冬天做什么生意赚钱(冬天做什么地摊生意最赚钱)

男子为了照顾父母，放弃在北京的工作，回乡开始养羊。他养的奶山羊总是喜欢打架，甚至会把母羊打流产。于是他只能先“教”羊和平相处，这才实现年销售额500万元。他到底有哪些高招？本期子牙童趣三农致富能手，和你一起看看牧羊人李星光。

李星光是河北易县人，在北京打拼事业，从事卖车生意。母亲在面厂工作，和面粉打交道，因为职业原因，2011年患上了严重哮喘。医生建议母亲以后在家休养，饮食清淡，最好喝点羊奶。

他是一个十分孝顺的孩子，把医生的话牢记于心，给家里买了十几只山羊，让父亲养着，便于给母亲提供新鲜羊奶。

平日里，他的工作比较忙，只能抽空回家看望父母。半年后，家里突然打来电话，说要把山羊卖了。原来，山羊非常好动，父母上了年纪，饲养山羊有点力不从心。

当时，有一个大胆想法，在他脑里开始酝酿，他想要回家创业养殖山羊，即可以照顾父母，也可以赚钱。

经过多方打听，他发现陕西省富平县有一种关中奶山羊，是优良羊种，长到7个月就可以配种，再用5个月时间可以产下小羊羔，之后就进入了产奶期，奶期在8个月左右。

一只山羊产奶量可以达到1000斤以上，如果按照5年年限计算，一只母羊可以产下5000斤奶，能够净赚5000元。

易县地处太行山与华北平原过渡地区，有崎岖的山地，在养殖奶山羊方面，有地理优势。2012年，他从陕西引进了80多只母羊，想着养殖成功之后，可以在周边市场送卖羊奶。

他引进的山羊大多都怀孕了，不用多长时间，就可以进入产奶期。李星光把养羊想的特别简单，以为给足饲料和水就可以了。

很快，母羊开始生产。然而，当时兽医在外地，无法赶回来接生。通过电话，他在兽医的指导下接生。母羊好不容易把小羊生了下来，由于冬季气温较低，他又是第一次养羊，没有任何经验，导致很多小羊被冻死了。

他买的母羊是通过中间商交易，没有把控好质量。不到半年时间，80多只母羊死掉了一半。为了养羊，他已经投资了将近100万。看着死掉的羊，妻子开始着急，觉得看不到希望，看不到未来，想要回到北京工作。

李星光觉得自己不能半途而废，一定要把这件事做好。他顶着所有压力，又开始养羊。这一次，他成功了吗？

李星光意识到养羊失败，就是因为没有实战经验。2013年，他又去了一趟陕西富平县，在当地一家养殖场打了20多天工，专门学习了养殖技术。

后来，他引进了100多只奶山羊，这一次，每只羊都是精挑细选的，不会像上一次一样损失惨重。

但新的问题出现了，李星光把羊拉回养殖场之后，放在一起养。有的羊长的有角，有的羊没有角。有时候，怀孕的羊正在吃草，后面的羊却突然用角斗殴，导致羊身上有很多伤口，严重的时候可能会流产。

原来，他引进的羊来自于不同农户手中，之间并不熟悉。加上奶山羊本来就好斗，所以经常打的连饭都顾不上吃。

聪明的他想到当初上班的时候，办公室人员之间有隔板，防止了互相打扰。于是，他在食槽里放了一些挡板。吃饲料的时候，一个羊一个空位，大家互不打扰。

想法特别好，实践起来却不尽人意。有的羊吃东西很快，将自己的食物吃完之后，会把别的羊赶走。如果吃的慢的羊不走，就会用角顶，容易造成羊后胯受伤。

他只能想别的办法，经过观察，发现实力差不多的羊放在一起饲养，并不会打架。反而实力悬殊的羊在一起生活，会争斗不休。他根据羊的年龄和体型分开饲养，效果显著。实力相当的羊在一起生活，不打架了。

母羊在生完小羊之后，李星光会把小羊放在一起养。因为大家是在一起长大，所以彼此都很熟悉，像一家人一样，和平共处。

他瞄准了当地市场，采取免费试喝的方式推销自家羊奶。很多人品尝之后并不购买，因为大家受不了羊奶里面的膻味。

要想把羊奶卖出去，必须去掉膻味，他还要继续创新。他想着人在洗完澡之后，身上的汗味会消失，因此，天气暖和的时候，每隔半个月就会给羊洗一次澡。

洗完之后，羊身上的膻味确实变轻了，把羊奶挤完之后再煮开，膻味也降低了。客户喝了之后，都反馈比以前更好喝。

但是，羊奶膻味还是很重。最终，李星光有没有做出膻味更小的羊奶？

他请教了很多人，有个人告诉他，羊奶有膻味，除了和母羊有关，还和公羊有关系。这个观点让他眼前一亮，查阅资料之后，他发现羊膻味70%来自于公羊，所以把公羊和母羊分开养，配种的时候才会让他们在一起。

这有效减少了公羊和母羊的接触，羊奶里的膻味果然降低了很多。之后，他引进了一台脱膻机，处理后的羊奶，膻味可以去掉70%左右。

每天下午五点，羊场开始挤奶，一只奶山羊一天可以产下6斤奶。第二天，凌晨两点准时加工羊奶。杀菌、脱膻、罐装、封装，这些工作会在2个小时之内完成。早上四点，送奶的工人在门口等着，他们会把新鲜牛奶挨家挨户送到客户手里。

工人骑着电动车穿梭在大街小巷，半天不到，就可以把所有的羊奶送完，羊奶送到客户手上还非常新鲜。

因为当地只有他一家奶山羊养殖户，所以他包揽了所有羊奶生意，2018年，发展了三四百位固定的订奶客户。

考虑到消费群体中有一部分是儿童，李星光有一个想法，把一部分山羊奶做成酸奶。酸奶不仅降低了羊膻味，还特别受儿童欢迎。

李星光直接面对终端客户，利润很高，一斤牛奶可以卖到14元。当地村民看到他赚到钱，也对养殖奶山羊产生了兴趣，有些村民会养十几只山羊，有的会养几百只。

他会通过自己的渠道帮养殖户卖羊奶。随着羊奶供应量越来越多，他担心渠道不够用，又有了一个创新的做法。

易县有一个知名旅游点，李星光在旅游景点开了一家羊奶店。羊奶店推出喂羊和挤奶的体验项目，吸引了很多游客和小朋友们。顾客在体验项目的同时，会买一些山羊奶，可是新鲜的羊奶只能现买现喝，不方便带走。

为了扩大销售范围，他开发了一种方便游客携带的羊奶产品。在北京逛商场的时候，李星光看到了羊奶膏，因此，让妻子学习羊奶膏制作。

羊奶膏主要成分是蜂蜜、皂基，将皂基加热融化后，倒入适量的羊奶和蜂蜜，搅拌均匀，再放入模具，冷却后脱模，一块羊奶膏就做好了。

他还在养殖基地举办亲子手工制作羊奶膏活动。孩子们动手做完羊奶膏后，再把做好的羊奶膏买回去，一块定价为35元。2021年，他的年销售额达到500万元。

李新光敢于创新，用新方法，新模式养殖奶山羊，不断为顾客提供便利。

在解决问题过程中，他拥有了核心竞争力，所以能够在奶山羊行业脱颖而出。未来，他希望更多人加入到太行山来奶山羊行业，将羊奶卖到更多地区。你觉得他养羊的妙招多不多？

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