灯饰生意赚钱吗(灯饰生意的利润有多大)

█黄河

已经很有些年了，人们一直在讨伐灯饰（艺术灯）领域的暴利现象，似乎它才是左右我们行业发展的罪魁祸首。

事实上真是这样吗？

灯饰确实有过暴利时期，但不是现在——水都过了几秋了。

大约10-20年前的灯饰行业，售价在进价的基础上乘以4—10倍很正常，个别的乘以100倍也被卖出去了——这是极例。

那当然是暴利。但2010年以后，这样的风景就已经不存在了。很多人灯饰的售价，大致也就是进价乘以2或者1.5倍，这时毛利大约也就最多进价的1倍罢了，但还要出房租、水电、人工、库存和其它费用。

其实利润真的没有你想象的那么高！

今天的灯饰行业，有50%的毛利已经不错了，照明则更低一些，有40%的毛利已经不错了。当然，也有把毛利做到10-15%的，这同样会比较少些。甚至也有不赚钱或亏本卖的，可谓不一而足。

说实话，暴利也是一个环境。求大于供的时代，没什么竞争，哪个行业都是暴利的。一个LV的包、一条爱马仕的皮带、一瓶茅台的年代酒，哪样不是暴利？今天这种环境，恐怕也困难多了。不过，肯定还是有些行业、有些品类、有些品牌依然是暴利行业、暴利品类、暴利品牌，只是你不知道而已！

我不谴责暴利，也不反对平价——关键是你选择卖什么？别人选择买什么？你有你的经营主张，别人有别人的消费主张。找到了契合点，再贵的东西也可以卖出去；找不到契合点，再便宜的东西也没有人要。比如拼多多已经够便宜了，但我一个东西都没有买过。拼多多有拼多多的群体，我有我的定位。

但我们反对暴利而品质不好，反对暴利而服务不好——买个便宜货，三五个月坏了，丢了就是；买个昂贵的家伙，丢了就会心痛一两年，并发誓以后再也不买那家的了。

明明是暴利，但买个东西用了很多年，不用还收藏着，就是很美好与温暖的记忆。垃圾每天都丢，就是不会有任何美好的回忆。

因此暴利并不可怕，关键是值不值；因此暴利并不可怕，关键是值不值得拥有；因此暴利并不可怕，关键是看买不买得起；因此暴利并不可怕，关键看有没有找到需要的群体——或者那个群体还存在不！

你买一屋很有价值感的灯饰，那么昂贵，那么经典，看一眼就醉了；看看这个舍不得转眼；看看那个，心里愉悦。这时，消费者眼里是快乐，是喜悦，是欣赏，是满足，而不是灯！

当然，你如果想好东西很便宜，厂家就得破产，商家就得破产；厂家没有本钱做品质，经营品味；商家没有本钱做维护与服务。于是，这不可能产生高品质的产品与服务，也就不可能产生精品与传承了。

所以，不要动不动谴责暴利，排斥暴利——如果你不懂，你就不要乱说，你更做不了暴利产品！暴利产品更尊重规则。暴利产品不在于多，也不在于大，关键是做出了品质、品味品牌、传承与价值！

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