新产品招商，新产品招商：抓住商机打造商业成功

1、招商目的深度化：从借渠道借资金到寻找双赢的合作伙伴

招商对象从草莽英雄到寻找企业形代理商的转变，未来的市场一定属于企业形、有渠道管控能力和市场开拓能力、有文化、有管理、有思想的代理商！

2、招商实施从看样板市场到全面助销变化

从代理商看样板市场到代理商派人到样板市场学习操作经验和操作方法，直到教会代理商会进行市场营销操作，从看样板市场到招商者派人到当地助销，做出样板市场。

3、从产品招商到替代理商抉择商机和盈利模式的转变

代理商已经不满足于你厂家就提供一个产品和浮浅的按照人口基数，发病率来算市场容量，告诉他市场很大，他要盈利模式，而这种商机是科学、客观分析的，对容量、收益、难易、风险都要透彻分析。对市场的竞争状况也要有详细调研数据，不能有欺骗的成分。这样坦诚相待，赢得真正有实力代理商代理商的重视。

4、从提供工操作手册到全面咨询培训

过去仅仅的提供一个操作手册，让代理商自己操作，但很多企业发现，企业自己的人去操作没问题，但让代理商去做，就会出问题，问题出在执行力上，好的方法给一个执行力差的人去做也不会有效果。因此现在的招商首先要给你要找的代理商做咨询，盘点他们的人力资源和管理水平以及其他资源，此外还要培训其人员，教会他们怎么做，不教会他们做，产品给了他们也做不起来。

5、从办公室招商到异地路演式招商转变

依靠原来的报纸上广告一打，接接电话就可找到好的代理商的做法已经成为历史了，代理商有名后，也在选择厂家和产品，他们不再主动找产品，也根本不需要找产品，规模大的代理商代理商一定要靠厂家主动走出去，到当地市场上去找。要实施一个市场一个市场路演式招商，而不是在自己的总部招商。

6、招商产品从大众化到真正差异化转变

产品创新是根本，品质服务等跟不上的产品。

7、从急于求成到严格按照制度和标准来招商转变

很多企业招商急于求成，谁先打款到公司账户谁就是代理商，为了取得现金降低标准，不按严格的考查制度考查，结过找到代理商代理商不是做不起市场，就是不规范，屡屡违规，或者不与厂家配合，取消其代理总格吧，时间成本、市场开发都有损失，留下吧是个祸根或者是**，迟早是要爆炸的！因此还是严格按照标准，严格按照科学方法去考察，切忌急于求成。欲速不达。

8、招商形式从单一的报纸广告招商到全方位多模式互动式招商转变

招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、DM、E-mail转变。

招商形式从各种交易会到厂家组织各种研讨会招商。请一些专家来演讲市场营销的战略战术、行业营销发展趋势。

从硬性广告招商到软文招商。

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