多位企业家，并于1988年下海南淘金。

可以想象，当时钟晱晱从这500多位企业家的身上取经，对自己未来的经商之路已经有了大概的思考。

1991 年开始，钟晱晱任职娃哈哈广西、海南总代理。1993 年成立自己的公司养生堂，通过鱼鳖丸赚得第一个1000万，随后相继推出“朵而”、“清嘴含片”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等知名品牌和产品。相信很多80后对电视里铺天盖地的广告，都还有印象。

后来，他在1996 年创办农夫山泉，通过多次与众不同的创意营销策划使农夫山泉的品牌和产品深入人心。

而且，之前说到朵儿及农夫山泉等品牌，并不全是钟晱晱产业的全貌。

今年4月登陆上交所的北京万泰生物药业股份有限公司，实控人也是钟晱晱。这家公司的主要业务包括体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发等，在今年疫情期间受到了资本市场的热捧，股价暴涨，从8块钱的发行价一路挺进260元的高位。

从券商调研的情况来看，饮用水行业整体的利润率都在较高的水平。所以别看我们平时买的瓶装水，单价都不高，大部分介于1-3元之间，但是毛利率都是非常高的。

以申万宏源证券研究所从渠道反馈的数据来看，娃哈哈、农夫山泉、华润怡宝、百岁山的毛利率分别为31%、45%、41%、38%。其中，农夫山泉最高。

而海通国际在一份食品饮料的行业性报告中统计，以2019 年毛利率来看，农夫山泉（整体）、维他奶国际（整体）、养元饮品（整体）和承德露露（整体）的毛利率均超过了50%，而维维股份（食品饮料部分）的毛利率最低，仅仅为21.23%。

所以从毛利率上看，农夫山泉的产品真的是可以秒杀一众饮料公司的。

申万宏源的食品分析师则认为，瓶装水同质化问题严重，需通过营销不断占领消费者心智，利用渠道密集度提升产品可见度，农夫山泉的成功一定程度上也因为就在于它在营销方面的深入人心。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

京华时报 农夫山泉 京华时报：品尝农夫山泉的清新甘甜