过年做什么生意赚钱(过年前后做什么生意赚钱)

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今天继续讲春节赚钱系列。

前两篇讲了不卖货的方式，今天又来讲讲需要卖货的方式。

今天讲的这个方式，进货成本很低，在春节期间客户需求量很高，利润也很可观。

而且大多数城市都适合。

好，废话不多说。

大家都知道春节期间是购物旺季，而买得最多，甚至会在家囤一些，探亲访友看领导也都会送的东西是什么？

毫无悬念，这就是水果。

这几乎是人人都要吃的东西，哪怕不爱吃零食的人，也会吃水果。

水果这种东西，讲究的是新鲜才好吃。如果用来送人，那更应该新鲜。而这种新鲜，是必须随时看得到的，摸得着的，甚至可以挑选的。

所以，这是水果电商无论如何都没法取代线下销售渠道的最大原因。

新不新鲜，看了才知道，摸了才知道。

做过水果电商的人都清楚，水果的损耗率很高，半路会因为天气问题、暴力运输问题、时间问题等等导致很多额外损耗，要么自己承担售后赔付，要么客户差评。

我同学就是做水果电商的，前年中秋节搞了场活动，3天卖出去了100万多元的水果。但没想到的是，最后盘点算下来，居然亏了将近10万元。

售后赔付+活动补贴+平台惩罚（延迟发货），总之非常心力交瘁。

而如果春节用来送礼，那就更要在线下挑了，线下买的才让人更放心。

所以，我们的商机就在这。

线下买水果的人必定络绎不绝，他们出现在市场、路边摊（小货车/三轮车）、水果店，因为这些地方都是很多水果卖且性价比很高的地方。

通过自己挑选，水果的质量和性价比都可以保障得了，客户已经放心了。

但依然还有一个痛点，就是春节买水果送人，在这些地方买，包装过于简陋。

基本上商家只给一个塑料袋，最多就是一个简陋的纸箱。

例如这样：

自己吃还无所谓，但用来送人，真的很不美观。

尤其是现在大家生活条件好了，吃喝不愁，自然要想着法子把这些日常所需的水果包装得高大上才，送出去才更有面子。

水果店虽然也有好看的果篮，但那总是卖得好贵，性价比很低，而且水果的品种和数量都没法自由DIY。

这就是线下买水果送礼的痛点。

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利用这个痛点，我们就可以用来赚钱。

这个赚钱方式就是卖高端年货礼盒！

淘宝搜一下：

像这种礼盒，320元就有50个，平均下来，每个才7元不到。

小中大号都有，用来装水果不就倍有面子吗？

而且，这个礼盒并不局限于装水果，饼干啊、糖果啊一样可以装进去，显得高大上。

7元的成本，卖出15-20元的价格完全是可以的。

起码比水果店的果篮划算多了，但却比果篮更实用，更好看，只要你宣传得好，不担心没人买。

一个礼盒平均赚10元，100个就能赚一千元啊！你觉得人流量大的地方一天能卖出百个不？有没可能卖出几百个呢？

如果再做个活动，买2送1呢？

毕竟有的人，他们可能想买多点带回家的，春节走亲访友去送礼可不止送一次啊！

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怎么卖呢？

摆摊卖！

摆摊位也可以，搞辆小货车在路边也可以，确保城管不来赶就行。

选位置的技巧就是要挨着市场、水果摊、水果店。

因为这些地方人流量很大，有着非常多精准的客流人群，他们看到水果，看到饼干，看到糖果，看到你的礼盒，自然脑海中会把他们关联在一起。

当然了，广告洗脑必不可少的。

要抓住送礼人群的痛点，并放大。

过年送礼包装太low，里面装的水果再鲜，年货再香，糖果再甜也没有面子！仅需一个好看的礼盒，就能让你送的礼物高端几个档次！只需花15元，就能让100元的年货，拥有200元以上的礼品价值。

可以买完年货再过来买礼盒，也可以买了礼盒再去挑年货。

易拉宝、喇叭，全天候全方位对过往的人流量进行广告洗脑。

同时，还可以自己买一些水果、饼干、糖果装进去，进行效果展示，旁边再放个电子秤。让客户更清楚能装多少东西，怎么装，装得好不好看，一目了然。

至于礼盒进货嘛，可以直接去淘宝挑选。

专门挑颜值高、质量好（不容易烂）的。

而且不局限于一种，可以很多种同时卖的。有专门放水果的，有专门放饼干糖果的。反正可以满足各类人的需求。

如果想更进一步降低成本，那还可以去1688上定制，按你的需求来做。

只要你要的量大，价格绝对非常便宜。

先淘宝买少点来测试，如果效果很好，再去1688定制。

这样的话，价格又进一步压低了，一天的利润搞个几百块不难，一千块可行，几千块也是有机会的。

年前赚钱，人流量大，简单粗暴。

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