二手书店如何盈利(二手书店盈利空间分析)

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五年前的暑假，我高中毕业，刚刚拿到北京一所211大学的录取通知书。怀着对未来的美好期待，我开始将以往的复习资料打包整理。

数年的苦读，家里许多复习资料和教辅书堆积如山，当垃圾回收实在可惜，送人也不知该给谁。

恰好，那时家附近有个人民公园，里面设了个旧书摊点，每周日上午定点开放。

我去过很多次，知道那里摆摊没有任何限制，就想着将自己的旧书和资料带到公园里摆个地摊。

说干就干，周日时，我花了5元的门票费，推着自行车载着几捆资料兴冲冲就来到了公园旧书摊点。

谁想到，我去的时候比较晚，整个摊点都被人占满了（这里没有固定摊点，谁先到就归谁）。一位书贩看到我提着一捆捆资料束手无策的模样，好心将自己的摊位挪了挪，给我让出了一块地方。

我赶紧向他谢过，知道他姓李，就喊他李哥。

安顿下来后，往地上铺好两张报纸，我的小书摊便开张了。

和别人满满一摊的书相比，我的“货”少得可怜，带来的几捆旧书和资料也就刚刚铺满。

摆了大半天，我又饿又渴，可生意一直没开张。有人来到摊位翻了翻我的旧书，不是觉得贵，就是觉得书太旧，没说两句就走人。

好不容易一天结束，才卖了20多元，扣去门票，还不够我中午买的盒饭和汽水钱。

接下来周，因为其中一个周日下雨没法出摊，后面我虽然出摊，可总共只赚了30多。

7月的最后一个周日，看着惨淡的生意，我有些心灰意冷，想早知这样，还不如就把那些资料卖了废纸，换点钱去看看电影，打打游戏也好过在这里风吹日晒赚那么些辛苦钱。

快收摊时，一位和我差不多大的学生来逛旧书摊点，发现了我一本本记满笔记的复习资料，饶有兴趣地翻阅起来。

交谈中，我得知他是一名高二的学生。

在得知我已被北京那所重点大学录取，他羡慕之余，他问了下厚厚一摞的资料，那是我攒了三年的数理化笔记，写满了笔记，也记录了我无数日夜的辛苦。

我有些不舍，咬咬牙喊了100元。

结果，对方毫不犹豫地掏出一张百元钞票将资料全部买下，说是回去好好复习，也希望考进这所大学。

轻轻松松赚了100元，实在令我惊喜不已。

等这个学生走后，旁边一直听我们聊天的李哥笑着告诉我，这些资料卖亏了！如果让他来卖，冲着就是我考上的这所大学的名头，起码得卖到两百以上。

我听了有些心疼，也很释然。这些几十斤的资料当废品卖，卖不了几个钱，能将这些记录了我多年心血的复习资料卖给有需要的人，心里还是很开心。

但是，李哥的另一个建议让我开了窍。

李哥说，可以多收集点考取了重点大学的学生的复习资料来卖，这里有很多家长带着孩子逛，买这类复习资料根本不在乎钱。

他还提醒我，之前之所以没人搭理我，是我不会营销，如果能把考上的大学录取通知书一同摆在摊位上进行展示，效果肯定不一样。

正聊着，刚刚买完资料走的那位学生又带来几个同学，他们本来是结伴来公园玩，听说了我的情况后，纷纷赶过来买书、买资料。

李哥的话果然没错，虽然我没事先准备录取通知书，这些学生还是从我的笔记和辅导材料中看出我没有说谎，争先恐后地将我带来的书和资料几乎全部买走。

看见有个学生没有买到想要的资料，有些失望地站在一旁。

我心里一动，告诉他，如果有需要可以告诉想要什么类型的资料，我可以帮他物色，下周就可以来买。

学生眼睛一亮，急忙和我约定下周再来光顾。

等学生们走了，我面前除了几本教材，带来的“货”差不多都卖完了

算下收入，不到半天时间，我就收入了300多，心里简直乐开了花。

我把剩下的资料打包好装在自行车上，又特意跑到公园小卖部给给李哥买了包“中华”以表感谢。

李哥也为我高兴，说我半天的收入超过他在这里摆一整天的。

回去后，我立即给几个考上重点大学的同学打电话，向他们汇报我今天的“战果”。

这些家伙也正为堆积如山的资料犯愁，卖了可惜，送人也不知道该给谁。

于是，在我的鼓动下，大家约下一周准备好卖的资料齐聚人民公园。

转眼就到周日，我们一群人早早赶到公园，寻摸了一个位置占下，然后在摊位上摆出各自的大学录取通知书。

几个第一次摆摊的同学既兴奋又忐忑不安，不知道眼前这堆笔记和资料到底能不能卖出去。

我让他们不用着急，等着看就好。

果然，几位来公园早锻炼的家长偶然发现了我们的摊点，他们欣喜地捧起我们的通知书看了又看，询问了几句后，兴奋地跑到公园外打电话回家，让自己孩子赶紧来买。

没一会，我们摊位上开始人多了起来，有赶来的学生，有特意赶来的其他家长，甚至还有专门收购的书贩。

这些人将我们不大的摊点围了个水泄不通，几个同学忙不迭地一边给人介绍，一边抽空卖着资料。

按照我们事先说好的，主科资料按照试卷以及笔记不等，分别定了10到100元的价格，其中每科的笔记最贵。

一个考上复旦的同学给自己笔记报了200元。这个价格我们觉得值，他那个外语笔记差不多记了三年，几乎所有考题类型和学习心得都在其中。

一上午，摊位上光顾的人基本是以抢的状态在买，不还价，也来不及还价。还价的话，手里的物品就会迅速被其他人夺走。

有孩子来买资料的家长还算理性，需要什么就买什么；可孩子不在身边的家长，基本就是看我们摆出的录取通知，985、211，哪个学校的牌子响，哪个同学的书和资料就卖得特别快。

中途，还有书贩愿意出高价要将我们全部资料都买下，只需我们将通知书的复印件交给他即可。

不过，同学们还是更愿意将这些资料直接卖给学生和家长。

不到中午时间，我们带来的上百斤的资料和参考书都一卖而空。

各自算了算，每人都差不多卖了几百元。头一次赚这么多钱，大家乐不可支，个个都大方表示要请我吃饭、喝冷饮。

连续两个礼拜，我带了几波考上重点大学的同学来此摆摊，人人都是满意而归。

那段时间，我吃冷饮吃的跑了好几次肚子。

随着能卖的学习资料都卖光了，同学们摆摊的热情也消退了下去，拿着赚来的钱各自去享受“有钱人”的生活。

我则在李哥的建议下，又从同学家里收集了一些旧书来卖。

之前许多同学为了感谢我帮他们赚钱，他们家里的旧书几乎都是我随便挑。

这时，我才知道，很多旧书虽然定价不高，但是因版本或者印量不同，实际的市场价并不低。

比如我当时从同学家拿过一套八十年代三联出版社出版的《射雕英雄传》，他几乎是半卖半送，50元就转给了我。

我因为不懂行，出摊时就报了100元，几乎是刚刚拿出来就被人抢走。

李哥当时不在，事后知道为我可惜，说这个版本的《射雕英雄传》市场价起码可以卖到500以上。

后来，我又从同学家里收了很多旧书，李哥就帮我分门别类标注了大概价格，如一套七十年代出版的《十万个为什么》售价120元，我拿过来不到20元；一套第一版的《三国演义》小人书居然售价500元也有人要，而我只是用一套最新的《哈利波特》和主人交换来的。

我问李哥，为什么愿意教我那么多摆书摊的门道，他笑着说，：“你们这些学生，都是心血来潮，好玩而已。真正靠这吃饭，要起早贪黑，还要到处找货源，没你想象的那么容易。”

时间很快到了大学报到的时间，我也彻底结束了我的摆摊生涯，安心做好去读书的准备。

读大学前的那个暑假，我通过摆书摊，一个八月左右居然赚了5000元，也是我人生中第一次挣那么多钱。

知道我居然赚了那么多钱，家里人和我打趣说，索性就不读大学，直接摆书摊就好了，反正挣得比上班的人还多。

这自然是玩笑话。

他们不知道，我为了能抢到个好位置，得凌晨四、五点起床，混在黑压压的人群中赶在公园六点开门冲进去抢个好位置；听说哪个同学家里有许多旧书，忍着被同学父母误会是个旧书贩的白眼，一本本挑选打包；收了书回家路上，打包的书籍不小心散开，我得不顾往来的车辆和烈日，尽快将书重新捆好装车；大热天，摆摊时候不敢喝水，怕上厕所时候有人来光顾；摆地摊都是灰，每次收摊都得把书上的浮灰擦拭干净才能打包……

回想这段摆摊经历，短短两个月虽然谈不上真的多么辛苦，但是确实也体会到摆摊者的不易。

自己也由此因此体会到差异化经营带来的好处，而这种思维也使得自己在今后的人生道路的选择上获益匪浅。

作者：阿辰

职业：市场营销

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