1000元小型投资项目(家庭作坊小型投资项目)

小客户的三个特点。做小客户的几个好处你知道吗？

如果你的小客户足够多的时候，你这家企业是很牛逼的。我告诉你们，我刚刚创业那个时候就几个客户，6家客户占了我们业绩的80%-90%。每一次客户下单就一定要降价，利润不断下降，业绩量增加，利润几乎没有提高。这个时候就是很痛苦的。无论哪一个大客户不下单，你的业绩就会直线下降，或者哪个客户不付款，我相信你也会吃不好睡不好。

14年以后我想明白了，如果死死的被这几个大客户捆绑，你抱着他们的大腿坐，实际上是很难挣的到钱的。

14年开始，我鼓励我们业务员就不给客户降价，少降价不降价，你订单就会下到别人那里去。你可以腾出时间，我们就开始做网络。通过某度淘系1688我们开发市场，就是用了2到3年的时间。我们做到全国市场，你会发现网上来的客户，小客户他就比较多，小客户的比例慢慢的在增大。你会发现小客户多他有3个好处。第一订单的稳定性越来越好，第二回款率越来越好，你再也不用天天的为了货款愁的睡不着觉，吃不下饭，所以我们也从来不欠供应商的货款。

第三点不降反而提升。其实我们在做什么，我们做小订单做小客户。小客户他有一个特点，就是他有可能一年就拿你几桶油，有可能三年就拿你10桶油8桶油。比如一些小的机加工厂很少有业务去跑，特别是一些偏远地区买不到切削液，所以他们上网现在很都很方便。一个电话或者是线上下单，他也不跟你讲价，基本上都是先款后货，越小的客户越多的客户是好还是不好。他小了你是大还是小？商家是有主动还是被动的？客户小了你作为商家来讲一定是大了。

大家想一想，如果客户一年拿三次货，就拿3桶4桶油，他直接到工厂拿货的时候，会不会跟你谈价格，基本上不会谈的，会不会让你给你欠账？基本上不欠了。如果你的小客户足够多的时候，形成你整个业务结构一半以上的时候，你这家企业是很牛逼的。

一个小一个客户不下单对你没影响，一个客户不付款对你更没有影响。我告诉你我们索拉，就是这种情况，索拉目前来讲70%接近百分之接近80%的都是小客户，一个业务员手上都有1000多家小客户，用我们说就是小客户多了，你就不要去考虑。天天每天催货款，你也不用去讨好客户，你也不用去请客户天天吃饭呀喝酒，你也不用天天去迎合客户了。你真正要做的是什么？就是把你的产品做好，把客户服务好，你看索拉经营20多年，我们这十年都是用这种模式来去经营。所以现在我们很少去请客户去喝酒，我相信他们要的是我们能能够帮他们解决问题。而不是天天吃吃喝喝，再说员工们也都有家庭有孩子，我们赚钱是为了好好生活，而不是为了赚钱没有了生活。大家认同吗？

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